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房地產(chǎn)營(yíng)銷管理標(biāo)準(zhǔn)化

一、課程收益：
全面深入解析房地產(chǎn)營(yíng)銷全周期流程的121個(gè)節(jié)點(diǎn)，構(gòu)筑營(yíng)銷體系，首次將房地產(chǎn)營(yíng)銷作為系統(tǒng)工程，系統(tǒng)化解析
結(jié)合實(shí)操案例，情景化講授營(yíng)銷周期內(nèi)各節(jié)點(diǎn)的核心命門，解析五大營(yíng)銷階段的重點(diǎn)項(xiàng)及考核關(guān)鍵指標(biāo)，將策劃和銷售合二為一，創(chuàng)新賦能
課程全面展示案場(chǎng)銷售全體系內(nèi)容，內(nèi)容覆蓋案場(chǎng)營(yíng)銷管理全部工作范疇，海量實(shí)操精講案例超大信息量，干貨滿滿

二、學(xué)員對(duì)象：
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總以上營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理及儲(chǔ)備經(jīng)理
房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)主管級(jí)以上人員；代理公司、渠道公司等營(yíng)銷管理層
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主任、經(jīng)理及儲(chǔ)備骨干管理層

三、課程綱要
一、新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷邏輯頂層建筑搭建
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)特征及痛點(diǎn)分析
2、微利時(shí)代到來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷工作標(biāo)準(zhǔn)化等新需求新趨勢(shì)解析
3、新時(shí)期客群購(gòu)房需求及消費(fèi)習(xí)慣、心理變化解析
4、新時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)績(jī)確保核心邏輯解析——潛意識(shí)消費(fèi)
5、營(yíng)銷業(yè)績(jī)確保兩大核心指標(biāo)&六大支撐技術(shù)

二、新時(shí)期營(yíng)銷管理工作高效輸出基本管理思路解析
1、指標(biāo)確保關(guān)鍵核心——營(yíng)銷目標(biāo)制定及路徑選擇
2、指標(biāo)確保核心戰(zhàn)力——資源整合能力確保
3、指標(biāo)確保隱形戰(zhàn)力——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力確保

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理內(nèi)容全體系解析
1、項(xiàng)目營(yíng)銷管理五大階段重點(diǎn)管控要點(diǎn)解析
2、項(xiàng)目營(yíng)銷管理營(yíng)銷一把手29項(xiàng)重點(diǎn)管理項(xiàng)解析
3、項(xiàng)目營(yíng)銷管理122分支管理項(xiàng)組成分析
4、項(xiàng)目營(yíng)銷管理不同時(shí)期業(yè)績(jī)考核管理重心差異解析

四、前策階段營(yíng)銷管理心得解析
1、項(xiàng)目定位階段重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)詳解
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目高溢價(jià)產(chǎn)品策略解析
3、可行性分析7大核心研究?jī)?nèi)容
4、項(xiàng)目基礎(chǔ)研究提煉市場(chǎng)與客戶對(duì)應(yīng)關(guān)系
5、客戶定位的分析方法及實(shí)操解析
6、項(xiàng)目定位報(bào)告的書寫邏輯全流程

五、開盤前準(zhǔn)備階段營(yíng)銷管理心得解析 
1、項(xiàng)目銷售年度指標(biāo)制定及分解技法解析
2、各項(xiàng)指標(biāo)支撐的推盤技術(shù)動(dòng)作解析
3、*團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)心得解析
4、案場(chǎng)管理各項(xiàng)制度的制定解析
5、案場(chǎng)銷售道具生產(chǎn)安裝各項(xiàng)技術(shù)動(dòng)作解析

六、首開階段營(yíng)銷管理心得解析
1、首開階段到訪量計(jì)劃的確保措施
2、首開階段認(rèn)籌計(jì)劃的確保措施
3、解籌率（成交率）的確保措施及裝戶動(dòng)作的執(zhí)行
4、兩大開放動(dòng)作活動(dòng)的銷售力的確保
5、首開階段開盤計(jì)劃制定經(jīng)驗(yàn)解析
6、開盤復(fù)盤會(huì)組織及技術(shù)動(dòng)作詳解
7、慶功宴老帶新動(dòng)作啟動(dòng)技術(shù)動(dòng)作詳解
8、加推動(dòng)作開盤剩余意向客戶的清掃技術(shù)動(dòng)作詳解

七、續(xù)銷期階段營(yíng)銷管理心得解析
1、續(xù)銷期關(guān)于老客戶的維系工作技術(shù)解析
2、續(xù)銷期主動(dòng)邀約到訪計(jì)劃應(yīng)用解析
3、續(xù)銷期價(jià)格合理拉升和促銷高表深折策略解析
4、續(xù)銷期階段性尾貨和新推的推貨節(jié)奏分析
5、續(xù)銷期工程節(jié)點(diǎn)在營(yíng)銷工作中的利用
6、續(xù)銷期實(shí)景樣板間等于項(xiàng)目的第二次首開
7、續(xù)銷期交房是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
8、續(xù)銷期的渠道營(yíng)銷動(dòng)作實(shí)操技法解析

八、 清盤期階段營(yíng)銷管理心得解析
1、清盤期關(guān)于抵房策略解析
2、清盤期一次性促銷策略解析
3、清盤期二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)清盤策略解析
4、清盤期客服、物業(yè)協(xié)同清盤策略解析
5、清盤也可以做成開盤技術(shù)動(dòng)作解析

四、講師介紹：
孫老師
優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
從業(yè)21載，累計(jì)管理銷售面積超6000萬(wàn)平米；
原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理；
4年大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司副總裁工作經(jīng)驗(yàn)；
拿過(guò)行業(yè)頂薪的營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人。
涉足產(chǎn)品線最豐富的職業(yè)經(jīng)理人
印度尼西亞2億平米美佳達(dá)新城建設(shè)宇宙第一神盤；
柬埔寨360平方公里一帶一路文旅第一盤七星海項(xiàng)目；
16000畝樂(lè)城國(guó)際貿(mào)易城商貿(mào)物流商業(yè)神盤；
五個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體項(xiàng)目去化。
地產(chǎn)知名講師
100強(qiáng)標(biāo)桿房企高管內(nèi)訓(xùn)近9成，好評(píng)度100%；
深圳房企70%企業(yè)高管聽過(guò)孫老師的課；
自創(chuàng)38理論業(yè)內(nèi)馳名，被業(yè)內(nèi)稱之為“地產(chǎn)晴雨表”；
中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)學(xué)院院長(zhǎng)；
華潤(rùn)大學(xué)商學(xué)院、綠城商學(xué)院特聘講師；

房地產(chǎn)營(yíng)銷管理標(biāo)準(zhǔn)化