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打造爆品攻略

【課程背景】
2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！
傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！
第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬(wàn)的奇跡，名列中國(guó)電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過(guò)2200萬(wàn)；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷售過(guò)億，并再次獲得IDG公司600萬(wàn)美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年“雙１１”活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄：１１日０時(shí)３分０１秒，交易額突破１００億元；當(dāng)天交易額突破１０００億元。
第二個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達(dá)到126億元；2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷量第一，爆品紅米。
褚時(shí)健是傳統(tǒng)企業(yè)的爆品王，做煙做橙子，都是秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為*，到底靠什么？隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，避開(kāi)盲目的商品操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供爆品運(yùn)營(yíng)的思路，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，找出爆品打造戰(zhàn)略、痛點(diǎn)挖掘及路徑打造，數(shù)據(jù)解讀商品與客戶之間的關(guān)聯(lián)。

【課程目標(biāo)】
1、抽絲剝繭，把握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展的脈搏，解析爆品設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略本質(zhì)
2、剖析爆品運(yùn)營(yíng)的視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)，以賣點(diǎn)挖掘?yàn)榛A(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因
3、全局在胸，解讀消費(fèi)者行為路徑，有的放矢針對(duì)性制定營(yíng)銷方案
4、內(nèi)煉心法，熟悉爆品運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)和秘籍，修煉爆點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖
5、數(shù)據(jù)為王，組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于爆點(diǎn)營(yíng)銷
6、通過(guò)大量自營(yíng)型品牌爆品案例與路徑慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制
7、精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營(yíng)銷成本
8、幫助品牌企業(yè)完成爆品升級(jí)版的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。
附件與工具：
1、數(shù)十家品牌商爆品運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方案的分享
2、多達(dá)數(shù)十家大行業(yè)爆品設(shè)計(jì)與視覺(jué)素材分享
【培訓(xùn)對(duì)象】
品牌商、電商運(yùn)營(yíng)品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門人員
【授課方式】
教練講授、互動(dòng)交流、心靈溝通、案例分析
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天

【課程大綱】
第一部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定
1、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的精髓
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的影響
3、雷軍創(chuàng)小米手機(jī)：兵不血刃
4、三層法則決定小米模式
5、爆品戰(zhàn)略：產(chǎn)品為王
6、迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng)新打造第一秘密武器

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下粉絲痛點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：打造粉絲經(jīng)濟(jì)
戰(zhàn)術(shù)一、粉絲痛點(diǎn)挖掘
1、小米在創(chuàng)新之路上的坑
2、一個(gè)價(jià)值5000萬(wàn)美元的創(chuàng)新之坑
3、內(nèi)幕方法：小米如何不花錢從0到100萬(wàn)用戶
4、米粉團(tuán)痛點(diǎn)提煉
戰(zhàn)術(shù)二挖掘頭等痛點(diǎn)
1、痛點(diǎn)挖掘頂層設(shè)計(jì)：首席痛點(diǎn)官
2、頭等痛點(diǎn)深挖之法
3、挖掘痛點(diǎn)法則：貪嗔癡機(jī)制
戰(zhàn)術(shù)三：刨銑數(shù)據(jù)才是痛點(diǎn)挖掘重武器
1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來(lái)
2、忘掉大數(shù)據(jù)，先搞定身邊的小數(shù)據(jù)
3、數(shù)據(jù)拷問(wèn)的三板斧

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的打法路徑
戰(zhàn)略一：打造爆品
1、把痛點(diǎn)提煉為用戶可感知的解決方案
2、產(chǎn)品聚焦與減法：一個(gè)最*的賣點(diǎn)
3、最高原則：讓用戶“爽”
4、小米爆品：只做一款手機(jī)
戰(zhàn)略二：口碑營(yíng)銷
1、產(chǎn)品功能過(guò)渡到用戶尖叫
2、戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)工具：*關(guān)鍵時(shí)刻
3、口碑法則：超越預(yù)期
4、口碑法則：體驗(yàn)至上
5、口碑法則：兜售感
模塊三：快速迭代
1、沒(méi)有什么能經(jīng)得起迭代
2、不是十年磨一劍，而是小步快跑
3、激發(fā)用戶投票欲望

第四部分：打造爆點(diǎn)營(yíng)銷：引爆參與感？
一、用戶運(yùn)營(yíng)
1、發(fā)掘用戶思維
2、產(chǎn)品定位引爆核心族群
3、粉絲經(jīng)濟(jì)打造參與感
二、爆點(diǎn)營(yíng)銷三大殺手锏
1：用戶族群
2：參與感三三法則
3：內(nèi)容營(yíng)銷
三、粉絲互動(dòng)
1.尋找參與節(jié)點(diǎn)
2.設(shè)計(jì)互動(dòng)方式
3.引爆口碑事件
4.微信是參與感第一工具
結(jié)語(yǔ)：2020年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

打造爆品攻略