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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
系統(tǒng)化采購(gòu)管理*實(shí)踐 -供應(yīng)商選擇評(píng)估與成本控制
 
講師: 瀏覽次數(shù):2605

課程描述INTRODUCTION

管理培訓(xùn)采購(gòu)

· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

管理培訓(xùn)采購(gòu)

課程目標(biāo):
* 如果公司規(guī)定采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)商的價(jià)格每年持續(xù)降低6%,你該如何做到?
* 如何處理好價(jià)格與成本的關(guān)系?
* 如何積極爭(zhēng)取國(guó)家優(yōu)惠政策?
* 供應(yīng)商的質(zhì)量出問(wèn)題,作為采購(gòu)方,該如何解決?
* 如何建立好采購(gòu)部的技術(shù)后盾來(lái)解決供應(yīng)商的質(zhì)量問(wèn)題?
* 您找尋一般供應(yīng)商的渠道有哪些?網(wǎng)絡(luò)?展會(huì)?廣告?......
* 這些渠道的信息準(zhǔn)確度有多少?如何去辨別優(yōu)秀的合適的供應(yīng)商?
* 如何讓選擇供應(yīng)商的范圍達(dá)到整個(gè)行業(yè)?如何搜索相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)?
本課程從戰(zhàn)略高度介紹國(guó)際上先進(jìn)的采購(gòu)理念和實(shí)務(wù)操作,同時(shí)結(jié)合中國(guó)特點(diǎn),再用案例強(qiáng)化和理解;在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購(gòu)管理的實(shí)際問(wèn)題,系統(tǒng)講述采購(gòu)中的供應(yīng)商選擇評(píng)估、成本降低策略、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。40%的理論和講解,60%的實(shí)務(wù)技術(shù)與實(shí)作,講師通過(guò)大量的實(shí)際案例與自身累計(jì)20年的成功工作經(jīng)驗(yàn),幫助學(xué)員在拓展思路的同時(shí),掌握各種方法,使方法和理論能應(yīng)用到實(shí)際工作中。
參加對(duì)象:
采購(gòu)經(jīng)理、主管;物料、供應(yīng)部門主管;計(jì)劃部門有關(guān)人員;采購(gòu)與供應(yīng)相關(guān)從業(yè)人員;質(zhì)量部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部相關(guān)需求人員等。
課程大綱:
第一部分 供應(yīng)商的選擇與評(píng)估
1. 選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景
*微利時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則
* 案例說(shuō)明商品品種、質(zhì)量、交期、成本及國(guó)產(chǎn)化要求的變化促使供應(yīng)鏈的管理變化
2. 供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系/矩陣圖
**供應(yīng)商(或強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商)對(duì)采購(gòu)人員的工作挑戰(zhàn)
*產(chǎn)生*供應(yīng)商的3大原因(客戶、設(shè)計(jì)及自身)
3. 現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變*經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)
*Purchasing和Sourcing的區(qū)別 / Strategic Sourcing
*Sourcing engineer 的工作職責(zé)和工作方法
*怎樣制定程序來(lái)保護(hù)自己/MRO的采購(gòu)困惑
*供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高,怎么幫它解決技術(shù)難題
*做到雙贏容易嗎
4. 現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變*政策及操作
*外資進(jìn)入中國(guó)而又離開(kāi)中國(guó)的主要原因
*你的*CC與*CR在哪里
5. 制定完整采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素
*采購(gòu)政策:采購(gòu)數(shù)量與采購(gòu)戰(zhàn)略,寄售采購(gòu),VMI
*供應(yīng)商的形態(tài):生產(chǎn)商和經(jīng)銷商
*供應(yīng)商的數(shù)量:dua* sourcing 的運(yùn)用與BOM的細(xì)分/8:2原則
