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房企高周轉(zhuǎn)模式

【寫在前面】：
房地產(chǎn)，是一個創(chuàng)造奇跡的行業(yè)： 
從0到1000億，新力用了6年。
從168億到1525億，擴大9倍規(guī)模，中梁用了4年。
從206到2748，擴大13倍規(guī)模，新城用了6年。
從547億到5556億，擴大10倍規(guī)模，融創(chuàng)用了6年。
從476億到7287億，擴大15倍規(guī)模，碧桂園用了6年。
這一切，都是因為“高周轉(zhuǎn)”。在中國，做房地產(chǎn)，就是做高周轉(zhuǎn)。
高周轉(zhuǎn)的本質(zhì)，是企業(yè)對資金高效使用的成功商業(yè)模式，同時，“品質(zhì)差”并不是高周轉(zhuǎn)的必然共生品，而是極少數(shù)房企在將這一模式推廣至*而未做好充分的管理儲備時，帶來的階段性問題。

【幾個問題】：
高周轉(zhuǎn)是房地產(chǎn)行業(yè)獨有的嗎？
高周轉(zhuǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)意味著什么？
到底什么是高周轉(zhuǎn)？
“碧桂園高周轉(zhuǎn)模式”的冰山水面以下部分，到底是什么樣的？
過去、現(xiàn)在和將來，到底如何實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)？
房地產(chǎn)行業(yè)，高周轉(zhuǎn)是否是*出路？

【課程觀點】：
高周轉(zhuǎn)是利器，但不是萬能鑰匙
碧桂園：誰說大象不能跳舞
不以資金回正為目的的趕工，都是耍流氓；不以再投資為目的的趕工，都不是高周轉(zhuǎn)
通過全價值鏈標準化，未來的房企，將對現(xiàn)有房地產(chǎn)行業(yè)實施降維打擊
社會多元化、需求多元化，推動房企多元化，未來除了大而全，必然也有小而美

【課程收益】：
了解房企高周轉(zhuǎn)的原理和適用范圍；
全面掌握房企高周轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式和保障機制；
深入解析碧桂園高周轉(zhuǎn)背后的戰(zhàn)略與價值觀、組織管控與人才理念、激勵與思維方式、工作方法與技術(shù)研發(fā)等成功要素；
標桿案例同時包括：萬科、新城、旭輝、融創(chuàng)、萬達、華夏幸福等。
重點圍繞高周轉(zhuǎn)機制，同時兼顧行業(yè)全貌，洞察房地產(chǎn)行業(yè)過去、未來及各種商業(yè)模式。
【課程對象】：房企董事長、總裁、高級管理人員。
【課程時長】：6-12小時，可根據(jù)需要進行定制。

【課程大綱】：
一、房地產(chǎn)行業(yè)宏觀表現(xiàn)及高周轉(zhuǎn)概述（1.5小時）
1.房地產(chǎn)行業(yè)宏觀表現(xiàn)
從十年中國土地市場和商品房市場數(shù)據(jù)，看政府管控
從十七年中國房企百強榜單變化，看行業(yè)變遷
從七年行業(yè)十大標桿房企銷售額、銷售均價、土地投資額、樓面地價變化，看房企戰(zhàn)略模式及相關(guān)策略
2.高周轉(zhuǎn)概述
從ROE看企業(yè)三種商業(yè)模式
房企規(guī)?？焖贁U大的高周轉(zhuǎn)模型推導(dǎo)
為什么是高周轉(zhuǎn)：企業(yè)自身、行業(yè)、宏觀
房企高周轉(zhuǎn)三階段：單項目、投資、全價值鏈
標桿房企高周轉(zhuǎn)做法：456、123、23456
高周轉(zhuǎn)的風險

二、碧桂園高周轉(zhuǎn)八年：2012-2019（1.5小時）
1.認識碧桂園
創(chuàng)始、上市、龍頭
郊區(qū)超級大盤引領(lǐng)者
全面自配套
給你一個五星級的家
2.八年高周轉(zhuǎn)之路
八年蝶變：從破千億到劍指萬億
2012年：聚焦、跨越、共享
2013年：日光、千億、百花齊放
2014年：同心共享、未來領(lǐng)袖、群雄并起
2015年：勞斯萊斯、裝配式、全口徑
2016年：森林城市、科技小鎮(zhèn)、切割裂變
2017年：劍指萬億、長租公寓、城市公司
2018年：全覆蓋、大提速、停緩建
2019年：新定位、新業(yè)務(wù)、新理念
八年中的戰(zhàn)略先導(dǎo)：碧桂園的戰(zhàn)略大師——楊國強

