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1、痛點(diǎn)出發(fā)：針對(duì)業(yè)績(jī)提升，從企業(yè)最急需解決的問(wèn)題出發(fā)，切中要害！ 

2、簡(jiǎn)單直接：用最短的時(shí)間，最直接的方法，解決落地問(wèn)題！                                       

3、立竿見(jiàn)影：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，方法可直接實(shí)踐運(yùn)用！

4、立足實(shí)戰(zhàn)：一線*講師，典型案例教學(xué)，講授方法國(guó)內(nèi)領(lǐng)先！

 

1、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)（營(yíng)銷分管副總、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管；案場(chǎng)經(jīng)理/主管等）

2、營(yíng)銷策劃/代理等第三方管理團(tuán)隊(duì)。

 

朱老師：實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家、數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐專家，房地產(chǎn)總裁班營(yíng)銷課程講師，先后擔(dān)任融創(chuàng)、綠城、金茂等標(biāo)桿房企營(yíng)銷總。從事?tīng)I(yíng)銷管理工作20余年，積累了豐富的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。對(duì)營(yíng)銷中策劃與銷售之間的關(guān)系具有獨(dú)到的見(jiàn)解，通過(guò)多年的操盤與管理實(shí)踐，形成了自己獨(dú)有的理論體系及實(shí)戰(zhàn)方法論。操盤項(xiàng)目超過(guò)20余個(gè)，操盤金額超過(guò)300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目，如：綠城御園、金茂府等名盤。期間多次受邀為國(guó)內(nèi)*級(jí)房企進(jìn)行交流分享，并獲得了高度的認(rèn)可與好評(píng)。

 

引言：當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)六大趨勢(shì)和政府管控的六個(gè)手段

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售額、需求、客戶群、科技底層、企業(yè)轉(zhuǎn)型的未來(lái)五大變革

 

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局三個(gè)現(xiàn)狀

1、新房交易模式的改變

2、渠道崛起及進(jìn)化

3、平臺(tái)型模式的紅海競(jìng)爭(zhēng)與藍(lán)海機(jī)遇

 

三、當(dāng)下環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)的六大痛點(diǎn)

1、高周轉(zhuǎn)模式難以持續(xù)

2、水壩分流模式失效，天雨模式啟動(dòng)

3、客戶獲取成本居高不下，轉(zhuǎn)化率不盡人意

4、被渠道綁架愈演愈烈，費(fèi)率超標(biāo)

5、無(wú)法保證渠道效能

6、銷售凈利率嚴(yán)重受影響

 

四、破局：房地產(chǎn)未來(lái)的變革之路

1、輔助銷售的四大趨勢(shì)

一二手聯(lián)動(dòng)深度融合

分銷服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈化

內(nèi)外場(chǎng)服務(wù)主體統(tǒng)一化

新型渠道逐漸崛起  

2、開(kāi)發(fā)商數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

營(yíng)銷的三大場(chǎng)景需數(shù)字化破局

數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的四個(gè)路徑

3、數(shù)字化時(shí)代下的銷售模式變革

人才結(jié)構(gòu)

能力結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目貢獻(xiàn)（運(yùn)營(yíng)  系統(tǒng) 數(shù)據(jù)  銷售）

營(yíng)銷貢獻(xiàn)（轉(zhuǎn)化）

流動(dòng)貢獻(xiàn)（渠道）

服務(wù)貢獻(xiàn)（平臺(tái)）

 

五、實(shí)操：數(shù)字化時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷矩陣運(yùn)營(yíng)落地解析

1、什么是線索(潛在客戶)? 如何定義線索獲取? 怎樣獲取潛客線索? 

