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激勵(lì)性薪酬的建立

課程說明
很多老板說：“錢不是萬能的，但沒錢萬萬不能。所以我拼命發(fā)錢，但令我困惑不解
的是：為什么錢越發(fā)越多，員工的滿意度卻越來越低；本想激發(fā)員工積極性，但員工的
工作激情卻越來越低；本想吸引人才，但新老員工的矛盾越來越大，不僅新員工難以吸
引，連老員工的流失也越來越嚴(yán)重。”
究竟“錢”應(yīng)該怎樣發(fā)呢？
本課程由創(chuàng)吉威管理顧問公司從事企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)及管理咨詢多年的梁官龍老師主講，
從實(shí)務(wù)的角度把企業(yè)需付出100多萬元費(fèi)用才能得到的——建立激勵(lì)性薪酬系統(tǒng)的工具和方
法傳授給學(xué)員，讓學(xué)員快速掌握激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)與管理的方法及技巧，回去以后能夠即
刻應(yīng)用于本企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)與管理，提高人力資本效率并實(shí)現(xiàn)企業(yè)對人才“選用育留”的
良性循環(huán)。

課程特色
1、針對性：針對性的課程開發(fā)，真正做到講你想聽的，給你所想要的。
2、科學(xué)性：對世界標(biāo)桿企業(yè)案例研究深入，充分了解國際及國內(nèi)薪酬管理先進(jìn)模式和資
訊，避免課程內(nèi)容掉進(jìn)經(jīng)驗(yàn)主義泥潭，確保課程的正確性和科學(xué)性。
3、系統(tǒng)性：從薪酬理念、薪酬設(shè)計(jì)到薪酬管理全面貫通。
4、實(shí)操性：精選了23個(gè)案例在課程中深入講解，完全符合中國企業(yè)特色，極具參考性，
可模仿或創(chuàng)造性地模仿。
5、真實(shí)性：課程案例不講道聽途說的，不講“故事”，23個(gè)案例都是梁官龍老師親自操作
、親身經(jīng)歷的，真實(shí)才有價(jià)值。
6、實(shí)用性：課后提供1整套只有咨詢客戶才能享用的完整、實(shí)用的崗位價(jià)值評估工具、
薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)、套薪工具（21個(gè)工具、制度），價(jià)值不菲，拿回去就能用。
7、實(shí)戰(zhàn)性：針對性設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)沙盤，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，只把正確
方法帶回去。
8、趣味性：小班授課，分組研討，沙盤演練，學(xué)員像咨詢師一樣地工作；讓學(xué)習(xí)變成一
個(gè)饒有趣味的競賽。

培訓(xùn)對象
公司老板/企業(yè)高層//部門經(jīng)理/人力資源管理者（建議企業(yè)老板帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)，以便回
到企業(yè)后直接應(yīng)用到企業(yè)）

課程大綱
第一講：薪酬原則
A、企業(yè)困惑：
作為企業(yè)老板，我也一直想：只要員工好好干，一定多發(fā)些錢。但每次發(fā)完錢，員工不
僅不領(lǐng)情，內(nèi)部抱怨更是此起彼伏，頭痛！
B、重點(diǎn)收獲
1、薪酬管理究竟是發(fā)錢的藝術(shù)還是賺錢的藝術(shù)？
2、老板與員工分別會(huì)關(guān)心薪酬哪些問題？
3、企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的基本思路
4、什么是360度薪酬？
5、底薪、津貼、獎(jiǎng)金、福利、費(fèi)用、補(bǔ)貼有什么區(qū)別，應(yīng)如何應(yīng)用？
6、公司賺錢了，應(yīng)如何分？
7、什么是雙贏的薪酬策略？
8、如何支付薪酬——3P1M
9、薪酬設(shè)計(jì)的基本思路
10、什么是薪點(diǎn)表？
11、薪點(diǎn)表中體現(xiàn)了哪些管理理念？
12、什么才是成功的薪酬管理
C、咨詢案例分享
1、福利、補(bǔ)貼、津貼與費(fèi)用的區(qū)別
2、考核薪酬管理效果的指標(biāo)
3、如何理解同工同酬
D、現(xiàn)場實(shí)操（做過不忘）
1、薪點(diǎn)表的理解與應(yīng)用
E、工具（拿回就能用）
1、薪酬設(shè)計(jì)流程表

