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國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道

課程背景：
   有人曾經(jīng)講過一句話，企業(yè)除了營(yíng)銷，其余一切都是成本。中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營(yíng)銷之戰(zhàn)是一場(chǎng)真正的企業(yè)間你死我活的商業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
   許多人懂得銷售、談判、公關(guān)、經(jīng)營(yíng)人脈，卻不懂營(yíng)銷之道，營(yíng)銷是決定98%的因素，而銷售等只決定2%，這就是世界的大品牌許多都產(chǎn)于中國(guó)，而中國(guó)沒有幾個(gè)真正響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频暮诵乃凇?/p>

課程目標(biāo)：
1、感悟古今營(yíng)銷策劃的精髓與精要
2、運(yùn)用在組織與企業(yè)的營(yíng)銷之上，大幅提高銷業(yè)績(jī)
3、運(yùn)用營(yíng)銷謀略創(chuàng)立企業(yè)品牌，經(jīng)營(yíng)與管理企業(yè)的品牌

課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷管理人員、高層人員、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

內(nèi)容大綱：
一、營(yíng)銷是謂何物-----------擴(kuò)大視野、多維觀物
1、品讀古人的精彩營(yíng)銷智慧：
①諸葛亮的吸引營(yíng)銷模式
②姜子牙的獵奇營(yíng)銷模式
③呂不韋的點(diǎn)睛營(yíng)銷模式
2、營(yíng)銷是一種等價(jià)、互利的交換，而非騙人謀利
3、營(yíng)銷的飛速發(fā)展與升華：從4P到4C
4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么
5、學(xué)習(xí)佛家思想：
①破我執(zhí)：破以我為中心
②破法執(zhí)：破固有的方法，萬法皆法

二、營(yíng)銷策略的的六大核心------------直達(dá)本質(zhì)、例不虛發(fā)
1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無敗績(jī)？
2、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么：
①《周易》解卦：客戶的病
②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養(yǎng)賢人
③《周易》謙卦：利者義之和也
 3、《鬼谷子》營(yíng)銷的六大策略：
①你真正的主顧是誰(shuí)
②他們?cè)诤翁幝淠_
③主顧的習(xí)性、內(nèi)心世界
④對(duì)接、聯(lián)接你的主顧
⑤主顧的三大內(nèi)心潛能量
⑥升華、深化：咸卦至恒卦
4、創(chuàng)新營(yíng)銷思維模式：
①懂得打破一切常規(guī)
②核心價(jià)值變成附加價(jià)值

三、營(yíng)銷策劃的六脈神劍---------------激發(fā)潛能、有生于無
1、感悟《道德經(jīng)》：萬物生于有，而有生于無
2、太極之眼之劍-----王者之道
3、道反為始之劍-----反者道之動(dòng)
4、佳人一方之劍-----動(dòng)情術(shù)
5、圈界劃地之劍-----楚河漢界
6、武林排名之劍-----平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
7、不知所為之劍------負(fù)負(fù)得正

四、營(yíng)銷的定位系統(tǒng)打造-------------定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位
2、《道德經(jīng)》：道生一，一生二，二生三，三生萬物
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位差異性：
①高端、中端、低端
②大眾、特殊的小眾人群
③個(gè)人、公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷
4、老子：為學(xué)日益，為道日損---------------現(xiàn)代營(yíng)銷的損益法
5、研究客戶購(gòu)買商品的五大內(nèi)在心理模式
6、營(yíng)銷產(chǎn)品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品
7、營(yíng)銷價(jià)格定位的差異性：
①價(jià)格定價(jià)的常見六大誤區(qū)
②定價(jià)的八大手法

五、品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵與儒家的內(nèi)圣--------------否極泰來、由內(nèi)達(dá)外
1、品牌營(yíng)銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香
2、品牌營(yíng)銷的五大層次：認(rèn)知、認(rèn)可、忠誠(chéng)、信賴、依賴
3、研究尋找市場(chǎng)的空間、擴(kuò)大空間、占領(lǐng)空間
4、品牌營(yíng)銷策劃的九大內(nèi)在系統(tǒng)：
①挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)②品牌精致化 ③建立品牌個(gè)性
④提煉品牌核心價(jià)值⑤演繹品牌故事⑥提供營(yíng)銷方案
⑦完善品牌文化⑧提供傳播策略⑨企業(yè)領(lǐng)袖形象
5、《周易》的元亨利貞與品牌營(yíng)銷內(nèi)圣之道

六、品牌營(yíng)銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝
1、品牌營(yíng)銷外延性的品牌之樹：
①品牌名稱②品牌標(biāo)準(zhǔn)色 ③品牌標(biāo)準(zhǔn)字④品牌標(biāo)識(shí)、廣告
⑤品牌外觀⑥品牌包裝⑦品牌音樂 ⑧品牌故事
⑨品牌質(zhì)量⑩服務(wù)保障
2、古代宗教的品牌營(yíng)銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教
3、品牌營(yíng)銷三大型式：個(gè)人、公司、產(chǎn)品
4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺
5、品牌策劃的四大重點(diǎn)：
①策略--市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性
②創(chuàng)意—創(chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性
③傳播—整合行銷的統(tǒng)一性
④品牌—品牌策略的長(zhǎng)期性

國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道