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企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)控制

培訓(xùn)經(jīng)典
企業(yè)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)+市場(chǎng)營(yíng)銷+風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是三個(gè)優(yōu)勢(shì)的疊加放大+組合
“客戶布局+行業(yè)趨勢(shì)”之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)+批量營(yíng)銷+風(fēng)險(xiǎn)控制
客戶開發(fā)與營(yíng)銷模式
散沙模式（傳統(tǒng)）
散圈模式（未來）

適合對(duì)象
客戶經(jīng)理+支行分管授信業(yè)務(wù)的行長(zhǎng)+行長(zhǎng)助理
支行行長(zhǎng)以上的高管層

課程大綱
一、中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新4P的“新特點(diǎn)+新趨勢(shì)”
“行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)+市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
市場(chǎng)、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科”全書，讀她千篇也不厭倦
企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產(chǎn)品圖”
客戶布局“規(guī)模+結(jié)構(gòu)“決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新特點(diǎn)
中小客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4P是什么？
1、靜態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2、動(dòng)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
動(dòng)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括“鏈+圈”融資新模式
中小企業(yè)要達(dá)到：“以微見明”的新挑戰(zhàn)：
中小企業(yè)“產(chǎn)品線”構(gòu)建
1、復(fù)雜事，設(shè)計(jì)模式簡(jiǎn)單做
2、簡(jiǎn)單事，控制模式復(fù)雜做
事興而知其歸+見始而知其終
提升企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境“全天候”變化
企業(yè)“信用風(fēng)險(xiǎn)”
1、形式風(fēng)險(xiǎn)
2、實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)
營(yíng)銷模式與創(chuàng)新
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制

二、創(chuàng)造批量開發(fā)“企業(yè)新模式”
企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)新模式
1、園區(qū)塊模式
2、商會(huì)塊模式、
3、協(xié)會(huì)塊模式
4、核心企業(yè)“鏈”模式
5、市場(chǎng)塊模式調(diào)查成本
企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)+風(fēng)險(xiǎn)控制的三個(gè)核心點(diǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別度風(fēng)控成本
2、風(fēng)險(xiǎn)偏好度
3、風(fēng)險(xiǎn)容忍度
案例分享
客戶是第一性，產(chǎn)品是第二性
什么是優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)：
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈
中小企業(yè)具有“三高”特點(diǎn)
成本高，風(fēng)險(xiǎn)高，收益高
調(diào)查成本
操作成本

三、中小企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)+適應(yīng)環(huán)境
授信產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)與前提
風(fēng)險(xiǎn)控制
專業(yè)化
市場(chǎng)化風(fēng)控前移
產(chǎn)品化
效率化
公司市場(chǎng)前端
法律文本
中小企業(yè)做成優(yōu)質(zhì)大企業(yè)案例分析
產(chǎn)品線體系與架構(gòu)重在“特”
特色產(chǎn)品+特點(diǎn)產(chǎn)品+特長(zhǎng)產(chǎn)品
授信產(chǎn)品的設(shè)計(jì)新思路
中小企業(yè)不是孤立的是一個(gè)“高度關(guān)聯(lián)”的圈+鏈融資模式創(chuàng)新=公司部門+風(fēng)控部門+法律部門
案例分享

四、小企業(yè)未來的“集合票據(jù)”產(chǎn)品發(fā)展新趨勢(shì)
中小企業(yè)：聯(lián)合捆綁在資金市場(chǎng)發(fā)債新探索
財(cái)務(wù)信息高度“披露+透明”
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“三種”商業(yè)模式
小而弱商業(yè)模式
小而土商業(yè)模式
小而強(qiáng)商業(yè)模式
中小企業(yè)的核心是什么？根深則葉茂
中小企業(yè)的3個(gè)“可比+可行+可持續(xù)”公式
“產(chǎn)品線”重在關(guān)聯(lián)出設(shè)計(jì)
組合“特色產(chǎn)品”的應(yīng)用
例如：抵押+擔(dān)保+聯(lián)保
每款產(chǎn)品的分析+案例分享

五、專業(yè)“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+技術(shù)支撐”團(tuán)隊(duì)
建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)
策劃層面
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理
公司產(chǎn)品經(jīng)理+風(fēng)控設(shè)計(jì)經(jīng)理
2、方案設(shè)計(jì)經(jīng)理
操作層面
3、客戶經(jīng)理第一責(zé)任人
4、支行長(zhǎng)首席客戶經(jīng)理最終負(fù)責(zé)人
中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“預(yù)警+控制”兩條線
對(duì)外是風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查+分析
對(duì)內(nèi)是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別+控制
授信風(fēng)險(xiǎn)：防范+控制+駕馭
案例分享

企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)控制