城市更新∕片區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式、項(xiàng)目勾地拿地及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)策略解析
講師：涂老師 瀏覽次數(shù)：2599
課程描述INTRODUCTION
片區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式
培訓(xùn)講師：涂老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
片區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式
【課程背景】
“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著建筑及房地產(chǎn)行業(yè)尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。
在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，產(chǎn)城融合是今后城市開(kāi)發(fā)與建設(shè)的主要形式。城市更新、片區(qū)開(kāi)發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)）顯示出巨大市場(chǎng)前景。*辦公廳《關(guān)于促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》和《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》更是進(jìn)一步傳遞著不一樣的市場(chǎng)信號(hào)……
各類地產(chǎn)企業(yè)如何研判當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)熱點(diǎn)，把握城市更新、區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)（片區(qū)開(kāi)發(fā)）領(lǐng)域的前景與機(jī)遇，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析城市更新、片區(qū)開(kāi)發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)）中項(xiàng)目拿地的影響因素，勾地技巧及拿地策略，為企業(yè)把握政策紅利，尋找新的發(fā)展空間，打開(kāi)企業(yè)逆境逃生之門！
【課程對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)∕政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕投資與拓展專員
【課程收益】
1．認(rèn)識(shí)城市更新及片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）模式
2．項(xiàng)目拿地的特點(diǎn)及影響因素
3．掌握城市更新、片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）中項(xiàng)目勾地技巧、拿地策略
【課程特點(diǎn)】
◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
◆拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。
◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！
◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程大綱】
第1天 產(chǎn)城融合背景下城市更新∕片區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式
一、產(chǎn)城融合背景下的建筑與房地產(chǎn)機(jī)遇分析
1．認(rèn)識(shí)產(chǎn)城融合
（1）什么是產(chǎn)城融合
（2）產(chǎn)城融合的內(nèi)涵分析
（3）產(chǎn)城融合的發(fā)展模式分析
2．產(chǎn)城融合與經(jīng)濟(jì)發(fā)展
（1）產(chǎn)城融合與新型城鎮(zhèn)化的關(guān)系分析
（2）產(chǎn)城融合與經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展
（3）國(guó)家產(chǎn)城融合示范區(qū)建設(shè)
3．產(chǎn)城融合相關(guān)政策解讀
（1）國(guó)家層面的政策分析
（2）地方層面的政策分析
4．產(chǎn)城融合背景下城鎮(zhèn)化發(fā)展的建筑與房地產(chǎn)機(jī)遇
（1）新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的機(jī)遇分析
（2）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的機(jī)遇分析
（3）國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇分析
（4）經(jīng)濟(jì)圈（城市群）發(fā)展的機(jī)遇分析
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式與政策分析
1．認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（1）什么是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)類型
（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)特征分析
2．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展階段分析
（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展階段
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)分析
3．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)）開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)內(nèi)容
（1）土地一級(jí)開(kāi)發(fā)
（2）產(chǎn)業(yè)勾地∕拿地
（3）產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)
（4）園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)
4．片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）模式分析
（1）片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）的模式邏輯和業(yè)務(wù)領(lǐng)域
（2）開(kāi)發(fā)區(qū)模式分析
（3）新城∕新區(qū)模式分析
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式模式
（5）其他模式分析
4．片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）流程分析
（1）典型的片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）運(yùn)作模式
（2）片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）的主要階段
三、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與開(kāi)發(fā)
1．產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃
（1）項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
（2）項(xiàng)目定位
（3）空間規(guī)劃
2．項(xiàng)目規(guī)劃的因素分析
（1）環(huán)境因素分析
（2）園區(qū)因素分析
（3）時(shí)機(jī)因素分析
（4）體系因素分析
（5）人的因素分析
3．項(xiàng)目策劃
（1）項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)掘
（2）園區(qū)USP分析
（3）園區(qū)定位分析
四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商基本知識(shí)
【問(wèn)題】產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何走出“兩戰(zhàn)”死胡同？
1．認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)及其發(fā)展
【分析】當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較
2．園區(qū)招商的特點(diǎn)
3．園區(qū)招商成功的基本要素分析
4．園區(qū)招商的常見(jiàn)誤區(qū)（八大誤區(qū)辨析）
5．園區(qū)招商的六大原則
