BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行
講師：趙勁松 瀏覽次數(shù)：2657
課程描述INTRODUCTION
BLM戰(zhàn)略
培訓(xùn)講師：趙勁松
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
BLM戰(zhàn)略
課程背景
謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必?cái) ?zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。任正非說方向要大致正確，組織要充滿活力，華為必須在混沌中尋找戰(zhàn)略的方向。在華為的發(fā)展歷程中，是如何借助IBM的經(jīng)驗(yàn)，摸索出一套適合自身的戰(zhàn)略模型，從而讓華為從機(jī)會牽引的成功到戰(zhàn)略導(dǎo)向的成功。
常見痛點(diǎn)問題
1. 沒有戰(zhàn)略思維，看不清市場機(jī)會，做一步看一步
2. 看到市場機(jī)會抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度
3. 業(yè)績增長靠機(jī)會和運(yùn)氣，沒有持續(xù)增長的能力
4. 找不到戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，企業(yè)資源投錯方向
5. 沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點(diǎn)不清晰
6. 戰(zhàn)略思想不對齊，語言不統(tǒng)一，高管對市場的認(rèn)知不一致
7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會議
課程收益
1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
2. 看清外部環(huán)境趨勢，挖掘市場機(jī)會點(diǎn)
3. 分析自身優(yōu)劣勢，把握機(jī)會點(diǎn)
4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標(biāo)
5. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，增強(qiáng)核心競爭力
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效
7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑
針對人群
董事長，總經(jīng)理，核心管理層
課時
2天（6h/天）
課程大綱
第一天 上午
1.統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
1.1 什么是戰(zhàn)略
阿里歷史上最重要的戰(zhàn)略會議
沒有戰(zhàn)略長不大，戰(zhàn)略不更新走不遠(yuǎn)
華為30年做到年收入8000億，對我們有什么啟示？
華為核心經(jīng)驗(yàn)Top3：戰(zhàn)略準(zhǔn)+分錢好+*鞋
1.2.打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界
眼界、定位、思路
以目標(biāo)為導(dǎo)向，為企業(yè)管理者賦能
以激勵+培養(yǎng)為使能的發(fā)動機(jī)
能做到120分，就不要90分
告別游擊隊(duì)，鳥*換炮，向已貫通了西方科學(xué)管理體系的華為學(xué)習(xí)
1.3戰(zhàn)略的初心和原點(diǎn)（愿景、使命、價值觀）
力出一孔+厚積薄發(fā)
愿景有什么用？
華為愿景變遷：站在后天看明天！
阿里巴巴“新六脈神劍”
標(biāo)桿企業(yè)愿景舉例
價值觀：組織的粘合劑，共同的信仰是戰(zhàn)斗力的保障！
核心價值怎樣才有力量？以客戶為中心？
對準(zhǔn)愿景使命，持續(xù)熵減踐行核心價值觀，是華為持續(xù)成功的根源！
華為核心價值觀形成過程
2.識別戰(zhàn)略機(jī)會
2.1 明大勢，宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟(jì)大趨勢
戰(zhàn)略部：發(fā)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移，通過規(guī)劃牽引促成抓住機(jī)會
市場洞察在解決什么問題？
戰(zhàn)略五看：多年積累+隨時刷新，一年一版的500頁厚書
市場洞察：大數(shù)據(jù)+專家，AI推薦，專家校正，主管決策
2.2觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢分析
看行業(yè)：6個方面，核心是價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機(jī)會，看10年！
看行業(yè)： 外部環(huán)境的PESTLIED工具
看行業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵因素
看行業(yè)發(fā)展的不同階段：機(jī)會是創(chuàng)造出來的，沒有現(xiàn)成的機(jī)會
看行業(yè)技術(shù)發(fā)展的工具： 甘特炒作曲線，洞察走向，適時切入
看客戶：SOONBP模型
看競爭：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP，工具：18要素+雷達(dá)圖
2.3恭自省，微觀自我分析，自我評估優(yōu)劣勢分析
看自己：工具，商業(yè)模型畫布（但不受限于當(dāng)前能力）
自我分析的SWOT工具
看機(jī)會：對市場進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會，大且可持續(xù)
