課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購談判與招投標(biāo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購談判與招投標(biāo)
課程目標(biāo):
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng),從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉;但是,客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至*壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商,加上市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高,而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大,采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里?如何面對(duì)與處理?
本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例,并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)管理理論與方法,在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí),分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理,從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度,提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。
課程對(duì)象:
供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。
課題大綱:
模塊一:供應(yīng)商管理
一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商價(jià)值*化
1、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)?
2、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類?
3、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些?
二、合作共贏,建立適合采購雙方合作的關(guān)系模式
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)方-采購方關(guān)系?
2、不同模式的采購過程該如何與供應(yīng)商建立合適的關(guān)系模式?
3、如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系?
4、新型企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行?
5、不同類型采購品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評(píng)估
1、供應(yīng)商評(píng)估的基本模型:績效方程式
2、潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定?
3、供應(yīng)商能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立?
4、供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)?
5、供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)的測(cè)評(píng)模型是什么?
6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶?
7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶
四、積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查
1、三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些?
2、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3、供應(yīng)商篩選 - 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商?
4、從這些信息源中你能獲得什么信息?
5、從哪里獲得供應(yīng)商評(píng)價(jià)的信息?
6、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷?
7、對(duì)供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行?
模塊二:采購招投標(biāo)管理
五、企業(yè)如何有效認(rèn)清招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求
1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購
2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)
4、招標(biāo)投標(biāo)的分類
5、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目
6、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹
六、企業(yè)招投標(biāo)過程中的案例分析
1、某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例;
2、某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
3、有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析
4、招標(biāo)采購中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析
5、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
6、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
7、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析
模塊三:采購價(jià)格談判
七、采購價(jià)格談判的關(guān)鍵要素在哪里?
1、采購價(jià)格談判者的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
2、如何理解新興市場(chǎng)中的采購價(jià)格談判
3、如何建立共贏的談判模式
4、如何創(chuàng)造雙贏的互動(dòng)模式
5、采購人員的職責(zé)認(rèn)知
6、采購價(jià)格談判的誤區(qū)在哪里?
八、采購價(jià)格談判的前期準(zhǔn)備
1、采購價(jià)格談判的效能流程
2、采購價(jià)格談判前的自身需求分析
3、采購價(jià)格談判前的必要資料準(zhǔn)備
4、如何從分析中尋找*談判時(shí)機(jī)
九、采購價(jià)格談判中的博弈
1、博弈論之囚徒的困境
2、高效創(chuàng)造價(jià)值的談判策略制定步驟
3、采購方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷
4、采購方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點(diǎn)
5、供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略——優(yōu)惠選擇法
6、如何進(jìn)行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
十、采購價(jià)格談判中的議價(jià)方法與技巧
1、如何識(shí)別供應(yīng)商的報(bào)價(jià)策略
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)方式
3、如何克服談判中僵持不下的局面
4、化解談判中僵持不下的流程
5、采購談判中的價(jià)格讓步技巧
模塊四:采購績效評(píng)估及供應(yīng)鏈下的采購發(fā)展
十一、采購績效評(píng)估及供應(yīng)鏈下的采購發(fā)展
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的如何有效進(jìn)行采購績效評(píng)估
2、采購績效評(píng)估的核心要素是什么?
3、案例分析:中糧采購績效評(píng)估的成功案例
4、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,供應(yīng)鏈下的采購管理如何轉(zhuǎn)型?
5、案例研討:海爾集團(tuán)供應(yīng)鏈管理如何在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代快速轉(zhuǎn)型?
6、案例研討:小米手機(jī)是靠產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的嗎?小米的供應(yīng)鏈模式有什么特點(diǎn)?
7、案例分享:娃哈哈集團(tuán)如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的挑戰(zhàn)?
8、案例分享:三一重工在供應(yīng)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)提升了效率?
9、案例分享:西門子如何進(jìn)行供應(yīng)鏈數(shù)字化的?
10、案例分享:上汽集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,采購提升的切入點(diǎn)是哪里?
11、案例分享:青島啤酒如何進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)的供應(yīng)鏈模式?
12、案例分享:蒙牛如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維整合供應(yīng)鏈的?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購談判與招投標(biāo)
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- 王彬