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銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷活動(dòng)策劃

課程大綱/要點(diǎn)：
一、開(kāi)門(mén)紅新趨勢(shì)、新思維、新打法
1、新打法1--“植入營(yíng)銷推動(dòng)體系”
2、新打法2--打好三大戰(zhàn)役
? 廳堂陣地戰(zhàn)
? 農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)殲滅戰(zhàn)
? 城市網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)

二、開(kāi)門(mén)紅系統(tǒng)規(guī)劃推動(dòng)和痛點(diǎn)難點(diǎn)
1、開(kāi)門(mén)紅六大痛點(diǎn)
? 開(kāi)門(mén)紅的整體規(guī)劃不到位
? 各營(yíng)銷階段的銜接不到位
? 爆款營(yíng)銷重點(diǎn)聚焦不到位
? 營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性不到位
? 廳堂氛圍營(yíng)造配套不到位
? 員工技能話術(shù)訓(xùn)練不到位
2、開(kāi)門(mén)紅“黃金三階段”
? 造勢(shì)
? 廳堂宣傳
? 營(yíng)銷造勢(shì)
? 活動(dòng)吸儲(chǔ)
? .......
? 收糧
? 廳堂策反
? 專項(xiàng)營(yíng)銷（年底集中代發(fā)、策反他行代發(fā)）
? 守成
? 達(dá)標(biāo)客戶權(quán)益確認(rèn)
? 廳堂服務(wù)體驗(yàn)
? 最后策反他行營(yíng)銷成果

三、開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃和聯(lián)動(dòng)
1、營(yíng)銷活動(dòng)成功的三大關(guān)鍵點(diǎn)
? 切入：精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)切入客群，引入客流
? 引爆：爆款產(chǎn)品包裝、熱情氛圍營(yíng)造
? 轉(zhuǎn)化：營(yíng)銷觸發(fā)、顧問(wèn)式技巧
2、圍繞“三個(gè)點(diǎn)”設(shè)計(jì)主題營(yíng)銷活動(dòng)
? 節(jié)日熱點(diǎn)
? 客群痛點(diǎn)
? 客戶聚點(diǎn)

四、廳堂爆款營(yíng)銷設(shè)計(jì)和技能、話術(shù)
1、爆款策略：包裝、迭代、快速
2、如何操作一次“爆款”營(yíng)銷
爆款營(yíng)銷案例
3、圍繞“三大方向”做好定向挖轉(zhuǎn)
? 廳堂轉(zhuǎn)化
? 存量轉(zhuǎn)化
? 他行目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化
4、專項(xiàng)演練

銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷活動(dòng)策劃