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醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

【參加人員】總經(jīng)理、營銷總裁、學(xué)術(shù)總監(jiān)、學(xué)術(shù)經(jīng)理、各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理、參與銷售團(tuán)隊(duì)組建的其他職能經(jīng)理

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)高增長企業(yè)如何做好實(shí)現(xiàn)高增長目標(biāo)的頂層設(shè)計(jì)！2、學(xué)習(xí)高增長企業(yè)卓有成效的戰(zhàn)術(shù)體系，確保戰(zhàn)略和年度高增長目標(biāo)的達(dá)成！
3、學(xué)習(xí)借鑒醫(yī)藥標(biāo)桿企業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的營銷、學(xué)術(shù)、目標(biāo)、績效、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具，落地實(shí)操！

【課程背景】
醫(yī)藥行業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退！醫(yī)改風(fēng)云激蕩，機(jī)遇與威脅并存，面對(duì)同樣的環(huán)境，行事迥異的企業(yè)上演著不同命運(yùn)的悲歡劇集。。 。。。一家2009年總資產(chǎn)三千萬元，多年處于虧損狀態(tài)的醫(yī)藥企業(yè)，換了一撥人經(jīng)營，同樣的產(chǎn)品，2013年某一單品就做到了15個(gè)億；同樣是這一個(gè)團(tuán)隊(duì)拉出的一撥人馬，短短兩年的時(shí)間，就把另一家2010年只有1.4億銷售額處于連年虧損下滑的企業(yè)救活騙，2011年單品3.4個(gè)億，2012年5.5個(gè)億，2013年8.3個(gè)億，2014年預(yù)計(jì)將突破13個(gè)億。。在行業(yè)政策緊縮的時(shí)代，竟然還有這樣超常規(guī)的發(fā)展？。。。其實(shí)，傳奇每天都在上演，成功無法復(fù)制，但規(guī)律有章可循，成功必有方法，失敗定有原因！本課程將全方位解析國內(nèi)高增長標(biāo)桿醫(yī)藥企業(yè)，是如何運(yùn)用戰(zhàn)略目標(biāo)倒掛實(shí)施下的組合拳、沖擊波式打法，用運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)全方位立體作戰(zhàn)的思想，來達(dá)成企業(yè)高增長的目標(biāo)！本課程從“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗”詳解該系列戰(zhàn)法系統(tǒng)工具，現(xiàn)身說法，緊扣行業(yè)案例，為醫(yī)藥企業(yè)、各區(qū)域?qū)崿F(xiàn)高增長目標(biāo)，提供卓有成效可操作的思路和實(shí)用工具。。。
本課程特別歡迎有高增長目標(biāo)和跨越式發(fā)展意愿，認(rèn)同戰(zhàn)略倒掛實(shí)施的企業(yè)骨干成員參與探討學(xué)習(xí)！

