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營銷活動策劃

本課程將從務(wù)實的角度出發(fā)，基于營銷活動的策劃組織實施，逐層深入探討：
理財沙龍活動無論是對于理財經(jīng)理，還是對于目標(biāo)客戶來說，都似乎是一個過于陳舊的概念，如何才能將活動的形式和內(nèi)容做得更有吸引力，是我們需要關(guān)注的首要問題；
客戶活動存在的意義，最重要的當(dāng)然還是要給客戶帶來參與活動的價值回報，銀行組織的客戶活動就一定要講理財嗎？好像也不盡然，只要能實現(xiàn)想客戶所想、提供客戶所需的價值，對于客戶來說就是一場好的活動；
營銷活動對于發(fā)起者來說，無論是活動現(xiàn)場的銷售行為，還是埋下伏筆二次三次追蹤產(chǎn)能，都需要在客戶滿意的同時，為組織帶來對應(yīng)的業(yè)績產(chǎn)能。但是如果主題是非金融類的，又應(yīng)該如何實現(xiàn)這樣的效果呢？
活動的策劃組織實施還需要具備從籌備到實施再到追蹤的十八般武藝，對于一名優(yōu)秀的理財經(jīng)理來說，這是一對多銷售的策略中必須掌握的一門手藝；
讓我們一起來打造這樣三贏的活動：客戶收獲滿意的體驗，員工取得欣喜的業(yè)績，領(lǐng)導(dǎo)看到團(tuán)隊的成長。

課程收益：
通過培訓(xùn)可以幫助理財經(jīng)理掌握以下四個方面的核心內(nèi)容：
1. 沙龍活動的策劃、組織和實施全流程，以及活動涉及的各項方法技巧
2. 對于組織來說：打造一批善于運用活動手段實現(xiàn)銷售的優(yōu)秀理財經(jīng)理
3. 對于團(tuán)隊來說：收獲一套金融類和非金融類相結(jié)合的多樣化產(chǎn)能形式
4. 對于個人來說：掌握一對多銷售中各類典型的營銷活動的十八般武藝

課程時長：12-18h
課程對象：理財經(jīng)理
課程特色：1. 不務(wù)虛空談，實戰(zhàn)案例演練互動豐富
2. 帶客戶情況、活動經(jīng)驗參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)
3. 拿方法技能、活動方案回到工作崗位

課程準(zhǔn)備：請參訓(xùn)學(xué)員梳理準(zhǔn)備以下數(shù)據(jù)：
1. 本人過往做過的活動
2. 周邊的目標(biāo)客群特點
3. 活動現(xiàn)場出現(xiàn)的問題

課程輸出：請配合通關(guān)學(xué)員以下輸出：
1. 《活動的主題策劃》
2. 《活動的實施追蹤》

第一部分  客戶活動和營銷活動
1. 傳統(tǒng)的理財沙龍活動
2. 如何組織一場讓客戶滿意的活動
3. 如何組織一場出業(yè)績產(chǎn)能的活動
4. 活動的兩難困境與解決思路
第二部分  活動的策劃
1. 活動策劃的出發(fā)點
2. 活動策劃的落腳點
第五部分  活動的組織實施要點
3. 活動后
第六部分  主持主講基礎(chǔ)訓(xùn)練
1. 主持

營銷活動策劃