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中小企業(yè)逆勢發(fā)展

對象
民營企業(yè)家、總裁班、MBA、EMBA學(xué)員、高層領(lǐng)導(dǎo)者。
服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、高管、班組長等。

目的
讓學(xué)員深度認(rèn)識疫情給企業(yè)經(jīng)營帶來的困難
讓學(xué)員學(xué)習(xí)掌握疫情期間企業(yè)逆勢增長措施
讓學(xué)員認(rèn)知企業(yè)管理增長的模式和操作方法

課 程 大 綱               
第一講．疫期生存之道：力減贅肉、大降消耗
一．新疫情時(shí)代企業(yè)何去何從
1.疫情的不確定性
2.疫情的危害性
3.疫情的長期性
4.企業(yè)的后疫情時(shí)期
二．組織減贅，提升企業(yè)免疫力
1.減少高能耗機(jī)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)
2.清理人贅，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)
3.去除冗員，提高效率
三．優(yōu)化組合，企業(yè)要降耗過冬
1.減少消耗，讓企業(yè)輕裝上陣
2.免疫力強(qiáng)，企業(yè)過冬有保障
【本講教學(xué)目的】
本講通過解析疫情，讓學(xué)員了解在疫情對企業(yè)造成的嚴(yán)重，讓學(xué)員對疫情引起高度重視，并做好應(yīng)對疫情的思想準(zhǔn)備。

第二講．疫期保命之道：合力過冬、保存實(shí)力
一．民營企業(yè)面臨的三大問題
1．利潤低薄，企業(yè)生存難
2．管理方式僵化，降低利潤率
3．企業(yè)文化落后制約利潤提升
二．成本增高，企業(yè)獲利困難
1．急待加強(qiáng)的成本意識
2．明白一個(gè)道理：辦企業(yè)是為什么
3．有形成本很驚人
4．無形成本更可怕
5．成本控制不好，企業(yè)舉步維艱
6．有老板心態(tài)控制成本
三．企業(yè)利潤導(dǎo)圖
1. “企業(yè)利潤模式”導(dǎo)圖
2. “企業(yè)利潤計(jì)算方式”導(dǎo)圖
3. “企業(yè)發(fā)展趨勢”導(dǎo)圖
【本講教學(xué)目的】
本講通過解剖麻雀的教學(xué)方式回顧企業(yè)在發(fā)展中存在的困惑，旨在讓學(xué)員了解企業(yè)存在的影響利潤獲取的問題，并從宏觀層面認(rèn)知構(gòu)建高利潤系統(tǒng)的重大意義。

第三講．疫期共贏之道：合縱連橫、合作共贏
一．合縱，與客戶、供應(yīng)商優(yōu)化關(guān)系
1．與優(yōu)質(zhì)客戶強(qiáng)化合作關(guān)系
2．與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立同盟關(guān)系
二．連橫，多關(guān)注同行與外部相關(guān)狀態(tài)
1．關(guān)注行業(yè)狀態(tài)，尋找機(jī)會
2．關(guān)注對手狀態(tài)，尋找潛在機(jī)會
3.關(guān)注政府優(yōu)惠政策
4.與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，穩(wěn)住資金鏈
三．合縱連橫，構(gòu)建穩(wěn)定經(jīng)營鏈
1.與優(yōu)質(zhì)客戶親密鏈接，穩(wěn)定訂單
2.與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商親密鏈接，保證材料供應(yīng)
3.與金融機(jī)構(gòu)親密鏈接，穩(wěn)定資金鏈
4.與政府、商協(xié)會鏈接，尋找發(fā)展機(jī)會
5.合縱連橫，讓企業(yè)經(jīng)脈通暢
6.合縱連橫，延伸企業(yè)利益鏈
【本講教學(xué)目的】
本講教導(dǎo)學(xué)員在經(jīng)營環(huán)境不景氣時(shí)，學(xué)會運(yùn)用“合縱連橫”策略，與優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商構(gòu)建起合作共贏的發(fā)展共同體，及時(shí)了解競爭對手信息，處理好與政府、金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)團(tuán)體的關(guān)系，讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬期正常運(yùn)營，為實(shí)現(xiàn)逆勢增長做好鋪墊。