【課程大綱】【課時(shí)與課程形式】案例分析+互動(dòng)演練+視頻分享+工具實(shí)操+問答
第一部分 戰(zhàn)略
1.1   戰(zhàn)略規(guī)劃
1.1.1醫(yī)藥高增長企業(yè)戰(zhàn)略倒掛實(shí)施案例解析
1.1.2醫(yī)藥高增長企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向下的營銷模式變遷解析
1.2戰(zhàn)略制定原則
1.2.1戰(zhàn)略制定及評(píng)估原則
1.2.1.1遵循關(guān)鍵要素資源配置滿足與達(dá)成分析及進(jìn)程的原則：
1.2.1.1.1關(guān)鍵要素缺口分析-產(chǎn)品潛力與組合、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)布局、利益鏈條驅(qū)動(dòng)分配及滿足；
1.2.1.1.2關(guān)鍵要素資源配置滿足與達(dá)成進(jìn)度
1.2.1.2戰(zhàn)略工具系統(tǒng)分析原則
1.3 戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵性決策及原則
1.3.1年度經(jīng)營指標(biāo)制定原則和流程
1.3.1.1年度目制定原則
1.3.1.1.1與戰(zhàn)略高度匹配倒掛；
1.3.1.1.2以戰(zhàn)略目標(biāo)定配置，不以配置定目標(biāo)
1.3.1.1.3關(guān)鍵性要素分析
1.3.1.1.4配套分析
1.3.1.1.5戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)度延誤或偏離，斷然調(diào)整關(guān)鍵配置
1.3.1.1.6SMART原則
1.3.1.1.7確保戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成下，兼顧比例2521、2431法則
1.3.1.1.8上下參與，達(dá)成共識(shí)
1.3.1.1.9績效輔導(dǎo)考核強(qiáng)力保障
1.3.1.2年度目標(biāo)制定
1.3.1.2.1讓各層級(jí)正確理解公司目標(biāo)
1.3.1.2.2制定符合SMART原則的目標(biāo)
1.3.1.2.3從產(chǎn)品、區(qū)域終端單位、客戶、內(nèi)部員工全VIP角度分解和聚焦
1.3.1.2.4檢查目標(biāo)與上一層級(jí)目標(biāo)的一致性
1.3.1.2.5列出可能的問題和阻礙，找出解決方法
1.3.1.2.6列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的知識(shí)和技能
1.3.1.2.7列出達(dá)成目標(biāo)所必須的合作對(duì)象和外部資源
1.3.1.2.8確定目標(biāo)完成日期并對(duì)目標(biāo)書面化
1.3.1.3年度目標(biāo)定稿與宣導(dǎo)
1.3.1.3.1各層級(jí)開展目標(biāo)專題溝通會(huì)，解釋目標(biāo)達(dá)成必要性與落實(shí)到個(gè)人好處
1.3.1.3.2鼓勵(lì)下屬自己分解設(shè)定工作目標(biāo)
1.3.1.3.3目標(biāo)與績效管理統(tǒng)一
1.3.1.3.4表明提供的幫助與支持
1.3.1.3.5舉辦莊重儀式，簽訂目標(biāo)達(dá)成責(zé)任承諾書
1.3.1.4年度目標(biāo)的執(zhí)行、保障與監(jiān)控
1.3.1.4.1鐵篦梳理
1.3.1.4.2績效獎(jiǎng)懲
1.3.1.4.3組合拳、沖擊波、鎖定多重保障
1.3.1.4.4目標(biāo)達(dá)成一定是組合拳，每拳各有其側(cè)重，多維度分解和確保達(dá)成；
1.3.1.4.5目標(biāo)達(dá)成一定是沖擊波，對(duì)市場(chǎng)、區(qū)域、客戶、將士，多輪多形式?jīng)_擊和激勵(lì)；
1.3.1.4.6目標(biāo)達(dá)成一定是咬死、扼死要點(diǎn)，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入、重點(diǎn)配置、重點(diǎn)保障；
1.3.1.4.7目標(biāo)達(dá)成一定是閉環(huán)。而且層層聚焦、層層確保，綁定鎖死，有始有終。
1.3.1.4.8資源必在進(jìn)度內(nèi)到位和執(zhí)行，明確獎(jiǎng)懲
1.3.1.4.9骨干人力資源保障，半年任務(wù)進(jìn)度鎖定
1.3.1.4.10培訓(xùn)保障
第二部分 戰(zhàn)術(shù)
醫(yī)藥高增長運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)十大進(jìn)攻原則
2.1  第一原則、集中力量
2.2  第二原則、找準(zhǔn)焦點(diǎn)
2.3  第三原則、多維鎖定
2.4  第四原則、重強(qiáng)避弱
2.5  第五原則、配置要素
2.6  第六原則、組合出擊
2.7  第七原則、尋求簡單
2.8  第八原則、做到*
2.9  第九原則、多輪沖擊
2.10 第十原則、倒掛實(shí)施
第三部分 戰(zhàn)斗
高增長醫(yī)藥營銷之地面肉搏、短兵相接
3.1績效輔導(dǎo)
3.2目標(biāo)分解
3.3行動(dòng)計(jì)劃
3.4績效考核-高增長醫(yī)藥企業(yè)績效考核系統(tǒng)解析
3.5開發(fā)活動(dòng)-地毯行動(dòng)、開發(fā)大比武
3.6上量活動(dòng)-春耕計(jì)劃、定點(diǎn)爆破、鎖定火山口
3.7團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、市場(chǎng)PK
3.8學(xué)術(shù)推廣
3.9客情學(xué)術(shù)套餐
“有客戶升級(jí)維護(hù)套餐總表”
準(zhǔn)貴賓和準(zhǔn)銀卡客戶項(xiàng)目活動(dòng)
3.10管理問責(zé)制
SMAR法月度營銷分析跟蹤制度
市場(chǎng)規(guī)條：醫(yī)院資源、費(fèi)用資源、學(xué)術(shù)資源
3.11團(tuán)隊(duì)塑造及用人
團(tuán)隊(duì)塑造：目標(biāo)凝聚、教導(dǎo)為先、重視骨干、抓好干部
用人原則：人崗匹配、用人用長，方法得當(dāng)，不拘一格，保駕護(hù)航，逐步授權(quán)，良性循環(huán)，大任堪當(dāng)
高增長醫(yī)藥企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例解析
3.12市場(chǎng)合作：學(xué)術(shù)、商務(wù)、政府關(guān)系
3.13醫(yī)藥高增長企業(yè)營銷目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)工具解析

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