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課程簡介：

各類商業(yè)項目在全國各地的快速發(fā)展中，逐漸暴露出來許多問題，但是由于規(guī)劃招商存在的嚴重問題，運營中出現(xiàn)背忽視和掩蓋，并沒有引起人們的足夠重視。而我國零售業(yè)人才，原來大多從事百貨業(yè)的運營，對復合性商業(yè)物業(yè)（如綜合體）的運營并不熟悉，實際操作的經驗比較少，忽視運營管理的重要性。這些也是造成一些商業(yè)地產開門難言開業(yè)、開業(yè)人不火，經營效果不佳的原因。一個商業(yè)地產成功與否，與前期的招商定位、結構設計、租戶選擇有著極其重要的關系。

 

課程時間：1天

 

課程對像：商業(yè)地產企業(yè)和房地產開發(fā)企業(yè)中高管理人員、招商人員、營銷管理人員、商業(yè)地產運營管理人員

 

1、全面了解商業(yè)地產招商、運營重要節(jié)點，以及關鍵要點與難點；

2、學習和掌握商業(yè)地產不同階段招商方式，以及招商渠道和策略；

3、學習和掌握在商業(yè)運營中關鍵要點，以及如何用新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為商業(yè)運營助力；

4、掌握不同商業(yè)物業(yè)所面對的對象，以及運營管理中的不同模式和關鍵點。

 

1.1、商業(yè)地產開發(fā)與運營全流程八個關鍵點節(jié)

1.2、商業(yè)地產定位

1.2.1、商業(yè)主題定位

1.2.2 、商業(yè)客群定位

1.2.3 、檔次定位

1.2.4 、品牌與商家定位

1.3、運營模式定位

1.3.1 、常見四種商業(yè)地產運營模式

1.3.2 、當前商業(yè)地產對運營的要求

1.4、推廣與營銷模式定位

1.4.1 、商業(yè)地產全面推廣節(jié)點

1.4.2 、商業(yè)地產兩大營銷方式

 

2.1、商業(yè)地產招商的要點與難點

2.1.1 、主力店與主力商業(yè)的確定與招商

2.1.2 、主力店和次主力及品牌商家配比

2.1.3 、租金的設計與遞增模式

2.1.4 、招商優(yōu)惠政策如何策劃與設計

2.2、商業(yè)地產運營的要點與難點

2.2.1 、商業(yè)地產運營的三個周期

2.2.2、如何快速度過養(yǎng)商期

2.2.3 、運營中如何優(yōu)化業(yè)態(tài)、品類與品牌

2.2.4 、商業(yè)動線的優(yōu)化

2.2.5、五個統(tǒng)一對商業(yè)后期運營作用

 

3.1、商業(yè)地產全程招商的三個階段

3.1.1 、項目前期如何實訂單式商業(yè)地產

3.1.2 、項目開發(fā)中如何有效吸引主力商家

3.1.3 、項目開發(fā)后期如何實現(xiàn)全面招商

3.2、招商定位

3.2.1 、項目主題與商業(yè)業(yè)態(tài)定位關系

3.2.2 、不同商業(yè)物業(yè)招商時序

3.2.3 、購物中心業(yè)態(tài)定位與招商策略

3.2.4 、商業(yè)街區(qū)業(yè)態(tài)定位與招商策略

3.2.5 、公寓、寫字樓等商業(yè)招商策略

3.3、招商策略與渠道

3.3.1、商業(yè)資源整合與商業(yè)能力評估

3.3.2 、招商策略與招商政策設計

3.3.3 、抓住商家核心要點

3.3.4 、常規(guī)四種招商模式

3.3.5、招商十大渠道

 

4.1、確定商業(yè)項目開業(yè)四大要素

4.2、商業(yè)項目快速吸引有氣推廣策略

4.2.1、活動營銷

4.2.2 、會員營銷

4.2.3 、O2O營銷

4.2.4、跨界營銷

4.3、商業(yè)地產日常運營管理四個核心模塊

4.3.1 、商業(yè)經營管理

4.3.2 、營銷與招商管理

4.3.3 、物業(yè)管理

4.3.4 、運營團隊管理

 

5.1、項目現(xiàn)狀與定位分析

5.2、項目業(yè)態(tài)定位、主題定位與招商定位

5.3、分組討論新的招商與運營方案

5.4、講師點評方案

5.5、方案修正

5.6、形成可行性最終方案