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職位、薪酬、績效實踐落地三步法

培訓受眾:
總經理、分管人事行政副總、人力資源總監(jiān)、人力資源經理、人力資源專員、中層管理干部、有志成為人力資源管理的專業(yè)人士

薪酬背景：
A、我們現實中的困惑？（帶著問題來課堂）
1、如何用最少的人做最多的事，同時又做到事事有人做、人人有事做？
2、崗位說明書做好基本上是放在抽屜睡覺，如何用好崗位說明書？
3、為什么老板感嘆員工經常不能理解其想法，企業(yè)真正需要做的事情沒有做到位？
4、為什么員工感嘆不知道應該往什么方向發(fā)展，到底需要做什么，做好的標準又是什么？
5、為什么人力資源部感嘆最痛苦的莫過于是年底發(fā)獎金了？
6、每個崗位都覺得自己的貢獻*，該如何評價每個崗位的價值？
7、什么樣的薪酬結構對員工才有激勵性？
8、如何有效的分析企業(yè)人工成本使用情況？
B、課程目標（我們的學習方向）
1、正確理解人力資源3P管理體系
2、掌握工作分析與職位管理的技巧
3、掌握崗位價值評估與薪酬策略制定的技巧
4、掌握以KPI為基石的績效管理體系設計的技巧
C、課堂上能獲取的重點收獲?。ㄐ袆佑媱澋幕A）

課程大綱:
第一部分：職位管理技巧
1、人力資源管理3P之間的關系
2、以職位優(yōu)化為目的的工作分析
1)如何進行工作飽和度分析
2)如何進行定崗定編
3)如何通過工作寫實來輔導員工正確地工作
3、以工作標準化為目的的工作分析
1)如何建立企業(yè)的職責分解矩陣 
2)如何運用職責構建的五步法 
3)如何撰寫職位說明書
4)職位說明書的應用和管理
4、職位的責權利三位一體管理
5、如何讓員工認識自己的職責
6、如何讓員工履行自己的職責
7、如何在企業(yè)實施工作分析
8、Q&A（問題與解答）

第二部分：薪酬管理技巧
1、如何評估企業(yè)薪酬支付總額的合理性
2、薪酬結構建立的過程
3、如何設計內部公平的薪酬結構
① 如何進行崗位價值評估 
② 如何進行職等劃分 
4、如何設計有競爭力的薪酬結構
① 如何進行外部薪酬調查 
② 如何根據調查結果調整薪酬結構 
5、薪酬結構的表現形式； 
① 如何設計薪點表 
② 薪點表的應用 
6、如何設計“H”型的薪酬結構； 
7、如何設計有激勵性的薪酬結構； 
① 薪酬如何與績效掛鉤 
② 如何讓員工與企業(yè)同喜同悲
③ 如何設計年薪制 
④ 如何通過長期激勵留住人才 
8、薪酬改革的特殊問題處理
① 薪酬轉型套型注意事項 
② 薪酬轉型如何平穩(wěn)過渡 
③ 崗位勝任力不足員工的薪酬處理
9、Q&A（問題與解答）

第三部分：績效管理技巧
1、老板怎樣從無意識經營到有意識經營
2、怎樣讓員工從無意識工作到有意識工作
3、如何建立企業(yè)的量化考核體系 
① 如何建立企業(yè)級的KPI（關鍵績效指標） 
② 如何制定部門的KPI 
③ 如何制定崗位的KPI 
④ 如何對難以量化的崗位實施考核 
⑤ 如何定義各個KPI 
⑥ 如何做到千斤重擔大家挑、人人頭上有指標 
4、如何實施績效考核
① 如何設計考核表 
② 如何設計評分標準 
③ 如何分解企業(yè)的年度經營目標 
④ 如何制定合理的目標值 
⑤ 如何與員工簽訂績效合同 
⑥ 如何統(tǒng)計績效數據 
⑦ 如何計算績效分數 
⑧ 如何進行績效排名（正態(tài)分布） 
5、如何建立目視化的業(yè)績龍虎榜
6、企業(yè)實施績效考核常見問題的對策
① 如何讓管理者配合 
② 如何讓員工認同 
③ 如何避免虎頭蛇尾 
④ 如何讓員工只公關客戶而不是公關老板 
⑤ 如何維持考核的公平性 
7、如何設計以績效論英雄的激勵方案
① 績效如何與薪酬掛鉤 
② 如何激勵員工既關心個人績效同時也關注企業(yè)/部門整體績效
③ 如何設計銷售體系的超額提成方案
8、怎樣讓企業(yè)的成功成為必然
① 績效考核與績效管理的區(qū)別
② 績效管理的步驟
③ 如何在企業(yè)推行績效管理體系
9、Q&A（問題與解答）

D、本土實戰(zhàn)咨詢案例分享！（聽完就能模仿）
1、該咨詢客戶是怎樣通過工作寫實這一工作分析工具，讓業(yè)務人員的有效工作設計提高50％的？
2、該咨詢客戶是怎樣通過工作飽和度分析，進行組織優(yōu)化從而減少20％編制的？
3、該咨詢客戶是怎樣讓員工有效履行職責的？
4、該咨詢客戶如何解決同酬不同崗位的問題？
5、該咨詢客戶如何通過調整薪酬結構提升回款率？
6、該咨詢客戶如何通過設計H型薪酬結構解決技術型員工晉升通路受阻的問題？
7、該咨詢客戶是如何設計激勵方案從而使核心員工流失率為0的？
8、該咨詢客戶是如何讓員工從要他做到他要做的？
9、該咨詢客戶是如何讓公司的經營目標分解轉化落地的？
10、該咨詢客戶是如何通過數據化目標體系而實現利潤增長50％的？
11、該咨詢客戶是如何通過績效目標調整而實現戰(zhàn)略轉型的？
12、該咨詢客戶是如何通過業(yè)績招標而實現年度業(yè)績增長50％的？
13、該咨詢客戶是如何有效設計銷售人員、研發(fā)人員、生產人員、職能管理人員的績效激勵政策的？

E、現場實操！（做過不會忘記）
1、崗位工作飽和度分析
2、崗位職責分解
3、崗位職責撰寫
4、設計企業(yè)崗位價值評估模型
5、運用崗位價值評估模型評估崗位價值
6、設計一家企業(yè)薪點表
7、分解企業(yè)數據化目標體系至某一具體崗位
8、設計某一具體崗位的績效考核表

F、實務操作工具！（拿回就能用）
1、職責分解表模板
2、職位說明書標準模板
3、職責描述之動詞詞匯及定義 
4、職責展開（執(zhí)行細分）表
5、崗位價值評估模型
6、H型薪酬架構模板
7、**企業(yè)薪點表
8、目標落地分解矩陣圖
9、崗位目標設計職責分析法
10、績效考核表標準模板
課程總結與現場答疑

職位、薪酬、績效實踐落地三步法