*與供應(yīng)商的關(guān)系;等級(jí)分類,采購(gòu)的輪崗
*先進(jìn)采購(gòu)工具的應(yīng)用:分析型工具,計(jì)算型工具
6. 商品采購(gòu)戰(zhàn)略的四象限分析法
*皮特卡拉杰克采購(gòu)模型與細(xì)化
*商品定位矩陣 / 對(duì)不同供應(yīng)商采用不同采購(gòu)戰(zhàn)略的依據(jù)
*供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
*采購(gòu)的商品對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響
*矩陣定位與采購(gòu)戰(zhàn)略的確定
*商品采購(gòu)時(shí)間優(yōu)先級(jí)矩陣 / 零件國(guó)產(chǎn)化時(shí)間先后的依據(jù)
*商品采購(gòu)實(shí)施容易度
*采購(gòu)的商品的降低成本的機(jī)會(huì)
*矩陣定位與采購(gòu)先后的確定
7. 供應(yīng)商選擇,開(kāi)發(fā)及管理的流程以及理解(DESMD)
*采購(gòu)部訪問(wèn)供應(yīng)商的頻次與供應(yīng)商的誠(chéng)信
*對(duì)供應(yīng)商的不足,你的措施是什么
8. 尋找合適供應(yīng)商的渠道
*尋找供應(yīng)商的一般方法
*三種尋找合適供應(yīng)商的*方法
x你能獲得獲得廣泛度達(dá)到90%以上的供應(yīng)商信息嗎?
x你能確保準(zhǔn)確度達(dá)到80%以上的供應(yīng)商信息嗎?
x在尋找供應(yīng)商過(guò)程中你能獲得權(quán)威專家的有效咨詢嗎?
9. 供應(yīng)商選擇評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
*如何盡快選擇到合適的供應(yīng)商
*面對(duì)*供應(yīng)商,你該怎么辦
*如何進(jìn)行多品種小批量的采購(gòu)
10. 供應(yīng)商評(píng)估的類別
*選擇評(píng)估;*過(guò)程評(píng)估;*績(jī)效評(píng)估
11. 選擇評(píng)估
*普通評(píng)估
*世界*跨國(guó)公司供應(yīng)商評(píng)估工具,特點(diǎn)和實(shí)例
*特殊評(píng)估
*年輕采購(gòu)員的評(píng)估結(jié)果你能相信多少/客戶與供應(yīng)商的技術(shù)不對(duì)稱/職稱與職務(wù)
*特殊評(píng)估的外部支持
*過(guò)程控制能力/SPC和GB2828
*生產(chǎn)技術(shù)能力/設(shè)備能力和技術(shù)參數(shù)
*新品開(kāi)發(fā)能力/APQP和軟模技術(shù)
* 批量生產(chǎn)能力/OEE和Surge Capacity
12. 供應(yīng)商選擇評(píng)估的策略
  *Conditiona* approva*/Exc*usive agreement的應(yīng)用
13. 過(guò)程評(píng)估
*確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
*客戶抱怨測(cè)試/駐廠檢驗(yàn)
14. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系的五大指標(biāo)和十四項(xiàng)分指標(biāo)
*現(xiàn)場(chǎng)打分與權(quán)重系數(shù)
*年終供應(yīng)商會(huì)議/評(píng)比與激勵(lì)機(jī)制
第二部分:采購(gòu)成本控制
一、嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)的生存發(fā)展之道
1、采購(gòu)部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn)
2、持續(xù)降價(jià),供應(yīng)商哪來(lái)利潤(rùn)?
3、價(jià)格與成本
4、關(guān)于降價(jià)和談判的情景對(duì)話(實(shí)戰(zhàn)練習(xí))
二、供應(yīng)商價(jià)格談判的流程與前期準(zhǔn)備
1、成功談判的關(guān)鍵因素:技巧?實(shí)力?
2、價(jià)格談判的背景理解
3、談判項(xiàng)目與供應(yīng)商現(xiàn)狀的關(guān)系
三、價(jià)格談判的資料準(zhǔn)備
1、技術(shù)文件包
2、商務(wù)文件包
3、報(bào)價(jià)前和供應(yīng)商的技術(shù)交底(APQP產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃/ESI供應(yīng)商早期參與)
4、采購(gòu)流程與談判流程;談判執(zhí)行者
四、采購(gòu)價(jià)格分析
1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格
2.價(jià)格分析的基本原則
3.產(chǎn)品價(jià)格類別及其處理
---樣品價(jià)格
---批產(chǎn)價(jià)格
4.產(chǎn)品價(jià)格的影響因素
*原材料信息的完整性和差異性
*你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化
