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解決方案銷售課程

課程簡介
    銷售就是摸牌（了解客戶需求）、洗牌（引領(lǐng)客戶）、出牌（成功拿下訂單），您是高手么？
*?是一款被灌注全新培訓(xùn)方法論的銷售實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬。是國內(nèi)首創(chuàng)的新型銷售訓(xùn)練模式：
游戲性—將娛樂元素完美地結(jié)合在《方案式銷售》的理論精髓中，每位參加模擬的學(xué)員都能全程高度參與
競爭性—新穎的沙盤模擬讓學(xué)員在競爭中學(xué)習(xí)競爭
實(shí)戰(zhàn)性—緊緊貼近銷售的實(shí)際情景
工具性—將所學(xué)所悟轉(zhuǎn)化成實(shí)用的銷售工具
Game Master?銷售沙盤模擬課程一定會(huì)給您帶來一個(gè)不同于以往的全新體驗(yàn)，跳出產(chǎn)品銷售的思維，并且得到以上需求的解決辦法。

為什么學(xué)習(xí)
如果你是培訓(xùn)經(jīng)理，是否正在面臨以下問題：
希望找到一個(gè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、形式新穎，而又在市場上被眾多知名公司大量采購的銷售培訓(xùn)方案
你組織的銷售培訓(xùn)不僅能達(dá)到感受好層面，更能銷售行為改變，以致實(shí)現(xiàn)業(yè)績提高
你希望你能拿出確鑿的數(shù)據(jù)，證明你組織的培訓(xùn)能有助于銷售業(yè)績的提高
作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人，是否正在面臨以下問題： 
以往的培訓(xùn)似乎總停留在“聽了激動(dòng)，想了感動(dòng)，回去不動(dòng)”的層面
希望你的銷售不總是跟著對(duì)手，跟著客戶要求，而能引領(lǐng)競爭
希望你的團(tuán)隊(duì)在殘酷的競爭中，成單概率大大提升
希望清楚的知道哪些銷售更有培養(yǎng)潛力

課程收益
了解B-B銷售規(guī)律，對(duì)以往銷售經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉，使銷售方法和技巧融為一體
對(duì)客戶組織需求，個(gè)人需求，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)客戶需求四個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的整理和加強(qiáng)
在實(shí)戰(zhàn)模擬中學(xué)習(xí)和掌握一系列的實(shí)戰(zhàn)銷售工具
了解整個(gè)行業(yè)客戶的痛點(diǎn)以及對(duì)其需求點(diǎn)的分析，借用行業(yè)里的組織需求，推動(dòng)行業(yè)市場的開發(fā)  
反復(fù)強(qiáng)化《方案式銷售》中了解和引領(lǐng)客戶需求的精髓

課程大綱
一、銷售策略與準(zhǔn)備
課程導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)建立
銷售競爭的背景介紹
學(xué)習(xí)和掌握如何確認(rèn)銷售競爭的優(yōu)勢(shì)
識(shí)別自身銷售優(yōu)勢(shì)
進(jìn)入游戲背景和競爭角色

二、了解客戶的組織需求
從游戲中摸索出探尋客戶組織需求的規(guī)律
使用組織需求診斷工具
提問客戶組織需求的關(guān)鍵要素

三、了解采購者的個(gè)人動(dòng)力
提出正確的問題，來探尋到采購決策者的個(gè)人動(dòng)力
診斷個(gè)人動(dòng)力，來確認(rèn)說服采購決策者的切入點(diǎn)
在銷售中做到將客戶的組織需求與采購者的個(gè)人動(dòng)力緊密相連

四、引領(lǐng)客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)
了解客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)是精準(zhǔn)取勝的關(guān)鍵
如何用客觀的方法來確認(rèn)客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)會(huì)如何引領(lǐng)客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)向我方優(yōu)勢(shì)傾斜
學(xué)習(xí)如何將客戶要求轉(zhuǎn)變成我方能夠滿足的需求的方法

五、投標(biāo)決勝
投標(biāo)總結(jié)：
投標(biāo)成功的三個(gè)關(guān)鍵步驟：
摸清客戶需求
引領(lǐng)客戶需求
押中客戶需求

六、銷售工具使用與總結(jié)
利用銷售工具分析實(shí)戰(zhàn)銷售案例以及整個(gè)行業(yè)客戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)

講師簡介
卜勁松
專業(yè)背景：
曾是國內(nèi)首批進(jìn)入外企工作的職業(yè)經(jīng)理人，歷任國際知名公司的中層、高層管理工作，豐富的教育背景加上十多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使他具有敏銳，獨(dú)到的管理見解和生動(dòng)富有特色的個(gè)人魅力。 
*康明斯工程師；GE 發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)銷售經(jīng)理；法國Alstom 全國服務(wù)總監(jiān)；Domino 售后總經(jīng)理，三一重工副總裁。
18年專職培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：2001柯維首批講《七個(gè)習(xí)慣》&《高效領(lǐng)導(dǎo)力》專職專職講師；匯靈嘉諾合伙人；凱洛格（keylogic）行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長
授課風(fēng)格：
堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，輔以極強(qiáng)的執(zhí)行力；
調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，能夠根據(jù)學(xué)員的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整課程內(nèi)容；
以案例層層遞進(jìn)，闡述培訓(xùn)理念和觀點(diǎn)；
授課活躍，善于激發(fā)學(xué)員的參與，課程互動(dòng)性強(qiáng)；
在培訓(xùn)和咨詢過程中充滿激情，有很強(qiáng)的輔導(dǎo)能力。

解決方案銷售課程