第四講．疫期自強(qiáng)之道：優(yōu)化為主、精準(zhǔn)創(chuàng)新
一．中小企業(yè)慎重對待“創(chuàng)新”
1．關(guān)于創(chuàng)新的理解
2.從0到1的創(chuàng)新要謹(jǐn)慎
3.以優(yōu)化為主，嚴(yán)禁盲目創(chuàng)新
4.美的創(chuàng)新的悲劇
二．經(jīng)營管理改進(jìn)與創(chuàng)新
1.經(jīng)營改進(jìn)與創(chuàng)新管理
2.經(jīng)營改進(jìn)與創(chuàng)新方法應(yīng)用
3.經(jīng)營改進(jìn)的PDCA循環(huán)
三．海爾管理創(chuàng)新10大舉措
1．人才管理創(chuàng)新：“賽馬”不“相馬”
2．效率管理創(chuàng)新：每天增長1%
3．品質(zhì)管理創(chuàng)新：品質(zhì)理念至上
4．人員管理創(chuàng)新：首先研究80后員工管理
5．組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：正金字塔革新為倒金字塔
6．企業(yè)文化創(chuàng)新
（1）海爾文化構(gòu)成4大元素
（2）海爾文化發(fā)展3個(gè)階段
7．發(fā)展目標(biāo)創(chuàng)新3個(gè)階段
8．管理模式創(chuàng)新3大舉措
9．管理理論創(chuàng)新：斜坡球體論
10．管理措施創(chuàng)新：5W3H1S控制法
四．技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新：精準(zhǔn)聚焦利潤
1.量力而行
2.結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀
3.將創(chuàng)新聚焦在關(guān)鍵點(diǎn)上
【本講教學(xué)目的】
本講教導(dǎo)學(xué)員在經(jīng)營環(huán)境不景氣時(shí)，學(xué)會運(yùn)用“合縱連橫”策略，與優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商構(gòu)建起合作共贏的發(fā)展共同體，及時(shí)了解競爭對手信息，處理好與政府、金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)團(tuán)體的關(guān)系，讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬期正常運(yùn)營，為實(shí)現(xiàn)逆勢增長做好鋪墊。

第五講．疫期開源之道：定向發(fā)力、借力發(fā)展
一．疫情期間開源的艱難性
1.市場需求疲軟增加開源難度
2.開源的成本評估
3.對市場進(jìn)行分析定位
二．定向發(fā)力，加強(qiáng)開源時(shí)效性
1.認(rèn)真分析市場需求
2.運(yùn)用SWOT分析工具
3.*定位市場取向
4.在細(xì)分市場做文章
5.定位要準(zhǔn)，火力要猛
三．借力營銷，加快發(fā)展步伐
1.向網(wǎng)絡(luò)借力
2.向渠道借力
3.向媒體借力
4.拓展借力渠道
四．企業(yè)開源的制勝戰(zhàn)略
1.營銷戰(zhàn)略
2.品牌戰(zhàn)略
3.市場戰(zhàn)略
4.局部戰(zhàn)略
5.全局戰(zhàn)略
五．企業(yè)開源的實(shí)戰(zhàn)法則
1.產(chǎn)品銷售6大問題
2.掌握產(chǎn)品銷售3大要素
3.掌握產(chǎn)品銷售5大技巧
【本講教學(xué)目的】
企業(yè)發(fā)展需要開源和節(jié)流，開源，是增加訂單和營業(yè)額的重要條件。
本講讓學(xué)員學(xué)習(xí)開源的策略和注意事項(xiàng)，在經(jīng)濟(jì)寒冬期有相應(yīng)的訂單支撐企業(yè)運(yùn)營，為實(shí)現(xiàn)逆勢增長打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六講．疫期節(jié)流之道：控堵結(jié)合、銳減成本
一．成本控制不力，企業(yè)獲利艱難
1. 急待加強(qiáng)的成本意識
2. 明白一個(gè)道理：老板辦企業(yè)是為什么
3. 有形的成本浪費(fèi)很驚人
4. 無形的成本浪費(fèi)更可怕
5. 成本控制不好,企業(yè)舉步維艱
6. 用老板心態(tài)控制成本
二．倡導(dǎo)員工關(guān)注成本和利潤
1．觀念更新
2．公司上下齊努力
3．高士氣低成本
4．成本降低五五法則
三．練好利潤管理基本功
1. 少空談、要實(shí)戰(zhàn)
2．管理者練好節(jié)能降耗功
3．成本控制靠落實(shí)
【本講教學(xué)目的】
節(jié)流，是企業(yè)通過科學(xué)、有效的內(nèi)部管理實(shí)現(xiàn)成本控制。
本講教導(dǎo)學(xué)員通過運(yùn)用有效的管理手段實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理、節(jié)能降耗、有效控制成本的管理技能。

