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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)

【課程大綱】
1、信貸財報分析
1.1 信貸視角企業(yè)財務(wù)報表全面閱讀技巧：財報到底講了什么？
1.2 信貸“三品”調(diào)查之“人品”分析：如何基于財報分析客戶還款意愿？
1.3 信貸“三品”調(diào)查之“產(chǎn)品”分析1-盈利模式剖析：如何透過財報看出企業(yè)未來盈利前景如何？
1.4 信貸“三品”調(diào)查之“產(chǎn)品”分析2-商業(yè)模式與運營模式解析：如何通過財報數(shù)據(jù)看出來客戶到底是如何將產(chǎn)品賣出去了的？
1.5 信貸“三品”調(diào)查之“產(chǎn)品”分析3-第一還款源識別與平度：如何基于財報識別企業(yè)的還本付息能力？
1.6 信貸“三品”調(diào)查之“產(chǎn)品”分析4-償債能力分析：如何客觀評估企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率水平？
1.7 信貸“三品”調(diào)查之“押品”分析1-“押品”內(nèi)涵解讀：“押品”分析可并非單純局限于“抵押品”范疇！
1.8 信貸“三品”調(diào)查之“押品”分析2-關(guān)鍵報表項目解讀：如何摸清客戶家底兒？
1.9 基于財報挖掘客戶融資需求1-利潤表與企業(yè)貿(mào)易融資需求/流動資金貸款需求分析：告訴你一個新的供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈金融發(fā)掘思路？
1.10 基于財報挖掘客戶融資需求2-資產(chǎn)負(fù)債表與戰(zhàn)略性融資需求發(fā)掘：當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境中如何發(fā)掘客戶中長期融資需求？
1.11 基于財報挖掘客戶融資需求3-現(xiàn)金流量表與現(xiàn)金管理服務(wù)：現(xiàn)金流量表其實能幫我們更加細(xì)微發(fā)掘客戶金融服務(wù)需求！
1.12 基于財報的授信風(fēng)險評估及風(fēng)險緩釋措施設(shè)計問題：如何根據(jù)財報發(fā)掘授信風(fēng)險并科學(xué)匹配抵質(zhì)押及保證等風(fēng)險緩釋手段？
1.13 財務(wù)報表比率分析及綜合評估方法：手把手教你如何寫出高水平授信調(diào)查和分析報告！

2、不良資產(chǎn)處置
2.1 不良資產(chǎn)處置的前世今生：從“財政兜底”到“市場化手段”，我們需要的不只是工具層面的創(chuàng)新！
2.2 不良資產(chǎn)處置行業(yè)深度解析：從AMC開始，帶你進(jìn)入一個全新的“金融江湖”！
2.3 不良資產(chǎn)催收的市場化策略解析：求己還是求人，這是一個成本-效率權(quán)衡問題！
2.4 不良資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與保理業(yè)務(wù)：同業(yè)市場在此到底能夠發(fā)揮什么作用？
2.5 不良資產(chǎn)處置策略創(chuàng)新專題1：當(dāng)下法規(guī)及監(jiān)管環(huán)境下該如何確保“市場化債轉(zhuǎn)股”策略落地并長效發(fā)展？
2.6 不良資產(chǎn)處置策略創(chuàng)新專題2：不要再把“資產(chǎn)證券化”策略當(dāng)做“監(jiān)管套利”的工具（請實實在在用好證券化手段及時處置不良資產(chǎn)）！
2.7 不良資產(chǎn)處置策略創(chuàng)新專題2：近期又有哪些新鮮的創(chuàng)新處置策略出來了？！
2.6 不良資產(chǎn)核銷策略及其稅收、監(jiān)管指標(biāo)提升及報表優(yōu)化效應(yīng)分析：有些情況下早點兒認(rèn)栽很有可能更有意義！

3、金融創(chuàng)新專題
3.1 從“資管新規(guī)”說開去：全新統(tǒng)籌監(jiān)管框架下金融創(chuàng)新該往何處去？
3.2 “資管新規(guī)”下的資管業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略全解析：帶你趟一趟資管“雷區(qū)”！
3.3 從互金領(lǐng)域頻頻“爆雷”看當(dāng)下金融創(chuàng)新之道：告別“炫技”時代，踏實做好金融業(yè)務(wù)！
3.4 從螞蟻金服的近期發(fā)展看消費信貸創(chuàng)新策略：你知道小貸業(yè)務(wù)真正缺乏的是什么嗎？
3.5 從流程細(xì)化與環(huán)節(jié)創(chuàng)新看小貸：普惠金融的精細(xì)化運作策略教會了我們什么？
3.6 擔(dān)保業(yè)務(wù)近期創(chuàng)新策略發(fā)散式思考：沉寂多年的通道業(yè)務(wù)近期動向意味著什么？

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