2.4洞察行業(yè)政策、客戶及技術(shù)等變化趨勢
看機(jī)會：對市場進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會，大且可持續(xù)
SPAN圖看機(jī)會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
好的市場洞察：“廣”“深”“高”“速”
研討：通過PESTL分析和SPAN圖結(jié)合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機(jī)會
第一天 下午
3.重構(gòu)戰(zhàn)略意圖
3.1基于市場機(jī)會重構(gòu)戰(zhàn)略意圖
戰(zhàn)略意圖：機(jī)會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
戰(zhàn)略意圖確定常見問題：沒有按產(chǎn)品領(lǐng)域、區(qū)域、客戶群打開
案例：華為2012年戰(zhàn)略意圖，管道老大+云端拓展
戰(zhàn)略規(guī)劃主要問題：已有業(yè)務(wù)的延長線思維=戰(zhàn)術(shù)策劃
將軍，都在打過去的戰(zhàn)爭，而不是未來的戰(zhàn)爭
3.2量化未來市場機(jī)會，結(jié)合機(jī)會確定戰(zhàn)略目標(biāo)
看機(jī)會：對市場進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會，大且可持續(xù)
戰(zhàn)略意圖發(fā)表：深謀遠(yuǎn)慮，不要讓當(dāng)前能力限制了對未來的想象
3.3不同機(jī)會用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性
情景規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)：未來本質(zhì)上是不確定的
情景規(guī)劃與傳統(tǒng)規(guī)劃的區(qū)別
情景的生成和應(yīng)用
情景的生成和應(yīng)用—推導(dǎo)至情景組合
研討：市場洞察與戰(zhàn)略意圖
第二天 上午
3. 抓住增長核心
3.1 明確價值主張，抓住戰(zhàn)略增長核心
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之客戶選擇和價值主張
客戶選擇常見問題
價值主張常見問題
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之價值獲取/利潤模式
價值獲取/盈利模式常見問題
多種潛在價值獲取機(jī)制列舉清單
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之業(yè)務(wù)活動范圍
研討：設(shè)計(jì)價值主張
3.2 通過構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，建立競爭壁壘
戰(zhàn)略控制點(diǎn)：在長期內(nèi)創(chuàng)造可持續(xù)性盈利業(yè)務(wù)的差異性特征
戰(zhàn)略控制—可持續(xù)性價值增值
3.3 戰(zhàn)略控制指數(shù)評估，確定增長能力
戰(zhàn)略控制指數(shù)
基于價值轉(zhuǎn)移，驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的5個重要概念
風(fēng)險應(yīng)對策略：化為危機(jī)，彎道超車
舉例，公司整體監(jiān)管目標(biāo)及風(fēng)險
第二天 下午
4.強(qiáng)化創(chuàng)新焦點(diǎn)
4.1 通過創(chuàng)新管理及機(jī)制，構(gòu)建創(chuàng)新門檻
創(chuàng)新焦點(diǎn)：創(chuàng)新冒險，不創(chuàng)新是更大的冒險
業(yè)務(wù)組合策略：碗里的，鍋里的，田里的都要創(chuàng)新，重點(diǎn)不同
商業(yè)模式、產(chǎn)品競爭力、標(biāo)準(zhǔn)專利創(chuàng)新
4.2 創(chuàng)新的來源
創(chuàng)新領(lǐng)域：技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)+商業(yè)模式+管理變革+生態(tài)
BLM模型之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：重中之重是戰(zhàn)略控制點(diǎn)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)關(guān)鍵6要素：持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)—性價比是*的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
4.3 四種常見創(chuàng)新維度
產(chǎn)品創(chuàng)新
服務(wù)創(chuàng)新
質(zhì)量創(chuàng)新
成本創(chuàng)新
研討：戰(zhàn)略控制點(diǎn)
戰(zhàn)略工具包
1.PESTL宏觀環(huán)境分析工具
2.市場洞察五看分析工具
3.SWOT自身優(yōu)劣勢分析工具
4.市場機(jī)會洞察SPAN圖
5.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)價值主張圖
6.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
BLM戰(zhàn)略
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/251263.html
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