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地產(chǎn)行業(yè)洗牌加劇，多數(shù)地產(chǎn)行業(yè)面臨著生存與發(fā)展的困境！利潤(rùn)下滑、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈……

如何提升團(tuán)隊(duì)整體效能，提高中高層管理團(tuán)隊(duì)的“經(jīng)營(yíng)與全局意識(shí)”，磨煉并提升“精細(xì)化操盤(pán)”能力，則變得尤為重要！

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要從想清楚（明確自己要做什么）、算明白（項(xiàng)目效益到底如何），排清晰（產(chǎn)品組合如何搭配）。打造一支能從項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)視角審視現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)要求，具備全局統(tǒng)籌思考意識(shí)、有著高效精準(zhǔn)的決策能力、能時(shí)刻關(guān)注成本及投入風(fēng)險(xiǎn)的中高層管理團(tuán)隊(duì)，會(huì)給企業(yè)后續(xù)擴(kuò)展添注更大的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力！

 

任職機(jī)構(gòu)：香港上市商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿龍頭企業(yè)集團(tuán)設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，一線(xiàn)甲級(jí)設(shè)計(jì)院所長(zhǎng)

專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：商業(yè)地產(chǎn)資深人士、高級(jí)建筑師、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師、浙江省重點(diǎn)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)專(zhuān)家。20年一線(xiàn)甲級(jí)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類(lèi)型，設(shè)計(jì)及管理技術(shù)能力卓越。所主持的項(xiàng)目多次獲得錢(qián)江杯優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、白玉蘭、全國(guó)人居經(jīng)典等大獎(jiǎng)。

有主持萬(wàn)科，綠城，金地等上市公司大型項(xiàng)目的全過(guò)程設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，理解品牌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程，能從細(xì)節(jié)對(duì)建筑產(chǎn)品進(jìn)行把控。5年房地產(chǎn)公司總部設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)。統(tǒng)籌管理全國(guó)超25個(gè)商業(yè)綜合體的項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、及設(shè)計(jì)實(shí)施等全方位的工作。從產(chǎn)品定位、概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)到配合施工各個(gè)階段的設(shè)計(jì)任務(wù)及相關(guān)勘察工作，有效控制勘察設(shè)計(jì)進(jìn)度和質(zhì)量

 

一、 房企常見(jiàn)的盈利模式 

1、恒大碧桂園模式2、綠城模式（代建，特色小鎮(zhèn)）

3、華夏幸福模式（一級(jí)結(jié)合二級(jí)開(kāi)發(fā)），萬(wàn)達(dá)（商業(yè)結(jié)合住宅開(kāi)發(fā)）

二、 住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式

1、從盈利模式如何轉(zhuǎn)化落地到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式

2、前期調(diào)研—項(xiàng)目定位—總圖定位—總圖測(cè)算四者邏輯關(guān)系解讀

 

一、 住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期定位重要性及手段

二、 住宅地產(chǎn)定位調(diào)研實(shí)施步驟 

1、住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期定位的意義

2、住宅地產(chǎn)定位調(diào)研實(shí)施步驟

（1）競(jìng)品的范圍界定

（2）需求面調(diào)研

a、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

b、區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

c、消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查與研究

（3）競(jìng)爭(zhēng)面調(diào)研

a、區(qū)域住宅結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查與分析

b、典型性調(diào)查與研究

c、未來(lái)住宅地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

（4）供給面調(diào)研

a、住宅發(fā)展規(guī)劃和政策研究

b、立地條件研究

三、 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)之定位調(diào)研

1、練習(xí)1：蘇州月亮灣項(xiàng)目定位調(diào)研

總建筑面積約21萬(wàn)方，如何經(jīng)過(guò)*對(duì)標(biāo)調(diào)研，布局聯(lián)排、洋房、高層，達(dá)到盈利與品質(zhì)的完美平衡？

