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經(jīng)營(yíng)管理與招商管理

模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，通過(guò)2-3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練
通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓項(xiàng)目招商、經(jīng)營(yíng)、重新定位、提升，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的商業(yè)和寫字樓招商和經(jīng)營(yíng)演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過(guò)立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)商業(yè)、寫字樓經(jīng)營(yíng)和招商概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。

本課程特點(diǎn)：
模擬商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，整體項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務(wù)能力、新技術(shù)使用能力等

課程背景 
學(xué)員模擬2015年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓經(jīng)營(yíng)公司，獲得開(kāi)發(fā)商的寫字樓和部分商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。但區(qū)域和片區(qū)市場(chǎng)，寫字樓和商業(yè)項(xiàng)目體量大，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，而且企業(yè)客戶變化快，需求多，所預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀，項(xiàng)目招商和經(jīng)營(yíng)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
同時(shí)受互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊非常大，給寫字樓和商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何找到有效客戶資源？
2.如何定位商業(yè)和寫字樓經(jīng)營(yíng)模式？
3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？
4.如何確定經(jīng)營(yíng)銷策略和招商模式？ 
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？
8.項(xiàng)目定位
9.規(guī)劃設(shè)計(jì)
10.招商管理
11.客戶服務(wù)
12.經(jīng)營(yíng)管理
13.營(yíng)銷推廣
14.互聯(lián)網(wǎng)與智能時(shí)代的商業(yè)模式
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過(guò)程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)
通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營(yíng)流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營(yíng)思路

適合對(duì)象
房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓項(xiàng)目招商管理人員和招商人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

課程內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)查：
－房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
－城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
－城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
－行業(yè)企業(yè)和寫字樓經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研分析
－區(qū)域狀況分析
－競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
－消費(fèi)者和企業(yè)客戶調(diào)查分析
－項(xiàng)目成本調(diào)查分析
－項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、項(xiàng)目定位與策劃：
－項(xiàng)目整體規(guī)劃
－政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
－項(xiàng)目定位與策劃
－寫字樓與商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式定位與檔次定位
－業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
－目標(biāo)客戶群定位
－產(chǎn)品定位與策劃
－價(jià)格定位
3、招商與招商管理：
－招商對(duì)象類型策劃
－招商方式和渠道策劃
－企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
－招商優(yōu)惠政策策劃
－招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理
4、投資預(yù)算：
－項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
－成本分析
－風(fēng)險(xiǎn)分析
－可行性研究
－項(xiàng)目盈利模式分析
5、融資：
－融資的渠道
－融資的成本及效益分析
－銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
－項(xiàng)目總體布局規(guī)劃
－項(xiàng)目功能布局規(guī)劃
－物業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃
－設(shè)施更新整改
8、市場(chǎng)推廣：
－廣告與整合傳播策略
－項(xiàng)目名稱策劃
－項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃
－廣告與營(yíng)銷成本預(yù)算
9、銷售：
－銷售策略
－階段性銷售執(zhí)行方案
－賣場(chǎng)的策劃
－銷售培訓(xùn)
－代理商的選擇

經(jīng)營(yíng)管理與招商管理