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銀行網(wǎng)點提升效益

【課程背景】
    銀行除了具備金融屬性外，也是具有強烈服務屬性的窗口服務行業(yè)，在現(xiàn)代金融體系產(chǎn)生變革的環(huán)境下，銀行經(jīng)常遇到以下問題：
1、各網(wǎng)點亟需吸引大量儲蓄，競爭壓力大
2、網(wǎng)點內(nèi)個人業(yè)務用戶呈老年化趨勢，對工作效率有一定影響。
3、不知道如何利用周社區(qū)人群資源挖掘收入來源。  
4、采取了很多提升用戶滿意度的手段，但效果不理想，用戶滿意度不高；
5、人工成本逐年升高但員工滿意度和忠誠度仍然很低，團隊缺少凝聚力；
6、設定了嚴格的目標管理體系和獎懲措施但效果不明顯，員工抵觸情緒較高
    這主要是因為，從銀行業(yè)所具有的服務業(yè)屬性看，很多產(chǎn)品和服務對象是個人用戶，銷售產(chǎn)品和服務的員工也是個人，而突破發(fā)展瓶頸的根源在于提升用戶和員工的雙重體驗度。
   蘋果公司是世界先進的科技公司，其用戶體驗、員工滿意度均處于領袖地位，團隊凝聚力極強，蘋果公司的管理理念是把以人為本的“體驗”精神作為企業(yè)的最終源動力，打造出體驗式管理體系。來自蘋果直營店的數(shù)據(jù)顯示，店內(nèi)個人服務和企業(yè)服務業(yè)績近年都取得了驕人的業(yè)績。 
   培訓講師在蘋果工作期間，作為蘋果的企業(yè)部門總監(jiān)及全球?qū)?，對不同地區(qū)的員工團隊和眾多合作企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理、數(shù)字化建設、人力資源管理、客戶滿意度等方面進行了服務和指導，并獲得了顯著的成果。另一方面，蘋果公司的處事風格極為低調(diào)且保密，其管理體系不僅特立獨行、其制度細節(jié)鮮有公開。 
    本課程內(nèi)容將對蘋果公司管理體系中的重要環(huán)節(jié)進行詳細講述、分析及應用指導，通過本課程學習，可以幫助企業(yè)領悟到什么是以“體驗”為基本核心和動力的管理體系、掌握如何利用“體驗”貫穿管理體系的方法、獲取用戶及員工滿意度及忠誠度，最終實現(xiàn)效益的突破。

【課程收益】
－建立適合自身和管理體系和社區(qū)營銷體系
－提升網(wǎng)點經(jīng)營效率和效益，打造社區(qū)凝聚力
－學習和了解蘋果公司的“體驗”式管理理念，獲取用戶忠誠度和員工滿意度

【課程對象】董事長、總裁、銀行行長、網(wǎng)點主管、企業(yè)決策層、運營總監(jiān)、中高層管理者等。

【課程大綱】
一、什么是企業(yè)的發(fā)展源動力？ 
1、理解現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展驅(qū)動力根源 
2、企業(yè)發(fā)展不同階段的源動力差異，合理調(diào)整驅(qū)動力。
3、蘋果的體驗式管理體系簡述
－失敗中的摸索 
－股權(quán)及上層管理架構(gòu)決定核心源動力-體驗

二、如何通過“體驗式”體系打造用戶的完美體驗？
1、產(chǎn)品設計原則
－拿來主義的運用
－超前研發(fā)、延后上市
－缺陷與取舍機制：沒有完美產(chǎn)品
－企業(yè)及市場的技術(shù)下沉
－設計、體驗旅程
2、銷售方法及銷售類型
－6種銷售類型的對比
－銷售類型的變化原則
－產(chǎn)品型銷售的弊端和成功要素是什么
－顧問型銷售的特點及要素
－設計解決方案銷售的方法論
－互動：銀行網(wǎng)點產(chǎn)品如何設計解決方案
3、服務流程與用戶旅程設計要點
－起點設計：何處是旅程起點
－順序原則
－用戶接觸6步法 
－一對多技巧訓練-關(guān)鍵技能
－隊列等待中的一對多營銷方法
－用戶便利原則
－掌控時間：減少一秒與增加一分 
－預約系統(tǒng)的使用技巧
4、視覺管理
－環(huán)境、空間的色彩原則
－環(huán)境空間的利用技巧  
－工裝的作用和變化趨勢
－什么是工裝的遮蔽管理 
－極簡原則
－保持原則 
5、NPS的使用技巧-如何體現(xiàn)最真實的用戶滿意度
－NPS的考核對象-個人和組織的區(qū)別 
－獲取NPS的有效途徑及設置技巧 
－提升NPS樣本量技巧 
－NPS使用誤區(qū) 
－*價值的NPS-被動靜默式NPS 
 6、關(guān)鍵領導力-FYI能力模型
－員工需掌握的4項基本能力介紹
－管理層需掌握的7-18項技能介紹
7、數(shù)字化及大數(shù)據(jù)設計要點
－數(shù)字化的設計原則。 
－幾種關(guān)鍵系統(tǒng)應用場景 
－數(shù)字化營銷和大數(shù)據(jù)： 新媒體及輿情系統(tǒng)。
 
三、如何通過“體驗式管理”打造員工的凝聚力
1、思維統(tǒng)一管理 
－員工的聘用選擇標準
－入職破局：打破原有思維
－沉浸式培訓
－儀式感設置
2、工時管理
－服務行業(yè)員工行業(yè)特點 
－工時庫存化管理  
－排班系統(tǒng)  
－打卡管理：讓員工愛上打卡和加班
3、薪酬福利制度的創(chuàng)新：如何用較低人力成本提高效益 
－薪酬設置：無獎金無提成的原理
－年度工資增幅：依托定期評估
－員工持股計劃
－員工購買計劃
－工時調(diào)度與補償 
－醫(yī)療保險：特例分享 
－技能提升福利：教育經(jīng)費的設立
－工會：把企業(yè)變成家
4、績效考核制度 
－整體業(yè)績與個人業(yè)績 
－關(guān)鍵銷售指標 
－效率考核 
－體驗崗的設置及評估 
－季度、年度整體評估

四、如何利用社區(qū)營銷提升收益  
－社區(qū)的概念及重要性
－理解社區(qū)內(nèi)不同身份角色人群的價值
－老年用戶的體驗關(guān)注點是什么
－青少年用戶的潛在價值如何利用
－認清網(wǎng)點能為社區(qū)提供什么服務和價值：自身價值、社會價值
－如何利用網(wǎng)點聚攏和打造社區(qū)：吸引儲蓄銷售產(chǎn)品的方案技巧
－用戶數(shù)據(jù)庫CRM的利用-*化預測收益

五、如何通過企業(yè)文化的打造讓企業(yè)的發(fā)展更上一層樓
1、企業(yè)文化的理解
－企業(yè)文化建設在服務行業(yè)的重要性 
－幾種代表性企業(yè)文化對比
2、體驗式文化中的關(guān)鍵點學習
－無謂反饋-管理中的新境界（積極、具體原則） 
－WHY理論的應用 
－分享原則 
－平等包容的境界 
－追求高度社會責任 
－破界機制 
－保護員工機制

課程總結(jié)

銀行網(wǎng)點提升效益