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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)銀行支行長管理能力提升培訓(xùn)
 
講師:簡單 瀏覽次數(shù):2590

課程描述INTRODUCTION

支行長管理能力提升

· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:簡單    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):4天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

支行長管理能力提升
 
培訓(xùn)對象:網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人
 
培訓(xùn)目標(biāo):
1、樹立服務(wù)客戶、服務(wù)員工、服務(wù)一線的管理心態(tài);強調(diào)團(tuán)隊領(lǐng)袖的影響力帶給團(tuán)隊的作用
2、了解、掌握團(tuán)隊管理中的基本概念和原則;
3、學(xué)習(xí)、掌握團(tuán)隊管理中的技巧、方法和工具,強化實踐應(yīng)用,提高團(tuán)隊管理水平;
4、學(xué)會團(tuán)隊激勵的方法,引導(dǎo)、鼓勵員工從工作中挖掘自我價值的實現(xiàn),提升員工的工作自豪感,增強員工為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)的內(nèi)動力,打造高效團(tuán)隊 
5、了解網(wǎng)點服務(wù)、營銷管理特點,運用管理工具合理化引導(dǎo)。
 
課程大綱:
第一部分:團(tuán)隊管理之——心靈管理
讓員工嚴(yán)格遵守制度和流程,其實等于雇傭一個人的雙手,而沒有雇傭他的大腦。這是最虧本的生意,因為任何人都不可能像機(jī)器不走樣的重復(fù)同一個動作。人最值錢的事大腦,大腦能創(chuàng)造、能解決流程和制度不能解決的問題!
金錢可以買時間,金錢可以買技術(shù),但我們永遠(yuǎn)不可能用金錢買到熱情、樂觀和全身心投入!
要想提高一個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力,就必須注重培養(yǎng)員工的“精”“氣”“神”,創(chuàng)造一個活躍、和諧、激情的團(tuán)隊氛圍,探索員工的內(nèi)心想法,與員工做心靈溝通,這樣才能在死板的流程和標(biāo)準(zhǔn)中注入讓員工調(diào)動大腦思考,用心投入工作,提高工作效率!
一、管理的兩種模式:
1、理性——職務(wù)影響力——雇傭雙手
(制度、體系、規(guī)則、流程、標(biāo)準(zhǔn))
2、感性——非職務(wù)影響力——雇傭大腦
(心態(tài)、精神、氛圍、投入度、員工滿意度)
二、管理→教導(dǎo),管理者→教導(dǎo)者
三、言教——真誠的溝通能打開一個人的心靈,管理的基礎(chǔ)就是語言教導(dǎo)和理念影響!
1、欣賞
2、贊美
3、懇談
4、三欣會
四、身教——榜樣和帶動的作用可以帶給員工力量!
1、以身作則
2、授權(quán)之后的服從
3、連帶責(zé)任
五、境教——近朱者赤近墨者黑,創(chuàng)造一個積極向上、和諧溫馨的團(tuán)隊氛圍是充分調(diào)動員工積極性的前提!
1、晨會
2、夕會
3、晨操
4、成長贊助
5、健康獎勵
6、時間郎
8、團(tuán)隊問好
9、四大管家
六、管理工具演練
 
第二部分:商業(yè)銀行服務(wù)營銷管理體系探討
本課程使網(wǎng)點負(fù)責(zé)人了解現(xiàn)代銀行營業(yè)網(wǎng)點的定位和標(biāo)準(zhǔn)化管理,包括對網(wǎng)點各個崗位人的管理:柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理;對物的管理:個人物品、辦公物品;對管理制度的制定與執(zhí)行;使網(wǎng)點管理者明白,要規(guī)范提升網(wǎng)點服務(wù)不怕硬件不好,關(guān)鍵是使網(wǎng)點服務(wù)管理達(dá)到:人的一致,物品的一致,標(biāo)準(zhǔn)的一致,執(zhí)行的一致。使客戶視覺中感受到銀行的服務(wù)一致,并從中感受到服務(wù)的細(xì)節(jié)和用心,最終實現(xiàn)提升客戶滿意度,提高客戶忠誠度,以服務(wù)帶動營銷的目標(biāo)。
一、卓越的銀行服務(wù)理念
1、服務(wù)是什么?
2、誰是客戶?
3、卓越服務(wù)的含義
4、客戶需求的五個層面分析
4、挖掘客戶價值
5、客戶服務(wù)的四個層次
6、客戶服務(wù)的十大準(zhǔn)則
二、銀行服務(wù)中的“網(wǎng)點轉(zhuǎn)型”
1、銀行業(yè)競爭中的產(chǎn)品同質(zhì)化
2、產(chǎn)品競爭→服務(wù)競爭
3、未來銀行業(yè)的發(fā)展模式——零售銀行
4、銀行“網(wǎng)點轉(zhuǎn)型”的意義和帶給銀行的價值
5、銀行“網(wǎng)點轉(zhuǎn)型”的特點及操作模式
6、商業(yè)銀行如何進(jìn)行自己的“網(wǎng)點轉(zhuǎn)型”
三、商業(yè)銀行服務(wù)管理架構(gòu)探討
1、卓越服務(wù)的三大支撐:
1) 戰(zhàn)略(目標(biāo))
2) 體系(流程、標(biāo)準(zhǔn))
3) 人(EOAC行為模式)
2、卓越服務(wù)的三大管理要素:
1) 有效的服務(wù)培訓(xùn)
2) 健全的管理激勵模式
3) 完善的服務(wù)考核體系
3、服務(wù)管理體系架構(gòu)分析:
1) 高管(戰(zhàn)略、授權(quán))
2) 服務(wù)管理部門(支撐:財務(wù)、人力、后勤、客服)
3) (管理辦法、檢查標(biāo)準(zhǔn)、檢查方式、考核辦法、激勵模式)
4) 網(wǎng)點(執(zhí)行、管理、激勵、授權(quán))
5) 員工(權(quán)利與責(zé)任、一線服務(wù)、關(guān)鍵時刻行為模式)
6) 客戶(體驗)
四、針對于商業(yè)銀行目前服務(wù)管理體系的改進(jìn)建議
 
第三部分:網(wǎng)點客戶開發(fā)及維護(hù)管理
1、銀行業(yè)競爭趨勢分析與營銷策略
2、全面撒網(wǎng)—客戶信息收集與分析
3、主動出擊---客戶開發(fā)流程及技巧
4、如何利用存量客戶進(jìn)行二次銷售與交叉銷售
5、存量客戶的維護(hù)與管理
6、銷售團(tuán)隊的日常跟進(jìn)管理模式與工具導(dǎo)入
 
支行長管理能力提升

轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/259946.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:商業(yè)銀行支行長管理能力提升培訓(xùn)

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