三、高周轉(zhuǎn)的核心基因：分享、跟投、激勵（1.5小時）
1.成就共享：
成就共享的激勵邏輯和背景
案例：碧桂園
2.跟投：
跟投機制的意義和作用
案例：碧桂園、萬科、旭輝、新城，內(nèi)容涉及參與人員、投資額度、投資結(jié)構(gòu)、分配機制、退出機制等。
3.節(jié)點獎：快開工獎、快開盤獎

四、高周轉(zhuǎn)的機制保障：管控、權(quán)責、人才（2.5小時）
1.組織管控
房企組織管控模式
組織管控與企業(yè)發(fā)展階段、區(qū)域競合關(guān)系
標桿房企組織管控，案例：碧桂園、萬科、新城、中梁、融創(chuàng)、恒大
2.權(quán)責體系
三級架構(gòu)的職責定位
結(jié)合房地產(chǎn)價值鏈邏輯圖及授權(quán)
標桿企業(yè)授權(quán)要點
3.人才發(fā)展
房企人力資源管理的特點及挑戰(zhàn)：資源密集型行業(yè)的人才挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)的人力資源管理：選育用留
高周轉(zhuǎn)下的人力資源管理：
管理者思維模式的調(diào)整
高周轉(zhuǎn)人才畫像
選育用留新模式
人才標簽
人才調(diào)性

五、房企高周轉(zhuǎn)的工作方法：前置、穿插、趕工（2.5小時）
1.高周轉(zhuǎn)影響要素大數(shù)據(jù)分析
影響開盤的要素：規(guī)劃變、外圍變、地塊差、圖紙慢
影響回正的要素：開盤晚、回籠慢、貨量少、去化差
2.高周轉(zhuǎn)的十項工作方法
理性拿地
資金籌劃
資金安全
資金流出
資金流入
資金監(jiān)管
融資流程：某房企資金銀行監(jiān)管案例
團隊儲備：提前儲備、新老搭配
設(shè)計推動：提前預(yù)審、項目總推動
報建有效：提前策劃、善尋資源
示范區(qū)管控：收地時間按開工時間倒排、24小時滿人作業(yè)
開盤組合拳
大開盤、快去化、快回款、非受限、再投資
某房企風暴式拓客案例，圈層營銷案例、銷售績效競爭案例
工程質(zhì)變
外圍和諧：低頭拉車，抬頭看路；前置尊重，完美預(yù)案
3.三家百強房企高周轉(zhuǎn)案例分享

六、高周轉(zhuǎn)中的高科技：標準化、戰(zhàn)略化、工業(yè)化（1小時）
1.客戶需求研究及客戶畫像
2.產(chǎn)品標準化體系：產(chǎn)品線標準化、戶型標準化、裝修標準化、景觀標準化、材料設(shè)備標準化、三點一線標準化
3.成本合約標準化
4.供方標準化
5.施工標準化
裝配式建筑起源與發(fā)展
中國裝配式建筑發(fā)展的市場障礙
碧桂園的裝配式建筑：SSGF

七、房地產(chǎn)行業(yè)未來走勢與創(chuàng)新（1.5小時）
1.房地產(chǎn)行業(yè)未來走勢
碧桂園未來的挑戰(zhàn)
房地產(chǎn)行業(yè)未來走勢
2.商業(yè)地產(chǎn)
中國商業(yè)地產(chǎn)格局
中國商業(yè)地產(chǎn)主流模式
新零售
案例：萬科&印力、萬達、華潤
3.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
華夏幸福模式
招商蛇口模式
碧桂園模式
4.健康醫(yī)療地產(chǎn)
5.行業(yè)發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀全景
百匯模式
恒大模式
萬科模式
泰康模式
6.教育地產(chǎn)
7.文旅地產(chǎn)
8.城市更新

房企高周轉(zhuǎn)模式