經(jīng)銷商廠商共贏發(fā)展
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2570
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商廠商共贏
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商廠商共贏
課程目標(biāo):
創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路
提升經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新能力和運(yùn)營能力
提升經(jīng)銷商管理能力和提高利潤
提升經(jīng)銷商的盈利能力
培訓(xùn)對(duì)象:各級(jí)經(jīng)銷商
課程特色:
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
課程大綱:
第一章：經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力
一：轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:
過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
努力不等于成功（要找到方法、跟對(duì)公司和品牌）
知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）
二：經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)
第二部分：經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增前提--領(lǐng)導(dǎo)力
一：公司化運(yùn)作
非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
公司化運(yùn)作的幾種模式
加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
建立高效組織架構(gòu)及管理體制
經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
二：經(jīng)銷商的管理能力提升
人員管理--業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理
財(cái)—資金管理
貨---產(chǎn)品管理
客—客情關(guān)系管理
如何做客情關(guān)系
終端與銷售管理
第三部分：經(jīng)銷商營銷能力和經(jīng)營管理能力突破—經(jīng)營力
一：經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新策略
高效促銷策略
創(chuàng)新服務(wù)策略
二：提升經(jīng)銷商盈利能力
制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力
顧客關(guān)系管理能力
品牌口碑傳播能力
市場(chǎng)秩序管控能力
第四部分：廠商凝聚 共贏發(fā)展----凝聚力
一：經(jīng)銷商如何配合廠家做市場(chǎng)
選對(duì)池塘釣大魚的商業(yè)智慧
密切廠商客情關(guān)系
超額完成銷售任務(wù)
邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察
處理好與基層銷售人員的關(guān)系
整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商的未來將走向何方？
二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量
代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？
代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)
雙贏才是大格局
廠商密切合作的原因
廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2020新輝煌
經(jīng)銷商廠商共贏
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/250837.html
已開課時(shí)間Have start time
- 江猛
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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