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經(jīng)銷商運(yùn)營課程

【培訓(xùn)目的】
1、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確認(rèn)知如何經(jīng)營品牌，開發(fā)市場、維護(hù)市場，運(yùn)用品牌賺錢
2、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確認(rèn)知品牌、正確認(rèn)知投入、付出與回報(bào)的關(guān)系
3、強(qiáng)化經(jīng)銷商渠道拓展與渠道維護(hù)的意識，強(qiáng)化主動(dòng)出擊開發(fā)市場，用心服務(wù)顧客
4、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確認(rèn)知與廠家合作共贏的關(guān)系
5、強(qiáng)化經(jīng)銷商建設(shè)團(tuán)隊(duì)為自己賺錢
6、強(qiáng)化經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理、區(qū)域強(qiáng)勢品牌的塑造才是長久持續(xù)發(fā)展與盈利的核心

【課程導(dǎo)讀】
一、有的經(jīng)銷商為什么不賺錢、做不大、做不久？
1、缺乏精準(zhǔn)的定位？不知道自己要往哪里走？被眼前的困境和誘惑所“迷茫”，不能堅(jiān)持走品牌發(fā)展之道。
2、為什么在大環(huán)境的“微微地震”下，很多經(jīng)銷商就快速倒下，盈利能力急速下降？
3、為什么有的經(jīng)銷商越做越小？團(tuán)隊(duì)人才流失很大？為什么有的越做越強(qiáng)、越做越大？
4、為什么有的經(jīng)銷商銷售業(yè)績不好？ 為什么業(yè)績直線下滑、信心不足呢？
5、為什么有的經(jīng)銷商喜歡抱怨，責(zé)任全部在公司，忽略自己的職責(zé)是什么？
6、為什么有的經(jīng)銷商渠道開發(fā)緩慢，客戶流失逐漸增加？如何強(qiáng)化這種“財(cái)富流失”的現(xiàn)象？
7、經(jīng)銷商缺乏團(tuán)隊(duì)，夫妻倆白天干、晚上也干，累得筋疲力盡，也無法做好售后服務(wù)。
8、為什么顧客要購買你的產(chǎn)品？經(jīng)銷商缺乏區(qū)域品牌塑造的理念以及品牌的發(fā)展策略
9、為什么顧客要離你而去，經(jīng)銷商的盈利模式在哪里？
10、為什么終端業(yè)績在下滑，經(jīng)銷商是否建立專業(yè)的“店鋪業(yè)績診斷與改進(jìn)”團(tuán)隊(duì)？
二、經(jīng)銷商生意難做九大困惑：
1、客戶到處比價(jià)格、比政策、比資金支持力度；
2、銷量多賺不到錢，利潤少、成本高、競爭大；
3、賒帳多收錢難，不敢投入；
4、留不住人，招人難、管人難、留人更難；
5、想建團(tuán)隊(duì)，但找不到合適的人；
7、擔(dān)心投入沒有回報(bào)，擔(dān)心一夜之間回到“解放前”；
8、想做促銷不知如何下手，經(jīng)營與管理技能不熟悉；
9、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣？

【培訓(xùn)對象】
加盟商
 
【課程特色】
該課程通過生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，改變經(jīng)營的理念、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化渠道開發(fā)與渠道維護(hù)、做好創(chuàng)意促銷、區(qū)域品牌推廣與策劃，學(xué)會做一名會賺錢的經(jīng)銷商。
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。
該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動(dòng)式

【課程大綱】
第一天上午：門店運(yùn)營的基礎(chǔ)構(gòu)建
一、品牌經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變
二、從坐商到行商的轉(zhuǎn)變
三、從“順應(yīng)市場”到“主導(dǎo)市場”
四、從“個(gè)體戶”到“團(tuán)隊(duì)”的運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變
1、門店運(yùn)營的組織建設(shè)
1）夫妻店組織體系        
2）單店團(tuán)隊(duì)組織體系   
3）多店團(tuán)隊(duì)組織體
2、人力編制與費(fèi)用的預(yù)算
3、崗位職能的規(guī)劃
五、門店人員精細(xì)化管理的技能
1、如何找到匹配的人才
2、管理人才的核心三要素
3、激勵(lì)人才創(chuàng)造業(yè)績的法寶
第一天下午：門店市場拓展技能管理
一、行業(yè)遭遇的共性瓶頸問題
二、門店的現(xiàn)狀與壓力
三、經(jīng)銷商經(jīng)營思維變革
1、從競爭到顧客導(dǎo)向
2、從價(jià)格到價(jià)值導(dǎo)向 
3、從交易到關(guān)系導(dǎo)向
4、從產(chǎn)品到服務(wù)導(dǎo)向
四、釋放賺錢的思維方式
五、經(jīng)銷商賺錢過程中常遭遇的經(jīng)營瓶頸問題
六、市場拓展方法
1、渠道拓展的方式
1）陸地拓展    2）空中拓展  （網(wǎng)絡(luò)、微信）   3）渠道開發(fā)的模式
2、主動(dòng)出擊，資源共享
定位：目標(biāo)客戶群體    如何找到目標(biāo)客戶群體
3、團(tuán)隊(duì)：資源整合 多渠道開發(fā)業(yè)務(wù)
第二天上午：門店精細(xì)化管理技能
一、形象之劍——“店鋪形象升級”
1、案例：理發(fā)店的深思
2、反思高價(jià)位與店鋪形象之間的聯(lián)系
3、店鋪形象與品牌的高度匹配性
二、渠道與售后之劍——“渠道與售后提升”
1、強(qiáng)化售后服務(wù)
售后服務(wù)：做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹  
三、宣傳之劍——“強(qiáng)化區(qū)域的宣傳”
1、宣傳的類型
2、宣傳費(fèi)用的規(guī)劃
3、宣傳的方式
案例研討：匯集有效的宣傳方法
四、促銷之劍——“促銷直取目標(biāo)客戶
1、促銷的目的      2、促銷的類型
3、促銷的方式與案例分享
第二天下午：門店銷售技能管理飆升業(yè)績
一、掌握業(yè)績提升的公式
二、銷售前如何挖掘銷售需求點(diǎn)
三、店面銷售的十個(gè)核心要點(diǎn)
四、銷售前，先判定消費(fèi)者的類型
五、消除顧客的異議
案例1：我隨便看看 或則我先看看
案例2：這個(gè)品牌沒有聽說過
案例3：別的品牌比你們響，價(jià)格比你們低
案例4：價(jià)格太貴了
案例5：產(chǎn)品質(zhì)量有問題

經(jīng)銷商運(yùn)營課程