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學(xué)習(xí)阿里的銷售

一、課程前言
為什么阿里巴巴的銷售人員有鐵軍稱號(hào)？
阿里鐵軍值得我們尊敬與學(xué)習(xí)的是什么？
知行合一的哲學(xué)在銷售與銷售管理中如何踐行？
揭示：從分析阿里巴巴的銷售鐵軍入手，揭示銷售人員的內(nèi)功重要性
案例鮮活生動(dòng)、分析鞭辟入里，使所有學(xué)員能夠在執(zhí)行層面上有收獲。

二、課程收益 
銷售人員學(xué)會(huì)制定并執(zhí)行自己的銷售計(jì)劃
學(xué)會(huì)銷售溝通的方法與目標(biāo)
學(xué)習(xí)運(yùn)用具體的科學(xué)方法設(shè)計(jì)銷售流程、養(yǎng)成優(yōu)良的銷售習(xí)慣
學(xué)會(huì)自我驅(qū)動(dòng)與自我管理
三、課程時(shí)間及對象：
課程時(shí)間為2天（12小時(shí)）
授課對象：一線銷售人員
四、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、情景演練、角色扮演、小組討論等

五、課程大綱
第一篇：銷售的內(nèi)功
怎樣理解地推
銷售人員成功的三法則
養(yǎng)成優(yōu)秀的習(xí)慣
學(xué)會(huì)自我管理
善于自我驅(qū)動(dòng)
地推的計(jì)劃與執(zhí)行
銷售材料的準(zhǔn)備
客戶溝通前的準(zhǔn)備
銷售的AIDA公式
影響購買決策的力量

第二篇：銷售的外功
銷售的七大步驟、
制定適合自己的銷售系統(tǒng)
發(fā)現(xiàn)客戶的方法
電話推銷的秘訣
接近目標(biāo)客戶建立關(guān)系
見面客戶談判技巧
購買的決策人與參與人
顧客的性格類型與策略
接近客戶建立關(guān)系
如何探測并把握客戶需求
產(chǎn)品的三層次理論
FABE5推銷分析工具
對新客戶呈現(xiàn)的運(yùn)作技巧
發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)促成成交
如何排除銷售談判過程的異議
談判成交三要訣

第三篇：中供鐵軍是如何開展銷售的
阿里鐵軍的日常安排
成功最快的方法就是復(fù)制同一戰(zhàn)場的成功者。
趣事分享：如何繞前臺(tái)和繞門衛(wèi)
讓客戶介紹客戶
點(diǎn)燃客戶有和你交流的欲望
學(xué)會(huì)練心
找到自己的短板學(xué)會(huì)尋找外援
養(yǎng)單與催單

學(xué)習(xí)阿里的銷售