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產(chǎn)品研發(fā)課

課程收益：產(chǎn)品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程。產(chǎn)品是企業(yè)的核心，如何將它推廣成“爆款”。相關(guān)職能部門如何配合？這就需要我們需要具備系統(tǒng)的產(chǎn)品線管理的專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品線管理是要求以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，管理產(chǎn)品的生命周期，以及每個(gè)周期不同的運(yùn)作方式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的推廣如何創(chuàng)新？如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷的手法？。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化課程的內(nèi)容。
課程收獲
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40%實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20%課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10%工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“新品推廣與產(chǎn)品線管理”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國(guó)慶老師有多年的產(chǎn)品營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，歷經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理的職位，有豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累，專注營(yíng)銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷咨詢的效果。

教學(xué)綱要：
第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、宏觀市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)的信息來(lái)源；
2.影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、
1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會(huì)因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7.促銷與動(dòng)銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
三、客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營(yíng)銷政策
5.售前售后服務(wù)
四、市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
1)購(gòu)買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見(jiàn)法
3)專家意見(jiàn)法
4)市場(chǎng)式銷法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌

第二章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品策略
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷6P和6C的變化
2.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑
3.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
4.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
5.客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
6.蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型
7.產(chǎn)品定位與運(yùn)用
8.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9.產(chǎn)品線的梳理的方法
10.價(jià)格的本質(zhì)是什么
11.如何控制亂價(jià)
12.如何賣價(jià)值
13.生活中有多少“2”的設(shè)計(jì)
14.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)、神、雅、韻”
15.工具：定價(jià)的方法
16.工具：銷量利潤(rùn)矩陣
17.工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)

第三章：產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)管理
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理體系
2.做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
1)產(chǎn)品的導(dǎo)入期
2)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期
3)產(chǎn)品的成熟期
4)產(chǎn)品的衰退期
6.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
7.產(chǎn)品線與營(yíng)銷資源匹配
1)產(chǎn)品與客戶群體的關(guān)系
2)產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)
3)產(chǎn)品與傳播模式
4)產(chǎn)品與售點(diǎn)的關(guān)系
5)產(chǎn)品推廣與客戶心智
8.案例：推廣的熱銷產(chǎn)品
9.工具：產(chǎn)品月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
10.案例：終端門店的場(chǎng)景化營(yíng)銷

第四章：產(chǎn)品定位及價(jià)格管理
一、品牌定位常見(jiàn)的N種方法
產(chǎn)品特性2工藝制作3成為第一4做到*5比附定位6、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)7行業(yè)專家8情感定位9價(jià)格定位10搶先定位11特色定位12利益定位13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個(gè)步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區(qū)隔概念
3、尋找支持點(diǎn)
4、區(qū)隔的傳播、執(zhí)行
案例：慕思床品的品牌運(yùn)營(yíng)
三、產(chǎn)品的定價(jià)方法
成本導(dǎo)向定價(jià)法
成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)
成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)
需求導(dǎo)向定價(jià)法
撇脂定價(jià)法
需求差異定價(jià)法
因地點(diǎn)而異
因時(shí)間而異
因商品而異
因顧客而異
巧用數(shù)字定價(jià)法
奇數(shù)定價(jià)
整數(shù)定價(jià)
陪襯定價(jià)法
聲望定價(jià)法
購(gòu)買習(xí)慣定價(jià)法
顧客趨利心理定價(jià)法
歧視定價(jià)”法
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
采取低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
采取高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的價(jià)格
其他定價(jià)方法
招徠定價(jià)法
捆綁定價(jià)法

第五章：產(chǎn)品推廣策劃的概述
1、營(yíng)銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價(jià)格策略
2、營(yíng)銷策劃的計(jì)劃
3、營(yíng)銷策劃的組織
4、營(yíng)銷策劃的預(yù)算
5、營(yíng)銷策劃的實(shí)施
6、營(yíng)銷策劃的管控
7、營(yíng)銷策劃的總結(jié)
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：魚(yú)刺骨分析法

第六章：推廣的計(jì)劃與預(yù)算
1.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3.制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
4.制定計(jì)劃的主要方法
5.如何盤點(diǎn)自身資源
6.銷售預(yù)測(cè)的六大方法
7.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
8.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
9.預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
10.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
11.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
12.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
13.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
14.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
15.案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理
16.案例：營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
17.工具：營(yíng)銷策劃進(jìn)度表
18.制定計(jì)劃的smart法則
19.工具：PDCA管理循環(huán)
20.工具：5W1H

第七章：產(chǎn)品推廣的運(yùn)營(yíng)管理
1.產(chǎn)品推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
2.產(chǎn)品推廣活動(dòng)的異常管理
3.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤的四個(gè)作用
5.客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
6.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
7.工具：復(fù)盤的使用方法
8.案例：完成計(jì)劃的常用策略

產(chǎn)品研發(fā)課