欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)

一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？
視頻：《亮劍》--以弱勝強(qiáng)
案例：中國足球團(tuán)隊(duì)的困惑
團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段
高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
視頻：亮劍精神
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法
演練：現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析
部屬發(fā)展的4個(gè)階段
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？

二、如何提升銷售人員的動(dòng)力（重點(diǎn)）
銷售人員動(dòng)力的4大來源
提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操
銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊(duì)如何做文化》
夢(mèng)想導(dǎo)航工具
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
PK機(jī)制
演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競賽墻
對(duì)賭機(jī)制
演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
品牌積分榜
案例:**公司品牌積分榜
員工晉升機(jī)制

三、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力（重點(diǎn)）
團(tuán)隊(duì)績效密碼
案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
結(jié)果與任務(wù)
舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果
做結(jié)果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
案例：為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降

四、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
客戶信息登記表
項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評(píng)估表
項(xiàng)目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表
員工績效考核表（月或季度）
YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具
銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具

五、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控
會(huì)議管理
視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地
演練：如何開項(xiàng)目案例研討會(huì)
高效會(huì)議的9大原則
如何開案例分享會(huì)
銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開
銷售培訓(xùn)會(huì)如何開
拜訪管理
出差管理

如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)