第二講：常見薪酬模式
A、企業(yè)困惑：
很多人說中高層應(yīng)該用年薪制，是否工資高就是年薪制？其他崗位能否設(shè)計(jì)為年薪制？
還有哪些薪酬模式，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？
B、重點(diǎn)收獲
1、什么是計(jì)件工資？提成是計(jì)件工資嗎？
2、計(jì)件工資有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
3、什么是計(jì)時(shí)工資？計(jì)件員工能同時(shí)用計(jì)時(shí)工資嗎？
4、計(jì)時(shí)工資有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
5、什么是職務(wù)工資？
6、職務(wù)工資有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
7、什么是職能工資？
8、職能工資有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
9、工齡工資應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？
10、什么是年薪制？
11、年薪制有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
C、咨詢案例分享
1、這個(gè)企業(yè)為什么留不住技術(shù)人才？
2、這個(gè)企業(yè)工齡工資的設(shè)計(jì)有哪些問題？
D、現(xiàn)場實(shí)操（做過不忘）
1、工齡工資的設(shè)計(jì)
E、工具（拿回就能用）
1、工齡工資制度
2、年薪制管理辦法

第三講：如何確保薪酬的內(nèi)部公平性
A、企業(yè)困惑：
財(cái)務(wù)部說會(huì)計(jì)員的工資應(yīng)該比人事專員高，人力資源部說人事專員的工資應(yīng)該比會(huì)計(jì)員
高。真頭痛！如何才能做到內(nèi)部薪酬的公平性？
B、重點(diǎn)收獲
1、到底誰的工資應(yīng)該更高
2、什么是崗位價(jià)值評估？
3、崗位價(jià)值評估的作用？
4、崗位價(jià)值評估的流程？
5、崗位價(jià)值評估的原則？
6、崗位價(jià)值評估的定性方法——簡單排序法
7、崗位價(jià)值評估的定性方法——兩兩排序法
8、崗位價(jià)值評估的定量方法——要素評分法
9、崗位價(jià)值評估模式的內(nèi)涵
10、如何進(jìn)行崗位價(jià)值評估？
11、如何根據(jù)評估結(jié)果設(shè)計(jì)職位職等圖？
C、咨詢案例分享
1、該企業(yè)如何成立崗位價(jià)值評估小組？
2、該企業(yè)如何組織崗位價(jià)值評估？
D、現(xiàn)場實(shí)操（做過不忘）
1、哪些因素在崗位價(jià)值評估時(shí)要考慮？
2、如何進(jìn)行崗位價(jià)值評估——硬性因素評估
3、如何進(jìn)行崗位價(jià)值評估——半軟因素評估
4、如何進(jìn)行崗位價(jià)值評估——軟性因素評估
5、如何進(jìn)行職位職等圖的設(shè)計(jì)
E、工具（拿回就能用）
1、一套完整的崗位價(jià)值評估模型
2、一套完整的崗位價(jià)值評估表
3、職位職等圖設(shè)計(jì)表

第四講：如何確保薪酬的對外競爭性
A、企業(yè)困惑：
員工都說公司薪資水平低了？如何了解同行數(shù)據(jù)？在薪酬設(shè)計(jì)時(shí)又如何應(yīng)用呢？
B、重點(diǎn)收獲
1、什么是薪資調(diào)查？
2、薪資調(diào)查的目的與內(nèi)容？
3、薪資調(diào)查的方式有哪些？
4、薪資調(diào)查的程序是怎樣的？
5、如何購買薪資調(diào)查報(bào)告？
6、如何解讀薪資調(diào)查報(bào)告
7、如何制定企業(yè)的薪酬策略
8、薪資調(diào)查數(shù)據(jù)如何應(yīng)用
9、薪資線如何理解與應(yīng)用
10、薪點(diǎn)表如何設(shè)計(jì)？
C、咨詢案例分享
1、某企業(yè)薪資調(diào)查報(bào)告解讀？
2、某企業(yè)薪酬策略分享？
3、某企業(yè)如何設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表？
D、現(xiàn)場實(shí)操（做過不忘）
1、如何制定競爭性薪酬策略
2、不同行業(yè)、不同階段的薪酬結(jié)合策略制定
3、如何進(jìn)行薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)
E、工具（拿回就能用）
1、薪酬調(diào)查表
2、薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)表

