課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷手法
培訓(xùn)講師：李老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷手法
課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階的關(guān)鍵，推廣成功率將成為企業(yè)發(fā)展的決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，新產(chǎn)品上市的成功率在萬分之六左右，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月；在*，新產(chǎn)品成功機率在40%左右。因此，學(xué)習(xí)《營銷新趨勢》可以有效提高推廣的成功率。
本課程根據(jù)李老師十多年銷售經(jīng)驗、6年品牌策劃和推廣經(jīng)歷，總結(jié)了一些實用的方法，以便企業(yè)在推廣中少走彎路。
課程目標：
1、了解營銷變化
2、掌握營銷技巧
培訓(xùn)對象：營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
培訓(xùn)大綱：
營銷4P已經(jīng)不適合市場的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代營銷正轉(zhuǎn)向用戶思維，要做好以下五個營銷轉(zhuǎn)變。
第一章產(chǎn)品-媒體化
一、產(chǎn)品是最好的自媒體
1、為什么廣告拉動銷售的時代變了？
2、這兩個產(chǎn)品哪個更會“說話”？
3、產(chǎn)品媒體化要滿足哪三個屬性？
4、未來企業(yè)拼的是營銷成本
二、讓產(chǎn)品成為品牌的載體
1、品類是產(chǎn)品的媒體資源
2、品牌如何借力品類
3、商標+廣告不等于品牌，很多人都搞錯了
第二章 品牌-DNA化
一、 品牌DNA不是LOGO可以取代的
二、品牌DNA讓產(chǎn)品更有溫度
三、速辨識、易記憶、強互動
四、喚醒，一個局部就能喚起你對品牌的聯(lián)想
五、可遺傳，能大大降低傳播成本
第三章營銷-情景化
一、情景化與場景化的區(qū)別；
1.場景化：規(guī)劃產(chǎn)品在何種場合消費；
2.情景化：更加強調(diào)消費時的氛圍、情感等、故事，從而引導(dǎo)消費
3.為什么情景化越來越重要
二、丹尼爾.卡尼曼的前景理論
1、獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的前景理論
2、人們對價格的感知是隨環(huán)境而變化的
三、賣點與買點的轉(zhuǎn)化
1、誘因是賣點，常用口號表達
2、購買時的情緒叫買點
3、兩者之間的橋梁是情景化
四、口號的提煉
1、尋找問題，放大問題
2、給出解決辦法
3、口號中有商機
第四章定價-需求化
一、消費分級與定價邏輯的改變
1、恩格系數(shù)與消費分級
2、成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向的定價已經(jīng)不適合新形勢
二、需求化定價的基礎(chǔ)
1、如何將需求分類
2、定價與營銷邏輯要匹配
三、價格與市場容量
1、價格與容量模型的制定
2、營銷與溢價空間
四、價格因素對銷售的影響
第五章 傳播-公眾化
一、 互聯(lián)時代的傳播策略
1.線上及口碑傳播、
2.社交貨幣、
3.公眾化
二、 如何增加內(nèi)容的吸引力
1.誘因
2.情緒
3.故事
三、 落地執(zhí)行
1.尋找引爆點
2.執(zhí)行到位
四、 媒體策略
1.產(chǎn)品媒體化
2.搜索
3.短視頻、社交平臺
4.媒體投放
五、 5G時代-對營銷的影響
講師簡介：
李教授: 品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家
【主要背景】
浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心 特邀研究員
北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒?特邀講師;
中科商學(xué)研究院 教授；
十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問；
《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》 特聘高級研究員；
浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會 副會長；
李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，曾任職*輕工（設(shè)計）咨詢機構(gòu)項目經(jīng)理；東芝（中國）區(qū)域銷售經(jīng)理；娃哈哈集團分公司總經(jīng)理。
兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等行業(yè)投資顧問；
先后擔(dān)任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營銷顧問。
著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。
【主要研究方向】
李臨春近年來對影響企業(yè)營銷中幾個“大概率問題”進行了研究，案例來自于中國的企業(yè)，因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下：
1、重塑品牌靈魂
產(chǎn)品能不能暢銷，品牌規(guī)劃十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產(chǎn)品定價、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業(yè)實操很有幫助的觀點和方法，在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評，并在自己深層服務(wù)的幾個企業(yè)中得到了驗證。
2、讓新品成為暢銷品
隨著人們生活水平的提高，消費者對產(chǎn)品的選擇越來越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場需求的產(chǎn)品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗證自己的觀點和方法。
3、渠道管控
渠道決定一個企業(yè)的命運，在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題，這些問題歸結(jié)起來都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時，研究了不同行業(yè)的渠道，同時對大量的上市公司進行了研究，提出了渠道管控的七個要素。該理論經(jīng)過課程開發(fā)和多個企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認同。
【金牌課程】
1.《互聯(lián)時代的品牌靈魂》品牌是產(chǎn)品營銷的制高點，可80%的企業(yè)存在聚焦問題，本課程凝結(jié)了李臨春老師對品牌DNA的研究成果，對提升品牌認知度、記憶度、降低傳播投入等方面作用顯著。
2. 《互聯(lián)時代農(nóng)產(chǎn)品營銷及品牌建設(shè)》等。
3.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網(wǎng)絡(luò)布局到經(jīng)銷商管理6緯度，可有效提對經(jīng)銷商的管理水平。
4.《年度銷售目標達成》掌握制定目標、分解目標，制定方案、標準、執(zhí)行方法，建立監(jiān)督和獎懲機制。跟蹤培訓(xùn)過的企業(yè)，目標達成率大幅提高。
5.《讓新產(chǎn)品暢銷》本課程從新品推廣9個環(huán)節(jié)闡述，可提高企業(yè)對新品推廣的成功率。
6.《互聯(lián)網(wǎng)＋時代如何贏在渠道》想成為暢銷品，就必須選擇合適的渠道模式，并有效管理。本課程提供科學(xué)化的渠道模型和管理方案。
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷手法
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