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渠道開發(fā)運(yùn)營

    【培訓(xùn)對象】大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員

    【培訓(xùn)方式】背景知識+案例+作業(yè)+點(diǎn)評互動+PK+輸出結(jié)果；

    【課程目標(biāo)】
    盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其*觀點(diǎn)，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：
    一、 技術(shù)改變未來：這個時代到底發(fā)生了什么？
    1. 案例：魚是怎么死的？
    2. 渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
    3. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術(shù)
    4. 家電實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
    1) 深度體驗
    2) 場景應(yīng)用
    3) 個性服務(wù)
    4) 私人定制
    5. 家電三類實(shí)體店
     A類新零售情景體驗
     B類社區(qū)
     C類個人APP或者微商

    二、 家電新零售流通大趨勢
    1. 大趨勢
     廠家的合縱聯(lián)橫
     商家的橫向整合
    2. 賣產(chǎn)品到賣體驗到賣生活方式
    3. 營銷趨勢
     深度體驗
     場景應(yīng)用
     個性服務(wù)
     私人定制
    4. 泛家居一體化
    5. 平臺間相互競爭與嫁接

    三、 不同渠道的流通屬性與特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式（本節(jié)重點(diǎn)）
    1. 家電連鎖
    l 特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
    2. 地方家電賣場
     特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
    3. 生活超市 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
    4. 大家居聯(lián)合店 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
    5. 全屋訂制店：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
    6. 全屋整裝店
    7. 互聯(lián)網(wǎng)家裝
    8. 家裝店
    9. 建材經(jīng)銷商
    10. 個人微店
    11. 直銷店
    12. 會銷渠道
    13. 家居連鎖
    14. 隱性渠道  ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
    15. 大客戶
    16. 品牌聯(lián)盟店
    17. 超級會所
    18. 商業(yè)地產(chǎn)  ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
    19. 寫字樓、辦公區(qū)
    20. 賓館、酒店體驗區(qū)
    21. 建材賣場
    22. 建材市場
    23. 酒店用品渠道  ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對接方式
    24. 其他代理
    25. 其他

    四、 準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)
    1、 渠道評估
    1) A類渠道
    2) B類渠道
    3) C類渠道
    4) D類渠道
    評估標(biāo)準(zhǔn)：
     渠道存量增量（重要性）
     開發(fā)難易度（緊急性）
     資源匹配性
    2、 競爭對手調(diào)查
    ① 主要競爭品牌哪幾個？
    ② 這幾個品牌的主銷型號(排名)？及銷量？
    ③ 這幾個品牌主銷型的（運(yùn)營）價？分銷商價？
    ④ x品牌當(dāng)?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售構(gòu)成比例？
    ⑤ 各品牌廠家具體政策？(量化)鋪底？月結(jié)？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價？促銷推廣廣告政策？庫存支持？大客戶支持政策？
    ☆深度分折與啟示
    3、 銷售政策制定
    1) 什么樣的產(chǎn)品(具體型號)？
    2) 什么樣價格（量化）？
    3) 什么樣的渠道政策？鋪底，月結(jié)，賒銷，返利，模糊返利
    4) 什么樣的市場政策推廣支持，廣告支持，售點(diǎn)管理、物料支持、人員團(tuán)隊等等（全部要量化）
    5) 為什么是這些產(chǎn)品，這樣的價格，這樣的政策，有理有據(jù)的說明。（成本導(dǎo)向定價？市場導(dǎo)向定價？品牌溢價？）

    五、 渠道開發(fā)方式
    1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
    2) 實(shí)地尋找與創(chuàng)新
    實(shí)地尋找的5種創(chuàng)新模式，8種客戶類型
    3) 裂變式招商
    如何構(gòu)建流量池將短視頻+裂變程序+社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化
    4) 自媒體招商3法
    5) 會員引流的2種方式
    6) 微營銷社群引流的裂變模式
     朋友圈
     小程序
     社群
     訂閱號
    7) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
    網(wǎng)紅定義
    什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
    網(wǎng)紅做什么？
    直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計分銷海報，如何進(jìn)行私域流量池
    小程序的定義
    小程序的三層分銷機(jī)理
    直播的話題設(shè)計
    小程序+社群的5種方法
    小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
    社群中人員分工與角色扮演
    直播的轉(zhuǎn)化
    案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
    8) 大數(shù)據(jù)流量池
    9) 網(wǎng)絡(luò)招商
    10) 轉(zhuǎn)介紹
    11) 三位一體招商
    直播+網(wǎng)紅+體系招商的模式
    12) 樣板市場
    13) 傳統(tǒng)媒體
    14) 商會、協(xié)會
    15) 實(shí)地尋找
    16) 微營銷招商
     如何蓄水
     如何經(jīng)營朋友圈
     如何設(shè)置話題
     如何在微信端進(jìn)行互動
     如何在微信上進(jìn)行邀約
     如何利用準(zhǔn)客戶群進(jìn)行招商
     微信引爆的135法則

渠道開發(fā)運(yùn)營