第五講：如何提高薪酬的投入產(chǎn)出比
A、企業(yè)困惑：
企業(yè)人力成本包括哪些方面？如何編制企業(yè)的薪酬預(yù)算？如何提高企業(yè)的投入產(chǎn)出比？
B、重點(diǎn)收獲
1、人力成本？人力投資？
2、人力成本包含哪些方面？
3、用什么指標(biāo)衡量人力成本投入產(chǎn)出比？
4、標(biāo)桿企業(yè)的投入產(chǎn)出比是多少？
5、如何編制企業(yè)的薪酬預(yù)算？
6、如何提高企業(yè)薪酬的投入產(chǎn)出比
C、咨詢案例分享
1、某企業(yè)人力成本報(bào)告
2、某企業(yè)人力投入產(chǎn)出比分析報(bào)告
3、某企業(yè)薪酬預(yù)算表
D、現(xiàn)場實(shí)操（做過不忘）
1、如何進(jìn)行薪酬的投入產(chǎn)出比分析
2、如何進(jìn)行薪酬預(yù)算編制
E、工具（拿回就能用）
1、薪酬投入產(chǎn)出比分析表
2、薪酬預(yù)算表

第六講：如何提高薪酬的激勵(lì)性
A、企業(yè)困惑：
公司年年漲工資，員工積極性卻年年下降，得過且過，一點(diǎn)激情都沒有！怎回事？
B、重點(diǎn)收獲
1、薪酬水平高低有激勵(lì)性嗎？
2、薪酬激勵(lì)性主要體現(xiàn)在哪些方面？
3、如何通過薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整提高激勵(lì)性？
4、什么是獎(jiǎng)金制？如何設(shè)計(jì)？
5、什么是提成制？如何設(shè)計(jì)？
6、超額累進(jìn)提成與全額累進(jìn)提成有什么區(qū)別？
7、如何實(shí)現(xiàn)高賣與多賣？
8、月度考核如何與薪酬掛鉤？
9、年度考核如何與薪酬掛鉤？
10、年薪制如何設(shè)計(jì)？
11、期薪制如何設(shè)計(jì)？
12、長期激勵(lì)如何設(shè)計(jì)？
13、自助性福利如何設(shè)計(jì)？
C、咨詢案例分享
1、某企業(yè)提成制的設(shè)計(jì)
2、某企業(yè)獎(jiǎng)金制的設(shè)計(jì)
3、某企業(yè)年薪制的設(shè)計(jì)
4、某企業(yè)期薪制的設(shè)計(jì)
5、某企業(yè)長期激勵(lì)的設(shè)計(jì)
D、現(xiàn)場實(shí)操（做過不忘）
1、如何進(jìn)行提成獎(jiǎng)金制的設(shè)計(jì)
2、如何進(jìn)行年薪制的設(shè)計(jì)
3、如何進(jìn)行月度考核的設(shè)計(jì)
4、如何進(jìn)行年度考核的設(shè)計(jì)
E、工具（拿回就能用）
1、某企業(yè)薪酬管理制度
2、某企業(yè)績效管理制度
3、某企業(yè)年終獎(jiǎng)考核辦法
4、某企業(yè)銷售人員考核辦法
5、某企業(yè)生產(chǎn)人員考核辦法

第七講：薪酬的管理
A、企業(yè)困惑：
新的薪酬制度制定了，但現(xiàn)有人員如何轉(zhuǎn)換？日常工作中，新進(jìn)人員如何定薪？年度考
核后又如何調(diào)薪呢？
B、重點(diǎn)收獲
1、薪酬變革如何平穩(wěn)過渡？
2、首次套薪如何操作？
3、新進(jìn)大學(xué)生如何定薪？
4、新進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)人員如何定薪？
5、年度考核后如何調(diào)薪？
6、能力提升后如何調(diào)薪？
7、降職的如何調(diào)薪？
8、薪酬保密，對嗎？
9、薪酬特區(qū)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？
10、戰(zhàn)略性薪酬設(shè)計(jì)時(shí)的注意點(diǎn)
C、咨詢案例分享
1、某企業(yè)首次套薪流程
2、某企業(yè)新進(jìn)人員定薪規(guī)則
3、某企業(yè)年度調(diào)薪規(guī)則
4、某企業(yè)升降職調(diào)薪規(guī)則
5、某企業(yè)薪酬特區(qū)的設(shè)計(jì)
D、現(xiàn)場實(shí)操（做過不忘）
1、如何進(jìn)行首次套薪
2、如何進(jìn)行年度調(diào)薪
3、如何進(jìn)行升降職調(diào)薪
E、工具（拿回就能用）
1、某企業(yè)首次套薪管理辦法
2、某企業(yè)新進(jìn)人員定薪規(guī)則
3、某企業(yè)年度調(diào)薪規(guī)則
4、某企業(yè)升降職調(diào)薪規(guī)則
5、某企業(yè)戰(zhàn)略薪酬協(xié)議

激勵(lì)性薪酬的建立