【分析】園區(qū)招商的六大“痛點(diǎn)”
6．園區(qū)招商的六大步驟分解
（1）招商目標(biāo)的確定
（2）園區(qū)定位
……
五、園區(qū)招商流程與細(xì)節(jié)把控
【提醒】產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功招商的前提
1．園區(qū)招商五大模式分析
2．園區(qū)招商模式選擇的因素分析
3．園區(qū)招商工作策劃
（1）園區(qū)招商的資源因素分析
（2）園區(qū)招商工作計(jì)劃制定
（3）園區(qū)招商策略設(shè)計(jì)
（4）園區(qū)招商人員培訓(xùn)
4．園區(qū)招商流程
（1）調(diào)研分析
【提醒】PPP政策調(diào)整：非公益。拒絕、清退
（2）產(chǎn)業(yè)研究
（3）項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)掘
（4）園區(qū)客戶分析
5．招商宣傳∕推廣
（1）招商宣傳∕推廣要求
宣傳推廣之“五統(tǒng)一”
宣傳推廣之“五講五重”
（2）宣傳要領(lǐng)
（3）宣傳方式
（4）宣傳途徑
6．園區(qū)項(xiàng)目招商工作步驟
7．招商管理與績(jī)效考核
（1）招商戰(zhàn)略目標(biāo)
（2）招商組織體系
（3）招商技術(shù)組合
（4）資源與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（5）績(jī)效考核評(píng)估
【資料】園區(qū)成功招商的保證體系分析
六、園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理與增值服務(wù)策略
1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的四大模式分析
2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式選擇的因素分析
3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)
（1）園區(qū)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
（2）園區(qū)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
（3）園區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建
4．園區(qū)生態(tài)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)搭建
（1）園區(qū)生態(tài)建設(shè)原則
（2）入園服務(wù)
（3）生產(chǎn)服務(wù)
（4）生活企業(yè)
（5）增值服務(wù)
5．產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式分析
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式設(shè)計(jì)
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利效益測(cè)算
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式實(shí)現(xiàn)
第2天 城市更新∕片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目勾地、拿地及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)策略
一、片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目拿地特點(diǎn)及政策分析
1．拿地規(guī)模因素
2．拿地門檻因素
3．地方政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向因素
4．地方政策因素
（1）國(guó)家層面的政策梳理
（2）地方層面政策分析
二、片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目勾地技巧
1．如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)勾地
（1）什么是產(chǎn)業(yè)勾地
（2）產(chǎn)業(yè)勾地的目標(biāo)
（3）產(chǎn)業(yè)勾地中地方政府心理分析
2．產(chǎn)業(yè)勾地的主要環(huán)節(jié)分析
3．目標(biāo)土地的信息獲取
（1）目標(biāo)土地的區(qū)域與范圍選擇
（2）目標(biāo)土地的城市分析
4．產(chǎn)業(yè)勾地的主要技巧
（1）對(duì)城市能級(jí)及其選擇
（2）勾地?zé)狳c(diǎn)分析
（3）勾地排他技巧
5．項(xiàng)目勾地中的談判策略
（1）勾地中如何突出我方優(yōu)勢(shì)
（2）勾地中如何抓住地方“痛點(diǎn)”
（3）勾地談判的策略與技巧
三、片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目拿地策略
1．片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目拿地三大模式
第一種：公開(kāi)招拍掛
【特點(diǎn)1】
【特點(diǎn)2】
第二種：合作開(kāi)發(fā)
【合作模式1】
【合作模式2】
第三種：一二級(jí)聯(lián)動(dòng)
2．其他（變通）拿地方式
（1）協(xié)議出讓
（2）城市更新拿地
（3）文旅∕公益項(xiàng)目拿地
（4）特色小鎮(zhèn)拿地
（5）股權(quán)模式（收購(gòu)∕入股）
（6）品牌輸出
四、城市更新∕片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)拿地
1．城市更新拿地特點(diǎn)
（1）城市更新發(fā)展趨勢(shì)
（2）當(dāng)前城市更新模式分析
（2）城市更新拿地策略分析
2．土地一級(jí)開(kāi)發(fā)模式
【模式1】
【模式2】
【模式3】
3．一二級(jí)聯(lián)動(dòng)中的政策因素分析
（1）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)中的政策機(jī)會(huì)分析
（2）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)中的政策障礙分析
（3）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)拿地的對(duì)策分析
4．一二級(jí)聯(lián)動(dòng)下的企業(yè)利益保障
（1）一級(jí)開(kāi)發(fā)的企業(yè)功能服務(wù)
（2）一級(jí)開(kāi)發(fā)下的企業(yè)利益補(bǔ)償模式
【模式1】
【模式2】
……
【模式6】
（3）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)下的企業(yè)隱形利益分析
5．一二級(jí)聯(lián)動(dòng)下二級(jí)市場(chǎng)拿地策略
【案例】標(biāo)桿企業(yè)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)拿地模式深度解析
五、典型案例解析
片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目案例解析（龍湖、京投、萬(wàn)科、華夏幸福等20多個(gè)經(jīng)典案例）
六、交流與互動(dòng)（10～20分鐘）
【專家簡(jiǎn)介】
房地產(chǎn)與城市運(yùn)營(yíng)專家 涂老師
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、上海財(cái)大、華東師大、西南財(cái)大、重慶大學(xué)總裁班兼職教授。
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。
中國(guó)城市更新（舊改∕棚改）總裁高峰論壇特邀專家。
中國(guó)國(guó)土經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)TOD專家委員會(huì)專家委員。
中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。
全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。
全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)品牌講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕總裁網(wǎng)金牌講師。
二十多年知名房地產(chǎn)/建筑行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企近千家，學(xué)員十余萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
片區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/251102.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點(diǎn)布局 林濤
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