課程描述INTRODUCTION
品牌商品運營培訓(xùn)
· 店長督導(dǎo)· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：趙棟梁
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌商品運營培訓(xùn)
課程內(nèi)容
一、品類改善戰(zhàn)術(shù)：采購計劃是如何實現(xiàn)營銷目的
“你的七種營銷武器在哪里”“用另類答應(yīng)對手”
1、SKU增長/持平/降低：影響門店展示
2、訂量：對應(yīng)市場規(guī)模提升
3、金額：對應(yīng)業(yè)績水平增長提升
4、均價：消費者購買能力
5、平均深度：市場定位
6、款色系數(shù)：設(shè)計能力
二、門店經(jīng)營目標：從利潤角度思考業(yè)績目標
“這是當(dāng)前最好的生意思考方式”
1、四季的銷售期切分：對應(yīng)單季訂貨取幾個月的銷售數(shù)據(jù)（5個月為準）
2、門店經(jīng)營收益分析：常用指標，特別是毛利率的理解
3、AB段工作法：深刻反思對平衡點都管了哪些工作內(nèi)容（萬能公式）
4、收支雙向節(jié)制：把4-8月的業(yè)績目標都推算出來
三、新品業(yè)績目標預(yù)測：
新品業(yè)績目標=門店業(yè)績目標-庫存業(yè)績
1、門店業(yè)績的結(jié)構(gòu)：新品+庫存，占比，毛利率，折扣，營銷目標是利潤，要從毛利率入手調(diào)整占比
2、新品業(yè)績目標：增長的三個戰(zhàn)術(shù)，有效實現(xiàn)提升利潤水平/穩(wěn)定利潤/收縮利潤
四、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)回顧：確定投資方向
1、十二個分析指標：代表投資選擇因素（產(chǎn)品線級別）
2、必勝法則：投資后需要市場營銷策略保證（門店定位的維護，市場優(yōu)勢的開發(fā)）
五、確定新品采購預(yù)算：投資預(yù)算是多種角度的智慧結(jié)晶
1、目標責(zé)任制：合法性與約束力
2、組織變革：企業(yè)的目標不能靠前臺獨立支撐（X型組織的升級）
3、訂單收益管理：我們成功的標準是在戰(zhàn)前制定的
六、產(chǎn)品OTB計劃分解：工具的應(yīng)用是效率之源
1、二種投資類型：52萬買些什么？三大指標：回籠、折扣、售罄、毛利率
2、均價調(diào)整：訂均VS銷均價背后的密碼
3、寬度與深度：動銷率與清款率提示我們調(diào)整方向
七、確定品類中心商品：數(shù)據(jù)還原的營銷意義
1、價格中心
2、尺碼配置
3、峰值款評估
八、確定訂單采購計劃書
1、申請預(yù)算
2、規(guī)劃用途
3、描述視野
九、訂單風(fēng)險梳理
1、九大難關(guān)：營銷重點
2、待觀察九大風(fēng)險：推廣難點
用數(shù)字化營銷打贏品牌全渠道戰(zhàn)略：星空計劃、指揮系統(tǒng)、營銷布局、戰(zhàn)術(shù)水平、商品控制系統(tǒng)
品牌商品運營培訓(xùn)
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