競品場景化市調(diào)研
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
市場調(diào)研課程
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場調(diào)研課程
課程簡介：市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰(zhàn)場，切不課盲目輕敵。市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，行業(yè)外部的有經(jīng)濟環(huán)境、有商業(yè)氛圍和購買力及客戶偏好。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的實力狀況等，掌握行業(yè)及行業(yè)標桿的做法才能在“富礦區(qū)“進行挖掘，迅速的開拓行業(yè)和客戶。魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶資源稀缺的狀況，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護?將客戶從競爭對手處吸引過來。只有信息準確才能更好的掌握客戶的需求，也才能做好客戶開拓、切實提高工作效率，提升銷量。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化課程的內(nèi)容。
3、確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
教學(xué)大綱：
第一部分：競品場景調(diào)研案例講解
第一章：場景調(diào)研案例解讀
1.以用戶為中心的體驗式營銷
2.場景營銷的三大特征
去中心化
社交化
個性化
3.競品場景化調(diào)研的重點
以“人”為中心的調(diào)研
以“貨”為中心的調(diào)研
以“場”為中心的調(diào)研
4.場景化案例分析：珠寶行場景化營銷
產(chǎn)品消費群體的定位
產(chǎn)品銷售場景的改變
場景化產(chǎn)品的設(shè)置
網(wǎng)絡(luò)吸粉人氣爆棚
建立粘性產(chǎn)品持續(xù)旺銷
5.場景化案例分析：大閘蟹老板的困惑
互聯(lián)網(wǎng)+之后沒有起色
高價流量難以承受
什么是“網(wǎng)上座商
專業(yè)性是致勝法寶
6.場景化案例分析：三個松鼠的案例分析
品牌人格化
深入人性：售賣主流文化和人文關(guān)懷
在所有的細節(jié)上*追求
7.場景化案例分析：案例：車來了APP案例分析
解決用戶的剛需
改變客戶的瀏覽習(xí)慣
流量集中且優(yōu)質(zhì)
用戶使用高頻
第二章：競品場景調(diào)研的維度
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數(shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手產(chǎn)品運營分析
6.競爭對手營銷策略分析
7.競爭對手價格策略分析
8.促銷與動銷分析
9.競品的行銷模式分析
10.競爭對手團隊戰(zhàn)力分析
11.競爭對手投入產(chǎn)出分析
12.市場調(diào)研報告的撰寫
第二部分：場景化市場調(diào)研及規(guī)劃
第一章：市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
4.工具：SWOT分析使用
5.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
6.案例：寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第二章 客戶心理分析及需求挖掘
一、客戶購買決策
1.影響購買的整體因素
2.影響購買的微觀因素
3.客戶的心智解讀
4.產(chǎn)品的體驗感
5.客戶服務(wù)的場景調(diào)研
6.新技術(shù)場景調(diào)研
7.大數(shù)據(jù)分析客戶生活場景調(diào)研
第三章：專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
1.營銷管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
4.數(shù)據(jù)拆分歸類
5.數(shù)據(jù)圖形化
6.數(shù)建立數(shù)學(xué)函數(shù)關(guān)系
7.據(jù)分析的操作
找拐點
查數(shù)據(jù)
對比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
1.數(shù)據(jù)分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評價分析法
*分析法
漏斗分析法
矩陣關(guān)聯(lián)分析法
案例：一張報表看清公司盈利能力
市場調(diào)研課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/243575.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶
[僅限會員]