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巔峰銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

課程解讀：
       作為一個(gè)銷售型團(tuán)隊(duì)，我們是否需要強(qiáng)烈的財(cái)富欲望？
       作為一個(gè)銷售型團(tuán)隊(duì)，我們是否需要過硬的心理素質(zhì)？
       作為一個(gè)銷售型團(tuán)隊(duì)，我們是否需要專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)？
       作為一個(gè)銷售型團(tuán)隊(duì)，我們是否需要積極的行動(dòng)意識(shí)？
       作為一個(gè)銷售型團(tuán)隊(duì)，我們是否需要超強(qiáng)的執(zhí)行能力？
       作為一個(gè)銷售型團(tuán)隊(duì)，我們是否需要嫻熟的銷售套路？
       如果回答是肯定的，我們將竭力為您呈現(xiàn)精彩的課程之旅；結(jié)合銷售型公司的實(shí)際特點(diǎn)，我們計(jì)劃從四個(gè)階段解讀《托起心中的太陽--巔峰銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》培訓(xùn)課程。
       第一階段，巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之理念勝任力；
       這個(gè)部分有幾個(gè)比較關(guān)鍵的詞匯，如動(dòng)機(jī)、欲望、使命、責(zé)任等；重點(diǎn)在于讓銷售團(tuán)隊(duì)能夠清楚自己的前進(jìn)理由，進(jìn)而獲取成功的原動(dòng)力；理念部分作為課程的開篇也是讓學(xué)員進(jìn)一步打開自己的關(guān)鍵之所在。
       第二階段，巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之心理勝任力；
       心理學(xué)家明確指出：一個(gè)人的心理狀態(tài)會(huì)直接決定一個(gè)人的生理狀態(tài)。如快樂心理會(huì)讓人露出笑容，而恐懼心理則會(huì)讓一個(gè)人的手開始顫抖；為此，作為銷售型團(tuán)隊(duì)，其銷售成員的心理素質(zhì)就顯得更為重要了；這里我們將通過對(duì)一個(gè)人心理成長(zhǎng)的三個(gè)階段進(jìn)行解讀及說明。
       第三階段，巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之行為勝任力；
       這個(gè)部分我們重點(diǎn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的行為層面加以講授及訓(xùn)練，包括銷售人員的時(shí)間管理、行為管理、習(xí)慣管理；還包括銷售人員在銷售前、銷售中及銷售后的行動(dòng)連帶管理等內(nèi)容。
       第四階段，巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之價(jià)值勝任力；
       在銷售圈里，我們常說一句話，創(chuàng)造出結(jié)果的叫能力，否則叫潛力；衡量一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否成功，其關(guān)鍵還是看其最終的業(yè)績(jī)；為此，能力導(dǎo)向?qū)⒃谖覀冋n程的最后一個(gè)部分加以重點(diǎn)呈現(xiàn)。

課程時(shí)間：2天1夜（壓縮版）
課程對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)全體成員
課程分布：
第一階段：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之理念勝任力【2小時(shí)】
第二階段：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之心理勝任力【3小時(shí)】
第三階段：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之行為勝任力【3小時(shí)】
第四階段：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之價(jià)值勝任力【6小時(shí)】

課程大綱
第一講：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之理念勝任力
一、工作動(dòng)機(jī) (為什么要成功)
1.財(cái)富 
2.發(fā)展 
3.穩(wěn)定
4.成長(zhǎng)崗位價(jià)值測(cè)評(píng)
二、工作欲望 (需要什么)
1.欲望強(qiáng)級(jí) 
2.欲望中級(jí) 
3.欲望弱級(jí)
一生需要多少錢
三、工作平臺(tái) (誰給我機(jī)會(huì))
1.明確平臺(tái)價(jià)值 
2.認(rèn)知平臺(tái)位置 
3.增加平臺(tái)聯(lián)動(dòng) 
4.樹立平臺(tái)思維 
5.感恩平臺(tái)力量
視頻
四、工作責(zé)任 (我該做什么)
1.目標(biāo) 
2.計(jì)劃
3.行動(dòng) 
4.總結(jié)
案例分析

第二階段：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之心理勝任力
一、成功心態(tài)
1.心態(tài)的內(nèi)涵 
2.心態(tài)的成因 
3.心態(tài)的特質(zhì) 
4.心態(tài)的呈現(xiàn)
性格分析 
主動(dòng)性游戲
二、成功心緒
1.兩性情商分析 
2.情緒的四種類型 
3.我們?yōu)槭裁床豢鞓?br /> 笑臉三種獲取方式
三、成功心智
1.心智理論 
1)心智正能量 
2)心智負(fù)能量 
2.心智層級(jí) 
1)目標(biāo) 
2)尊重 
3)大度 
4)自控 
5)同理 
6)持久換位思考

第三階段：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之行為勝任力
一、管理時(shí)間
1.1萬小時(shí)定律 
2.認(rèn)知自己的有效時(shí)間 
3.時(shí)間意識(shí)與統(tǒng)籌 
4.精準(zhǔn)時(shí)間分配原理
成功人士時(shí)間規(guī)劃表
二、管理行為
1.日常行為管理 
2.工作行為管理 
3.銷售行為管理
標(biāo)準(zhǔn)行為五部曲
三、管理習(xí)慣
1.有效管理拖延 
2.有效管理借口 
3.有效管理惰性 
4.有效管理習(xí)性 
5.有效管理情緒
有效的*
四、管理形象
1.形象管理 
2.姿態(tài)管理 
3.禮節(jié)管理 
4.情景管理
情景實(shí)操

第四階段：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)之價(jià)值勝任力
一、執(zhí)行力
1.2大執(zhí)行鐵輪 
2.執(zhí)行4步曲 
3.執(zhí)行3化
情景執(zhí)行力
二、團(tuán)隊(duì)力
1.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 
2.團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作 
4.團(tuán)隊(duì)收益
數(shù)字、符號(hào)、字母
三、激發(fā)力
1.物件激勵(lì) 
2.動(dòng)作激勵(lì) 
3.文字激勵(lì) 
4.語言激勵(lì) 
5.事件激勵(lì)
速度與激情
四、成交力
1.洞察力--觀察 
2.邏輯力--提問 
3.表達(dá)力--溝通 
4.理解力--傾聽
成交實(shí)操

巔峰銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)