*不同地區(qū)的優(yōu)惠政策
5.通常的價(jià)格分析方法(比價(jià)法)
五、產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)(核價(jià)法)
1.構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的八大要素
2.與產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)的其他因素
*進(jìn)口零件的報(bào)價(jià)
*公司降低成本的額度,采購(gòu)部承擔(dān)了多少?其他部門呢?
3.工藝流程圖在零件報(bào)價(jià)中的作用/ 特殊崗位SCE的設(shè)置
4.報(bào)價(jià)和產(chǎn)能分析(capacity ana*yze)/獲取大訂單進(jìn)行降價(jià)
5.OEE(精益生產(chǎn)的工具之一)的基本概念與提高OEE的方法
6.實(shí)戰(zhàn)練習(xí):確定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的前期準(zhǔn)備檢查表
六、采購(gòu)價(jià)格談判
1、目標(biāo)價(jià)格獲取的兩種方法
---開(kāi)門見(jiàn)山
---迂回戰(zhàn)術(shù)
2、不同談判形勢(shì)的不同談判技巧
*“ 敵強(qiáng)我弱 ”
*“ 我強(qiáng)敵弱 ”
七、傳統(tǒng)的5種降價(jià)方法
1、一品二點(diǎn)
2、為什么增加采購(gòu)量可以降低成本
3、低成本地區(qū)采購(gòu)/外資為何要進(jìn)入中國(guó)
4、招標(biāo)競(jìng)標(biāo)
5、套期保值
6、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
八、分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)構(gòu)成的合理性進(jìn)行價(jià)格談判
1、建立采購(gòu)成本模型
2、對(duì)于同種原材料你手頭有幾個(gè)報(bào)價(jià)
---原材料采購(gòu)中的困惑(大批量和多品種小批量)
3、精益生產(chǎn)與降低成本
*“意大利面”,“U型”布局對(duì)人工費(fèi)的影響
4、價(jià)格的行情行規(guī)是怎樣獲得的
---  *跨國(guó)公司的供應(yīng)商報(bào)價(jià)單實(shí)例
5、原材料漲價(jià)與零件降價(jià)的矛盾處理/玩玩文字游戲?
九、非生產(chǎn)性采購(gòu)(MRO)的降價(jià)
*專業(yè)外包
*標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的建立
*編制程序文件的作用
十、成本分析工具
1、損益平衡點(diǎn)
2、分析和更新現(xiàn)有的低成本國(guó)家和地區(qū)
*為什么一些外資進(jìn)入中國(guó)后又離開(kāi)了中國(guó)
*尋找低成本供應(yīng)商的3個(gè)特殊渠道
*對(duì)付*供應(yīng)商的降價(jià)策略
*對(duì)付提供多品種小批量產(chǎn)品供應(yīng)商的降價(jià)策略
十一、幫助供應(yīng)商降低質(zhì)量成本
*用六西格馬方法改進(jìn)質(zhì)量
*用精益生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率
 *誰(shuí)去解決技術(shù)水平高于客戶的供應(yīng)商的技術(shù)難題
*如何建立強(qiáng)大的技術(shù)后盾來(lái)降低供應(yīng)商的質(zhì)量成本
十二、優(yōu)化工程設(shè)計(jì)與降低成本-VA/VE(價(jià)值分析/價(jià)格工程)
1. VA/VE的定義與作用
2. VA/VE的相關(guān)要素與計(jì)算公式
十三、利用國(guó)家政策來(lái)獲取額外收益/特殊的降低成本方法
1. 立項(xiàng)的概念
2. 獲取額外收益的三大類型
---資金資助
---所得稅減免
---進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅減免
十四、小結(jié)
1. 供應(yīng)商降低成本的七大措施
2. 全美Fortune200的降低成本十大方法
講師介紹:杜老師
某*上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理,資深供應(yīng)鏈高層管理人員(主要在采購(gòu)與物流領(lǐng)域),高級(jí)顧問(wèn)與講師。1995年即被上海市職稱領(lǐng)導(dǎo)小組授予高級(jí)工程師職稱。曾因開(kāi)創(chuàng)性的采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化成就獲*霍尼韋爾公司杰出成就獎(jiǎng),以公司雇員代表身份訪問(wèn)*國(guó)會(huì),為中國(guó)加入WTO作出貢獻(xiàn)。
專業(yè)領(lǐng)域:
畢業(yè)于上海交通大學(xué)。從事培訓(xùn)工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作多年,對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及重點(diǎn)支持領(lǐng)域,上海及國(guó)家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內(nèi)容融入教材,使課程更彰顯時(shí)代特點(diǎn)并給學(xué)員綜合素質(zhì)的提升帶來(lái)全新的視角。曾任職于世界500強(qiáng)跨國(guó)公司從事采購(gòu)高層管理工作長(zhǎng)達(dá)20年以上,包括辦公自動(dòng)化領(lǐng)域的*施樂(lè)公司,汽車發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的*霍尼韋爾公司和道路工程機(jī)械領(lǐng)域的*英格索蘭公司,是中國(guó)最早進(jìn)入世界500強(qiáng)跨國(guó)公司工作的職業(yè)經(jīng)理人。所獨(dú)創(chuàng)的零件國(guó)產(chǎn)化和采購(gòu)全球化的程序與方法,特別在以機(jī)電加工為主的制造業(yè)領(lǐng)域,將MBA教程中先進(jìn)的采購(gòu)物流理念和中國(guó)的實(shí)踐相結(jié)合,將六西格瑪、精益生產(chǎn)、JIT及VAVE等國(guó)際先進(jìn)理論應(yīng)用于供應(yīng)商的選擇評(píng)估、質(zhì)量控制、提高生產(chǎn)效率、降低成本和及時(shí)交貨的采購(gòu)實(shí)踐,將獲取中國(guó)特有的政府優(yōu)惠政策的方法融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,為跨國(guó)公司和中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大利益。所創(chuàng)建的汽車渦輪增壓器零部件供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈,至今仍是中國(guó)渦輪增壓器領(lǐng)域技術(shù)*,規(guī)模最龐大的零部件生產(chǎn)基地,被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)渦輪增壓器第一人”。
課程特色:
杜老師極其豐富的人生閱歷,在政府、國(guó)企、民企及外企的工作經(jīng)歷以及從事采購(gòu)物流工作20多年的經(jīng)驗(yàn),這在培訓(xùn)界是十分罕見(jiàn)的,這也形成了他高瞻遠(yuǎn)矚、理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的課程特色。通過(guò)培訓(xùn),既能幫助年輕的采購(gòu)人員解決工作中的疑難雜癥,也使學(xué)員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國(guó)政府優(yōu)惠政策來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容,在現(xiàn)今的相關(guān)課程中是絕無(wú)僅有的。杜老師的講課風(fēng)格語(yǔ)言生動(dòng),深入淺出,著重于采購(gòu)疑難的分析和解決。他的每個(gè)課程專題和主要內(nèi)容都有代表性的案例分析和實(shí)戰(zhàn)練習(xí),通過(guò)互動(dòng)提問(wèn)、情景模擬、小組討論、頭腦風(fēng)暴、工具運(yùn)用、歸納總結(jié)等多種形式使每個(gè)學(xué)員都能通過(guò)培訓(xùn)獲得理念,知識(shí)和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術(shù)背景和廣泛的社會(huì)關(guān)系,在課堂上甚至課后來(lái)幫助學(xué)員解決個(gè)別難題。
服務(wù)企業(yè)&成功案例:
為三一重工,迅達(dá)電梯,施耐德電氣,聯(lián)想集團(tuán),ABB,薩帕鋁熱,拉法基,威埃姆,松下,貝卡爾特,克模,麗東化工,鐵姆肯,凱士比泵,歐瑞康,聯(lián)合汽車電子,佰加壹醫(yī)藥,阿?,m,柯力電氣,索恩照明,威旭,克朗斯,東洋碳素,江鈴控股,京西重工,臺(tái)灣勤美達(dá),霍尼韋爾,伊頓 ,巴斯夫,英特爾,吉利汽車,奇瑞汽車,福特長(zhǎng)安馬自達(dá),采埃孚,西門子,博西,馬尼托瓦克,銀河鋰業(yè),交大高級(jí)物流培訓(xùn)班,清華高級(jí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班,可口可樂(lè),海信集團(tuán),財(cái)大CIPS采購(gòu)本科班等近百家企業(yè)和高校進(jìn)行過(guò)采購(gòu)物流方面的培訓(xùn)。
授課形式:
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

管理培訓(xùn)采購(gòu)


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    參加課程:系統(tǒng)化采購(gòu)管理*實(shí)踐 -供應(yīng)商選擇評(píng)估與成本控制

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