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綜合體開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理

進(jìn)階模擬沙盤 
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)模擬實(shí)際案例和模擬商業(yè)綜合體投資、開發(fā)、招商、運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的課程，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
課程通過(guò)3-4個(gè)階段的模擬訓(xùn)練，將商業(yè)綜合體開發(fā)的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

商業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練 
通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過(guò)立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。

本課程特點(diǎn)：
模擬商業(yè)綜合體投資、開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理公司，項(xiàng)目獲取能力、商業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)能力、招商能力、工程管理能力、營(yíng)銷與銷售能力、客戶服務(wù)與管理能力和商業(yè)綜合體的整體運(yùn)營(yíng)能等

課程背景 
學(xué)員模擬2018年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過(guò)去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶抱怨房?jī)r(jià)太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)項(xiàng)目？
3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？ 
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招商管理
12.工程管理
13.客戶服務(wù)
14.經(jīng)營(yíng)管理

點(diǎn)評(píng)與理論提升 
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)先進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，再對(duì)學(xué)員成果點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)
通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

內(nèi)部總結(jié) 
重新審視經(jīng)營(yíng)流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營(yíng)思路

適合對(duì)象 
房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

課程內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)查：
－房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
－城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
－城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
－行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研分析
－區(qū)域狀況分析
－競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
－消費(fèi)者調(diào)查分析
－項(xiàng)目成本調(diào)查分析
－項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
－土地的價(jià)值估算
－土地的選擇
－土地成本及費(fèi)用
－土地的取得途徑
3、項(xiàng)目定位與策劃：
－項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
－政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
－項(xiàng)目定位與策劃
－商業(yè)型類定位與策劃
－業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
－目標(biāo)客戶群定位
－產(chǎn)品定位與策劃
－價(jià)格定位
4、招商與招商管理：
－招商對(duì)象類型策劃
－招商方式和渠道策劃
－企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
－招商優(yōu)惠政策策劃
－招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理
5、投資預(yù)算：
－項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
－成本分析
－風(fēng)險(xiǎn)分析
－可行性研究
－項(xiàng)目盈利模式分析
6、融資：
－融資的渠道
－融資的成本及效益分析
－銀行信貸政策分析
7、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
－項(xiàng)目總體布局規(guī)劃
－項(xiàng)目功能布局規(guī)劃
－建筑類型與物業(yè)類型設(shè)計(jì)
－房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
8、工程管理：
－建筑商的選擇及招標(biāo)
－質(zhì)量控制辦法
－工期控制辦法
－造價(jià)控制辦法
－施工流程指導(dǎo)
9、市場(chǎng)推廣：
－廣告與整合傳播策略
－項(xiàng)目名稱策劃
－項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃
－廣告與營(yíng)銷成本預(yù)算
10、銷售：
－銷售策略
－階段性銷售執(zhí)行方案
－賣場(chǎng)的策劃
－銷售培訓(xùn)
－代理商的選擇

綜合體開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理