第七講．疫期增利之道：巧妙談判、增降并舉
一．好利潤從談判得來的
1.企業(yè)利潤是談出來的
2.提升談判者談判技能
3.用有效談判降本增效
二．與客戶談單價(jià)，增大利潤空間
1.銷售人員提升與客戶的談判技能
2.培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升市場拓展能力
3.勤于、善于開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶
4.遵守職業(yè)自律，遠(yuǎn)離商業(yè)腐敗
三．與供應(yīng)商談價(jià)格，降低采購成本
1.采購人員提升與供應(yīng)商的談判技能
2.多搜集多了解相同物料的行業(yè)價(jià)格
3.多開發(fā)備選供應(yīng)商
4.遵守職業(yè)自律，遠(yuǎn)離回扣侵蝕
四．加強(qiáng)采購、銷售人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
1.培訓(xùn)的針對性
2.培訓(xùn)的有效性
3.談判技巧培訓(xùn)
4.職業(yè)操守培訓(xùn)與技能培訓(xùn)相結(jié)合
【本講教學(xué)目的】
企業(yè)經(jīng)營需要在價(jià)格方面形成“剪刀差”！
提高銷售人員的談判技能，適度提高產(chǎn)品銷售價(jià)格。
提高采購人員的談判技能，降低原材料和相關(guān)物品采購價(jià)格。
本講教導(dǎo)學(xué)員通過談判提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，降低原材料和相關(guān)物品采購價(jià)格，通過這樣的剪刀差*限度降低企業(yè)運(yùn)營成本。

第八講．疫期管錢之道：優(yōu)化支付、?，F(xiàn)金流
一．中小企業(yè)貨款回收的弱勢現(xiàn)象
1.資金流是中小企業(yè)普遍的短板
2.大企業(yè)對供應(yīng)商的貨款支付周期
3.中小企業(yè)貨款回收的弱勢現(xiàn)象
沃頓橡塑公司現(xiàn)象：
二．與客戶談，縮短貨款支付周期
1.努力與客戶互動溝通
2.致力縮短貨款結(jié)算周期
三．與供應(yīng)商談價(jià)格，降低采購成本
1.對供應(yīng)商進(jìn)行評估優(yōu)化
2.與供應(yīng)商談適度延緩結(jié)算周期
3.多搜集多了解相同物料的行業(yè)價(jià)格
4.尋找適合的供應(yīng)商
四．想辦法穩(wěn)定資金流
1.強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管
2.管理好錢袋子
【本講教學(xué)目的】
資金流是中小企業(yè)的短板，是造成資金鏈斷裂的根本。
本講教導(dǎo)學(xué)員通過管理好錢袋子做好財(cái)務(wù)安全管理，讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬期能夠安全運(yùn)營。

第九講．疫期信管之道：采集信息、精準(zhǔn)分析
一．信息采集多元化
1.強(qiáng)化信息管理意識
2.建立多元信息渠道
3.內(nèi)部信息采集
4.外部信息采集
5.市場信息采集
6.信息分析評審
二．信息應(yīng)用精準(zhǔn)化
1.信息分析與取舍
2.信息整理與分類
3.信息管理與利用
4.信息更新與優(yōu)化
三．內(nèi)部信息分析具體化
1.人力資源運(yùn)營效果的數(shù)據(jù)分析
2.行政后勤運(yùn)營效果的數(shù)據(jù)分析
3.財(cái)務(wù)管理運(yùn)營效果的數(shù)據(jù)分析
4.物資管理運(yùn)營效果的數(shù)據(jù)分析
5.倉儲管理運(yùn)營效果的數(shù)據(jù)分析
6.生產(chǎn)管理運(yùn)營效果的數(shù)據(jù)分析
7.研發(fā)管理運(yùn)營效果的數(shù)據(jù)分析
8.信息與知識產(chǎn)權(quán)管理運(yùn)營效果數(shù)據(jù)分析
四．市場、對手信息采集分析
1.市場信息數(shù)據(jù)采集分析
2.同行/對手信息采集分析
3.同行倒閉的信息采集分析
五．信息管理規(guī)范化
1.信息管理制度化
2.內(nèi)部信息共享化
3.信息資料存檔
4.信息安全管理
5.信息管理者培訓(xùn)
【本講教學(xué)目的】
信息流是企業(yè)經(jīng)營的千里眼、順風(fēng)耳，是中小企業(yè)獲取有效數(shù)據(jù)、信息的重要抓手。
本講教導(dǎo)學(xué)員通過對信息流的管理與有效運(yùn)用，讓企業(yè)在運(yùn)營過程中實(shí)現(xiàn)良性、高效的結(jié)果。

