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營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

【課程背景】
   先有目的，然后才會有方向；先有目標(biāo)，然后才能有計劃。營銷體系，作為公司發(fā)展的驅(qū)動器和龍頭，營銷目標(biāo)的管理，直接關(guān)系到公司業(yè)績的達(dá)成。當(dāng)然，合理的目標(biāo)，會激勵員工前行；不合理的目標(biāo)，甚至?xí)靷麊T工的積極性。因此，營銷目標(biāo)的制定，不僅是公司或個人意志的產(chǎn)物，更是市場洞察和分析的結(jié)果?？墒牵袌銮ё?nèi)f化，客戶需求捉摸不定，那么，如何洞察市場？如何發(fā)現(xiàn)市場機會？如何制定合理的營銷目標(biāo)？如何基于目標(biāo)制定行動計劃？如何管理目標(biāo)并確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)？這便是本次培訓(xùn)的內(nèi)容。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與市場宏觀分析PEST
2、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略選擇與市場細(xì)分工具STP
3、學(xué)習(xí)營銷目標(biāo)分解與經(jīng)營計劃制定
4、學(xué)習(xí)營銷體系目標(biāo)管理與績效管理
5、提高營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理能力

【授課對象】營銷體系管理人員

【課程大綱】
一、市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場營銷戰(zhàn)略概述
－營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵
－戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)初定
－差距分析
2、宏觀分析與PEST工具
－政策分析
－經(jīng)濟分析
－社會環(huán)境分析
－技術(shù)分析
3、微觀環(huán)境分析
－競爭分析
－客戶分析
－案例：華為成為世界第一的彎道超車
－研討：戰(zhàn)略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略選擇
－市場滲透戰(zhàn)略
－產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
－市場開發(fā)戰(zhàn)略
－多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略
－波士頓矩陣與產(chǎn)品分析
－ROS/RMS矩陣與產(chǎn)品策略
－研討：基于市場洞察的戰(zhàn)略選擇
5、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇陳述

二、市場營銷策略與目標(biāo)制定
1、STP市場戰(zhàn)略與目標(biāo)客戶選擇
－市場細(xì)分的維度
－細(xì)分市場的選擇因素
－市場吸引力評估
－目標(biāo)市場需求分析
－目標(biāo)客戶選擇
2、市場目標(biāo)預(yù)測與制定
－市場判斷與預(yù)測
－幾種常用的銷售預(yù)測方法
－研討：營銷目標(biāo)確定
3、繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
－繪制戰(zhàn)略沙盤的步驟
－機會點分析的四個維度
－確定市場目標(biāo)
－客戶戰(zhàn)略分析與機會點挖掘
－研討：繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
4、品牌營銷與銷售策略
－目標(biāo)導(dǎo)向的品牌工作
－品牌工作四部曲
－品牌策劃包裝與宣傳推廣
－品牌營銷活動
－項目分級制度與營銷策略

三、目標(biāo)分解與經(jīng)營計劃制定
1、任務(wù)分解與實施計劃
－關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計
－任務(wù)分解WBS
－關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
－任務(wù)計劃的5W2H
－研討：任務(wù)實施計劃表
2、組織保障與資源計劃
－組織管理與激勵
－人才需求與發(fā)展
■案例：華為員工發(fā)展規(guī)劃
■案例：華為人才培訓(xùn)體系
■華為國際化的組織與人才保障
－組織文化與氛圍
－研討：基于營銷目標(biāo)的組織能力建設(shè)
3、研討：基于營銷目標(biāo)的經(jīng)營計劃制定

四、營銷目標(biāo)實施與績效管理
1、目標(biāo)管理的概念與發(fā)展
2、績效管理概念與方法
－績效管理的概念
－績效管理的關(guān)鍵任務(wù)
－績效管理的特別要義
－KPI績效管理與局限性
■KPI績效管理的內(nèi)涵
■績效指標(biāo)的篩選技巧
■目標(biāo)的SMART原則
－平衡記分卡的四個維度
－OKR績效管理的精神與價值
■OKR的內(nèi)涵
■OKR績效管理特點
－績效管理的特點與適用性
3、績效管理的實施
－績效管理的四個循環(huán)
－績效目標(biāo)的產(chǎn)生邏輯
－績效診斷與績效輔導(dǎo)
－績效評價與績效反饋
－績效結(jié)果的應(yīng)用

五、回顧與總結(jié)：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