課程描述INTRODUCTION
貨品管理體系構(gòu)建課
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培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
貨品管理體系構(gòu)建課
當今世界，經(jīng)濟騰飛，市場競爭也越來越激烈。不加重視，就會被淘汰，經(jīng)營也如逆水行舟，不進則退。當然，服裝行業(yè)也是一樣。那么如何做好專賣店服裝銷售，在市場上脫穎而出，爭取更大的份額，成了每個服裝專賣店的最重要的問題，也是最苦惱的問題。
因為服裝不同于其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷如何，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的內(nèi)容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問題，更不要說營銷力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業(yè)都專門設置計劃部，對商品流進行全程掌控，力求庫存風險降到*。
核心內(nèi)容一：貨品管理過程中需要遵循的貨品管理原則
1、貨品管理過程中為什么我們需要掌握適品管理原則
2、貨品管理過程中為什么我們需要掌握適所管理原則
3、貨品管理過程中為什么我們需要掌握專賣店管理原則
4、貨品管理過程中為什么我們需要掌握商場專柜管理原則
3、貨品管理過程中為什么我們需要掌握適量管理原則
4、貨品管理過程中為什么我們需要掌握適價管理原則
5. 貨品管理過程中為什么我們需要掌握適時管理原則
6、為什么我們必須掌握貨品管理過程中導入期
7、為什么我們必須掌握貨品管理過程中成長期
8、為什么我們必須掌握貨品管理過程中成熟期
9、為什么我們必須掌握貨品管理過程中衰退期
10、為什么我們必須掌握貨品管理過程中死亡期
核心內(nèi)容二：如何對貨品進行合理控制
1、如何做好新品上市規(guī)劃
單店陳列
營業(yè)面積
陳列商品
陳列基本量
首期陳列款量與鋪貨量
賣場進行分類定性
消費能力劃分
暢銷款與常規(guī)款的區(qū)分
首期上貨計劃
2、信息流工作
掌握第一手產(chǎn)品信息反饋資料
訂貨會時最好是能及時將客戶的訂單歸類
產(chǎn)品上市
關注競品動態(tài)
靠老天嘗臉
注整個服飾界的流行趨勢
3、營銷推廣
如何更好的引導銷售
如何使滯銷變?yōu)闀充N
導購技巧如何提升
陳列布置是否合理
適時變化
促銷手法
處理滯銷品
4、商品陳列技巧
巧用陳列設施與用具
商品陳列變化與創(chuàng)意
商品陳列布置技巧
商品陳列的實戰(zhàn)技巧
四、加強陳列的吸引力
1.光
2.音
3.色
4.動
五、店鋪POP廣告
1.店鋪POP的作用
2.店鋪POP廣告適用對象
3.店鋪POP廣告的類型
4.店鋪POP廣告的使用技巧
三、貨品構(gòu)建管理體系的基本原則
1、品牌管理的基本原則
如何打造品牌
如何宣傳品牌
如何維護品牌
2、形象管理的基本原則
品牌的硬件形象
品牌的氛圍形象
品牌的人員形象
3、服務管理的基本原則
售前服務
售中服務
售后服務
4、技巧管理的基本原則
5、促銷管理的基本原則
打折
贈品
貴賓卡
積分
游戲
抽獎
聯(lián)合促銷
6、貨品管理的基本原則
貨品管理體系構(gòu)建課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/248105.html
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- 劉永華