第十講．疫期增長之道：結(jié)果導(dǎo)向、業(yè)績增長
一．企業(yè)運(yùn)營的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果
1.產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵績效指標(biāo)
2.主要產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵績效指標(biāo)與競爭對手的對比
3.產(chǎn)品和服務(wù)的特色與創(chuàng)新成果
二．企業(yè)運(yùn)營的顧客與市場結(jié)果
1.運(yùn)營管理中顧客方面的結(jié)果
2.運(yùn)營管理中市場方面的結(jié)果
三．企業(yè)運(yùn)營的財(cái)務(wù)結(jié)果
1.企業(yè)運(yùn)營產(chǎn)生的重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
2.財(cái)務(wù)關(guān)鍵績效指標(biāo)的趨勢對比
四．企業(yè)運(yùn)營的資源運(yùn)用結(jié)果
1.職員流失率與晉升情況
2.職員績效管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)
3.職員培訓(xùn)提升情況
4.財(cái)務(wù)資源結(jié)果的關(guān)鍵績效指標(biāo)
5.信息和知識資源結(jié)果的關(guān)鍵績效指標(biāo)
6.技術(shù)資源結(jié)果的關(guān)鍵績效指標(biāo)
7.基礎(chǔ)設(shè)施資源結(jié)果的關(guān)鍵績效指標(biāo)
8.相關(guān)方關(guān)系資源結(jié)果的關(guān)鍵績效指標(biāo)
五．企業(yè)運(yùn)營的過程有效性結(jié)果
1.研發(fā)過程有效性結(jié)果指標(biāo)
2.營銷過程有效性結(jié)果指標(biāo)
3.采購過程有效性結(jié)果指標(biāo)
4.生產(chǎn)過程有效性結(jié)果指標(biāo)
5.服務(wù)過程有效性結(jié)果指標(biāo)
六．企業(yè)運(yùn)營的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)果
1.在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)方面的關(guān)鍵績效指標(biāo)的當(dāng)前水平和趨勢
2.在組織治理方面的關(guān)鍵績效指標(biāo)的當(dāng)前水平和趨勢
3.在公共責(zé)任方面的關(guān)鍵績效指標(biāo)的當(dāng)前水平和趨勢
4.在公益支持方面的關(guān)鍵績效指標(biāo)的當(dāng)前水平和趨勢
七．尋找業(yè)績增長的途徑和方法
1.尋找運(yùn)營業(yè)績的增長途徑
2.尋找顧客與市場增長途徑
3.尋找財(cái)務(wù)、利潤增長途徑
4.尋找資源利用率增長途徑
5.尋找過程管理的增長途徑
6.尋找領(lǐng)導(dǎo)效果的增長途徑
【本講教學(xué)目的】
結(jié)果，是企業(yè)運(yùn)營管理效果的最終體現(xiàn)。
通過本講學(xué)習(xí)，讓學(xué)員認(rèn)識到企業(yè)運(yùn)營管理要以結(jié)果為指向。結(jié)果，是檢驗(yàn)運(yùn)營策略和管理效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)運(yùn)營管理中，必須倡導(dǎo)做實(shí)事、重結(jié)果的務(wù)實(shí)作風(fēng)。

