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經(jīng)銷商管理的課程

    廠商攜手同行 共創(chuàng)財富之路

    【課程對象】：經(jīng)銷商，代理商，分銷商、分公司經(jīng)理

    【培訓方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料

    【課程目標】
    1.培養(yǎng)經(jīng)銷商陽光心態(tài)，從認識自己開始，清晰廠商的角色定位
    2.培養(yǎng)經(jīng)銷商共贏心態(tài)，增強合作意識，使廠商理念保持同頻
    3.培養(yǎng)經(jīng)銷商競爭能力，優(yōu)化管理意識，打造經(jīng)銷商核心競爭優(yōu)勢
    4.打造經(jīng)銷商的強大軍團，協(xié)作性團隊管理模式的展示，團隊溝通和合作共贏
    5.培養(yǎng)經(jīng)銷商和員工的責任感和使命感，感受現(xiàn)代商人的真正經(jīng)商之道

    【培訓題綱】：
    引言
    關(guān)于知行合一的探討
    一、從盤點自己開始
    1.認識自己：認識自己才能看清別人
    2.我是誰？人貴有自知之明
    3.我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？
    4.我在哪里，我在社會那個層面？
    5.我還有哪些不知道？
    6.影響人生發(fā)展的五大因素？
    分享：曾國藩的人生五境界
    1.經(jīng)銷商心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)力修為
    2.五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任
    3.勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？
    4.如何保持團隊的陽光心態(tài)
    分享：一個人內(nèi)心強大才是真正的強大
    1.經(jīng)銷商如何激勵輔導(dǎo)下屬
    2.團隊激勵的真正價值
    3.四種員工的激勵策略
    4.五種核心激勵模塊
    5.正面激勵與反面激勵的真正作用
    6.會議激勵的運用
    案例：扳道岔案例分析
    1.銷售教練技術(shù)
    2.員工不是培訓出來的，是訓練出來的
    3.指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
    4.師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒
    5.團隊培訓意識和培訓體系的建立
    6.如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
    案例：冰上之父的教練之道

    二、目標的設(shè)定與執(zhí)行
    1.目標分解與設(shè)定
    2.時間管理與團隊計劃的執(zhí)行
    3.如何將團隊目標融如入團隊成員的血液
    4.為榮譽而戰(zhàn)而不是為提成而干
    現(xiàn)場演練：團隊目標分解

    三、合作產(chǎn)生力量，廠商共創(chuàng)財富
    1.什么是經(jīng)銷商明智的選擇
    2.跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼
    3.擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺
    4.尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
    5.與上游同頻：構(gòu)筑共同目標體系

    四、打造經(jīng)銷商的強大軍團
    1.團隊溝通的三大策略
    2.高品質(zhì)溝通的七個流程
    3.團隊溝通的必要性和技巧
    4.上級、下級、平級如何和諧共贏
    5.協(xié)作性團隊溝通的五個原則
    6.效能型團隊和效率型團隊的區(qū)別
    7.協(xié)作型團隊的五大執(zhí)行流程
    視頻：本田的流程和標準是怎么打造的
    案例：孫子兵法與團隊打造

    五、締造團隊超強凝聚力
    1.沒有合作的團隊是源于沒有責任
    2.“團隊”和“團伙”的區(qū)別
    3.責任是萬力之源，人格魅力源于責任
    4.“高手”與“平庸之輩”的分水嶺
    5.尊嚴源于你肩上責任的鑄造
    6.商人的經(jīng)商之道和五大責任
    7.將責任和使命進行到底
    分享：巨邦的團隊文化
    視頻：英國超級男聲的成長之路
    （Q&A）課程總結(jié)與問答

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