1）集客式營(yíng)銷方法--讓魚(yú)找上門 

2）目標(biāo)客戶營(yíng)銷方法--魚(yú)叉精準(zhǔn)捕魚(yú) 

3）營(yíng)銷自動(dòng)化方法--助力線上線下，獲客轉(zhuǎn)化落地 

2、制造流量： 如何通過(guò)集客式營(yíng)銷讓客戶主動(dòng)找上門

1）集客營(yíng)銷 VS 推式營(yíng)銷 

2）如何進(jìn)行集客營(yíng)銷？

第一步，吸引：通過(guò)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，吸引潛客 

第二步，轉(zhuǎn)化：潛客轉(zhuǎn)化線索 

第三步，成交：線索轉(zhuǎn)化成單 

3、目標(biāo)客戶營(yíng)銷（ABM）營(yíng)銷法則及實(shí)施方法

1）理想客戶的特征確認(rèn)和信息獲取 

2）個(gè)性化精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)。誰(shuí)來(lái)說(shuō)？對(duì)誰(shuí)說(shuō)？說(shuō)什么？怎么說(shuō)？

3）衡量影響的五個(gè)維度，數(shù)據(jù)、覆蓋度、知名度、觸達(dá)、參與度

4）目標(biāo)客戶營(yíng)銷的5大重要優(yōu)勢(shì)

4、營(yíng)銷自動(dòng)化助力線上線下獲客落地的四個(gè)關(guān)鍵模塊：內(nèi)容、線下活動(dòng)、直播、社群 

1）線上：內(nèi)容營(yíng)銷

明確的內(nèi)容營(yíng)銷策略

內(nèi)容獲客：如何優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播累計(jì)銷售機(jī)會(huì)

2）線下活動(dòng)：如何重新定位

在獲客瀑布流中的位置：轉(zhuǎn)化，如何提升轉(zhuǎn)化率？

標(biāo)配：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)+營(yíng)銷自動(dòng)化

3）如何用營(yíng)銷自動(dòng)化提高活動(dòng)獲客效果？

4）四種線下活動(dòng)客戶如何提升獲客效果？

5、線上+線下：社群營(yíng)銷的關(guān)鍵方法解析

1）經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵人物，比拜見(jiàn)大人物重要

2）顧客關(guān)系的重頭戲，是在成交之后開(kāi)始

3）為什么要做社群？

品牌社群，勢(shì)在必行

社群自身價(jià)值凸顯，社群三大價(jià)值。

品牌自身已有社群基礎(chǔ)

4）如何做社群？

構(gòu)建社群

社群可選的渠道

6、線上+線下：在線直播及實(shí)操要點(diǎn)

1）如何借勢(shì)直播獲客并完成線索孵化？

直播渠道選擇

內(nèi)容：決定直播需匹配的用戶購(gòu)買周期

2）直播實(shí)操：如何完成企業(yè)直播

實(shí)操要點(diǎn)

轉(zhuǎn)化營(yíng)銷和銷售協(xié)同

7、高效獲客TIPS

1）研究100家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2）把每一個(gè)人都逼瘋

3）三個(gè)指標(biāo)，打造穩(wěn)定獲利的客戶組合

4）弄清低成本的概念

 

六、數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略方法論解析（全案例）

1、恒大全民營(yíng)銷的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

2、拆解數(shù)據(jù)背后的四大邏輯（規(guī)則、內(nèi)容、裂變、循環(huán)）

3、數(shù)字化營(yíng)銷2.0體系的搭建及案例分享

一個(gè)核心

四項(xiàng)深度賦能

四大維度觸達(dá)調(diào)動(dòng)

五大營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

三層基本保障

兩種運(yùn)營(yíng)思維

數(shù)字化營(yíng)銷方法論總綱

案例解析    

 

七、數(shù)字化案場(chǎng)升級(jí)后的客戶成交破解方法（案例）

1、 案場(chǎng)升級(jí)：智慧型案場(chǎng)、渠道型案場(chǎng)、服務(wù)型案場(chǎng)

2、數(shù)字化時(shí)代客戶轉(zhuǎn)化模型及工具

3、 案場(chǎng)四大顛覆

1）客戶模板的建立：區(qū)域客戶白描銷售員如何運(yùn)用到逼定中來(lái)（案例）

2）案場(chǎng)能力變革——不同來(lái)源不同的逼定方法：

3）內(nèi)場(chǎng)統(tǒng)籌法則（案例）

4）粘性打造——新時(shí)代下內(nèi)場(chǎng)個(gè)人社群超級(jí) IP 運(yùn)作

5）老帶新（社群運(yùn)營(yíng)）

 

八、AI人工智能互聯(lián)2.0如何讓地產(chǎn)智勝服務(wù)營(yíng)銷（落地案例互動(dòng)實(shí)操）

九、新趨勢(shì)新機(jī)遇：做差異化的連接器價(jià)值