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返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略

課程簡介：
本課程針對2020年春節(jié)期間受疫情影響，而導致返鄉(xiāng)置業(yè)擱淺。2021年春節(jié)時間較晚，疫情對春節(jié)還有影響嗎？2021怎么在防控疫情同時，又能有效搶一波春節(jié)賣房行情？各大地產(chǎn)商如果在春節(jié)期間持續(xù)打折促銷，如何應對？李豪老師持續(xù)與三、四線城市房地產(chǎn)同行分享，2021年的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略與模式。

課程時間：2天（6小時/天）

課程對象：房地產(chǎn)從業(yè)人員、房地產(chǎn)營銷管理人員和營銷一線員工

課程收益：
1、分析我國2020年房地產(chǎn)行情、政策，以及2021年房地產(chǎn)行情和經(jīng)濟趨勢；
2、掌握如何在三、四線城市樓市場趨冷的行情中緊緊抓住有實力和核心客戶；
3、重點掌握2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的營銷策略與營銷模式；
4、重點掌握新媒體趨勢下的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營銷、圈層營銷和全民社群營銷技能與技巧。

課程大綱：
1、2020年三、四線城市分析與2021年趨勢展望
1.1、2020年房地產(chǎn)整體走趨勢與三、四線城市分析
1.2、2021年趨勢展望與經(jīng)濟形式分析
1.3、三、四線城市樓市營銷破冰破局
1.3.1、三、四線城市樓市破冰六步法
1.3.2、三、四線城市破局五大策略
1.3.3、滯銷項目破冰與破局
1.3.3.1、五類常見的滯銷項目
1.3.3.2、項目破冰的六步法
1.3.3.3、在破冰基礎(chǔ)上實現(xiàn)區(qū)域、城市破局
1.4、2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)四“搶”與四“鎖”
1.4.1、搶占客戶資源
1.4.2、搶占回鄉(xiāng)通路
1.4.3、搶占銷售資源
1.4.4、搶占合作資源
1.4.5、鎖定目標客群
1.4.6、鎖定圈層資源
1.4.7、鎖定渠道資源
1.4.8、鎖定實力客群

2、2021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)特點與目標確立
2.1、2021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)三大背景
2.1.1、三、四線城市樓市容易不足的營銷的困局
2.1.2、經(jīng)濟下行收入縮水消費無動力
2.1.3、房地產(chǎn)傳統(tǒng)推廣與促銷手段均無法使用
2.2、返鄉(xiāng)置業(yè)主要營銷策略和模式
2.2.1、互聯(lián)網(wǎng)模式下營銷裂變與矩陣營銷
2.2.2、渠道營銷與跨界營銷策略
2.2.3、感情營銷與價值營銷策略
2.3、返鄉(xiāng)置業(yè)目標的確立與分解
2.3.1、確立真實可行的營銷目標
2.3.2、返鄉(xiāng)置業(yè)的計劃制度的要素
2.3.3、目標的分解計劃
2.3.4、目標與計劃實施常見的問題
2.3.5、營銷的人、財、物與資源準備與整合

3、新媒體模式下春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷模式
3.1、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)抖音等短視頻營銷
3.2、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)直播賣房營銷
3.3、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)爆點營銷
3.4、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)IP營銷與打造網(wǎng)紅盤營銷

4、返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營銷與客戶拓展
4.1、返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道的特點與構(gòu)建
4.2、返鄉(xiāng)置業(yè)六大核心渠道
4.3、營銷渠道構(gòu)建五步法
4.4、客戶拓展與創(chuàng)新拓展模式
4.5、活動策劃與渠道、客戶拓展有效結(jié)合

5、返鄉(xiāng)置業(yè)圈層營銷與社群營銷
5.1、圈層營銷的三大核心要素
5.2、圈層營銷六步法
5.3、返鄉(xiāng)置業(yè)的核心五大圈層
5.3.1、往年置業(yè)的老業(yè)主圈層
5.3.2、開發(fā)商或項目自有圈層
5.3.3、合作單位的圈層
5.3.4、政府和相關(guān)單位圈層
5.3.5、合作營銷圈層
5.4、構(gòu)建返鄉(xiāng)置業(yè)的全民社群營銷
5.4.1、社群力量的強大
5.4.1.1、整合線上粉絲與網(wǎng)友
5.4.1.2、整合線下圈層、渠道
5.4.2、社群搭建的要素與模式
5.4.3、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)有效社群營銷四種模式
5.4.4、五大模式發(fā)展全民社群營銷

返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略