第十一講．疫期自強(qiáng)之道：揚(yáng)長避短SWOT效應(yīng)
一．SWOT原理與企業(yè)應(yīng)用
1.解析SWOT的構(gòu)成
2.運(yùn)用SWOT分析的好處
二．對照分析與應(yīng)用
1.企業(yè)優(yōu)勢有哪些
2.企業(yè)劣勢有哪些
3.企業(yè)有哪些機(jī)會
4.企業(yè)可能的威脅
三．優(yōu)勢——機(jī)會（SO）戰(zhàn)略
1.什么是“優(yōu)勢—機(jī)會（SO）戰(zhàn)略”
2.“優(yōu)勢—機(jī)會（SO）戰(zhàn)略”的優(yōu)勢
可以利用內(nèi)部優(yōu)勢去抓住并利用外部環(huán)境變化所提供的機(jī)會。
案例：
四．劣勢——機(jī)會（WO）戰(zhàn)略
1.什么是“劣勢—機(jī)會（WO）戰(zhàn)略”
2.“劣勢—機(jī)會（WO）戰(zhàn)略”的運(yùn)營狀態(tài)
3.“劣勢—機(jī)會（WO）戰(zhàn)略”的運(yùn)營方式
案例：
五．優(yōu)勢——威脅（ST）戰(zhàn)略
1.什么是“優(yōu)勢—威脅（ST）戰(zhàn)略”
2.怎樣應(yīng)對“優(yōu)勢—威脅（ST）戰(zhàn)略”
案例：
六．劣勢——威脅（WT）戰(zhàn)略
1.什么是“劣勢—威脅（WT）戰(zhàn)略”
2.“劣勢—威脅（WT）戰(zhàn)略”的應(yīng)對措施
【本講教學(xué)目的】
SWOT是較為實(shí)用的問題檢討分析工具！
學(xué)習(xí)本講內(nèi)容，讓學(xué)員對SWOT有較系統(tǒng)的了解，并能將其運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營過程中，為企業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

第十二講．疫期發(fā)展之道：學(xué)習(xí)精進(jìn) ADLI 法則
一．學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的理論認(rèn)知
1．什么是學(xué)習(xí)型組織
案例：深圳寶鷹集團(tuán)給17位高管報(bào)讀廣外MBA啟示
2．學(xué)習(xí)型組織產(chǎn)生背景
3．為什么要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型組織
案例：我怎樣打造學(xué)習(xí)型組織
二．建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)5大作用
1．學(xué)習(xí)型組織3個(gè)職能
2．學(xué)習(xí)型組織3大特征
3.學(xué)習(xí)型組織3大精神
4.學(xué)習(xí)型組織2個(gè)特質(zhì)
5.學(xué)習(xí)型組織2個(gè)基礎(chǔ)
三．打造學(xué)習(xí)型組織4種方法
1．營造濃郁的學(xué)習(xí)文化
2．在工作中學(xué)習(xí)
3．模仿：也是一種學(xué)習(xí)
案例：兩個(gè)初中生暑假賣冰棍
4．培養(yǎng)學(xué)習(xí)的主動性
思考：說說你對學(xué)習(xí)型組織的認(rèn)識
四．學(xué)習(xí)精進(jìn)的ADLI法則
1．認(rèn)知ADLI法則來源
2．ADLI法則包含事項(xiàng)
五．方法，具有適用性
1.過程管理中采用方法的適宜性
2.采用方法的有效性
3.方法的系統(tǒng)性
六．展開，方法可持續(xù)性
1.過程管理中采用方法是否持續(xù)應(yīng)用
2.方法是否在所有適用的部門應(yīng)用
七．學(xué)習(xí)，方法的完善性
1.通過循環(huán)評價(jià)和改進(jìn)，對過程管理中采用方法進(jìn)行不斷完善
2.鼓勵(lì)通過創(chuàng)新對過程中采用方法進(jìn)行突破性的變革
3.在組織的各相關(guān)部門、過程中分享方法的改進(jìn)和創(chuàng)新
八．整合，方法與組織的協(xié)同性
1.過程管理中采用的方法，與在組織概述和其它評分條款中確定的組織需要協(xié)調(diào)一致
2.組織各過程、部門的方法協(xié)調(diào)一致、融合互補(bǔ)，支持組織使命、愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

中小企業(yè)逆勢發(fā)展