《客戶經(jīng)理職業(yè)技能綜合能力提升培訓(xùn)》
講師：陳曉 瀏覽次數(shù)：2541
課程描述INTRODUCTION
客戶經(jīng)理職業(yè)技能
培訓(xùn)講師：陳曉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶經(jīng)理職業(yè)技能
課程大綱：
第一單元：客戶經(jīng)理素養(yǎng)篇
一、客戶關(guān)系管理
1.客戶關(guān)系建立的流程
2.客戶關(guān)系建立的兩條主線
1)專業(yè)線
2)情感線
3.客戶關(guān)系維護(hù)的一般規(guī)律
4.客戶服務(wù)的三重境界
1)第1重境界：把份內(nèi)的服務(wù)做精
2)第2重境界：把額外的服務(wù)做足
3)第3重境界：把超乎想象的服務(wù)做好
二、高效工作技巧
1.不同客戶的順暢溝通技巧
2.領(lǐng)導(dǎo)的順暢溝通技巧
3.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的順暢溝通技巧
4.時(shí)間管理
5.壓力管理
6.自我激勵(lì)
第二單元：貸前、貸中、貸后流程和要素
一、貸款七要素
1.貸款對(duì)象
2.貸款金額
3.貸款期限
4.還款方式
5.貸款價(jià)格
6.擔(dān)保方式
7.貸款用途
二、貸前盡職調(diào)查
1.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查形式與內(nèi)容
2.非現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查形式與內(nèi)容
三、貸款材料收集
四、貸款申報(bào)撰寫(xiě)
五、貸后環(huán)節(jié)
1.貸后管理主要工作及要點(diǎn)
2.貸后現(xiàn)場(chǎng)檢查要點(diǎn)
第三單元 普惠經(jīng)營(yíng)性貸款客戶穩(wěn)定性及還款能力分析
一、以一個(gè)個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款案例剖析說(shuō)起
1.客戶穩(wěn)定性的內(nèi)容：行業(yè)/場(chǎng)所/營(yíng)業(yè)額/住址/家庭/本身
2.分析客戶的收入流水與現(xiàn)金水平
3.客戶月度還款額與月度還款能力比率
4.個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款的貸款限額與還款方式
5.個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款每月還款額與日營(yíng)業(yè)收入比率
二、普惠經(jīng)營(yíng)性貸款客戶貸前調(diào)查技術(shù)
1.前期調(diào)查
1)“四預(yù)查一判斷”
2)通過(guò)“企查查”、“啟信寶”等第三方軟件
3)通過(guò)工商、法院、海關(guān)、環(huán)保、稅務(wù)局等渠道查詢
4)查看銀行流水
5)查證企業(yè)是否參與民間借貸
6)初步判斷客戶是否符合我行小企業(yè)信貸產(chǎn)品準(zhǔn)入
2.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查
1)“面對(duì)面”
2)“實(shí)走訪”
3)“交叉驗(yàn)”
4)“查征信”
5)“查外圍”
6)“查用途”
三、征信報(bào)告的閱讀
第四單元：信貸業(yè)務(wù)存在的常見(jiàn)問(wèn)題和案例分析
一、第三人房產(chǎn)抵押?jiǎn)栴}
二、收入證明問(wèn)題
三、離婚單身問(wèn)題
四、擔(dān)保主體資格問(wèn)題
五、未成年人或未成年人共有的房產(chǎn)問(wèn)題
六、信用卡透支問(wèn)題問(wèn)題
1.案例一：關(guān)注客戶婚姻對(duì)我行貸款的影響
2.案例二：強(qiáng)化貸款真實(shí)性調(diào)查（個(gè)人按揭貸款）
3.案例三：高度關(guān)注個(gè)人再交易住房貸款的實(shí)際交易風(fēng)險(xiǎn)
4.案例四：貸款需符合準(zhǔn)入要求
5.案例五：關(guān)注抵押物的合規(guī)合法性
6.案例六：客戶的選擇（個(gè)人助業(yè)貸款）
第五單元：資深客戶經(jīng)理信貸經(jīng)驗(yàn)分享和課程總結(jié)
一、資深客戶經(jīng)理信貸經(jīng)驗(yàn)分享1
二、資深客戶經(jīng)理信貸經(jīng)驗(yàn)分享2
三、資深客戶經(jīng)理信貸經(jīng)驗(yàn)分享3
四、資深客戶經(jīng)理信貸經(jīng)驗(yàn)分享4
五、資深客戶經(jīng)理信貸經(jīng)驗(yàn)分享5
學(xué)員總結(jié)和老師點(diǎn)評(píng)
客戶經(jīng)理職業(yè)技能
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/248732.html
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