2、練習(xí)2：上海張江萬(wàn)科翡翠公園市調(diào)定位

萬(wàn)科翡翠公園系列的開(kāi)山之作，40萬(wàn)平米國(guó)際公園社區(qū)，對(duì)標(biāo)紐約國(guó)際社區(qū)，營(yíng)造30萬(wàn)方經(jīng)典美式中高層住區(qū)；10萬(wàn)方社區(qū)商業(yè)配套布局巧妙，尤其2049的落位在張江高科技園區(qū)創(chuàng)造濃郁居住氛圍。

【工具包】 住宅地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研定位表

 

一、 住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的過(guò)去與現(xiàn)在--總圖定位的重要性（總圖定位基本介紹）

1、總圖定位的定義2、總圖定位的流程

3、總圖定位的內(nèi)容4、總圖定位的價(jià)值

二、 大型案例全案解析總圖定位

1、總圖定位第一彈--產(chǎn)品定位

2、總圖定位第二彈--產(chǎn)品全案配比

3、總圖定位第三彈--項(xiàng)目投入產(chǎn)出測(cè)算

4、總圖定位第四彈--總圖初步強(qiáng)排

5、總圖定位第五彈--地塊現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

6、總圖定位第六彈--總圖比選

7、總圖定位第七彈--總圖細(xì)部調(diào)整

8、總圖定位第八彈--總圖人流動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)

9、總圖定位第九彈--住宅產(chǎn)品規(guī)劃為核心

三、 實(shí)戰(zhàn)演練習(xí)題--總圖定位篇

1、上海張江萬(wàn)科翡翠公園案例分析

2、南京仁恒江灣城項(xiàng)目案例分析--仁恒善待土地之經(jīng)典作品，且看仁恒如何多年苦心經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造南京第一豪宅品牌項(xiàng)目。

3、蘇州獨(dú)墅湖項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬

【工具包】住宅地產(chǎn)項(xiàng)目決策測(cè)算表

 

住宅項(xiàng)目總圖定位之土地價(jià)值再創(chuàng)造、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升 

一、價(jià)值創(chuàng)造-研發(fā)新品-提升產(chǎn)品力（標(biāo)桿企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的重要性） 

1、綠城桃李春風(fēng)--如何研發(fā)一層合院90方別墅，使遠(yuǎn)郊樓盤(pán)起死回生？

2、萬(wàn)科桂語(yǔ)里----如何創(chuàng)造1.1容積率的140方3層中式合院？

3、金茂府--杰出產(chǎn)品力引領(lǐng)金茂快速擴(kuò)張

二、規(guī)劃策略 

如何窮盡所有總圖可能 →常規(guī)產(chǎn)品組合 →新品再升級(jí) →精準(zhǔn)測(cè)算最優(yōu)結(jié)果 →價(jià)值再創(chuàng)造

1、仁恒VS綠城--開(kāi)發(fā)量比綠城少一半，仁恒如何取得3倍的利潤(rùn)？

2、仁恒VS凱德--上海長(zhǎng)寧仁恒天山河濱花園相比一路之隔的凱德天山河畔花園，完全不同的總圖布局，為何二手房?jī)r(jià)差距如此巨大？

3、仁恒vs 萬(wàn)科—在比拼產(chǎn)品的上海西郊區(qū)域，貼臨競(jìng)爭(zhēng)的萬(wàn)科天空之城實(shí)現(xiàn)了對(duì)仁恒西郊花園的攔截突破，產(chǎn)品力創(chuàng)新要不斷進(jìn)步

三、產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)

形成產(chǎn)品力的五大法寶：產(chǎn)品戶(hù)型，特色景觀，精工精裝，綠色科技，文化內(nèi)涵

 

1、從客群定位和需求角度（需求面、供給面、競(jìng)爭(zhēng)面）分析方案

2、從營(yíng)銷(xiāo)角度分析方案

a 溢價(jià)       b 示范區(qū)    c 營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)挖掘

3、從財(cái)務(wù)角度分析方案

a 利潤(rùn)率     b 現(xiàn)金流    c 資金周轉(zhuǎn)