《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：支撐千億美金的華為消費者BG營銷戰(zhàn)略》
講師：許臨峰 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程
【課程背景】
華為從電信設備業(yè)務進入了消費電子領域（華為終端），并在激烈的市場競爭中快速勝出，進入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其正確的營銷戰(zhàn)略功不可沒。
本課程通過解讀華為消費者BG營銷戰(zhàn)略，揭示華為營銷策略成功的相關要素，為其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與變革提供經(jīng)驗借鑒。
【課程適用對象】
公司高管，公司營銷管理團隊，市場營銷部門以及相關的其他職能人員
【課程收益】
當完成本課程學習后，學員將能夠：
了解華為消費者業(yè)務營銷發(fā)展歷程。
了解華為消費者業(yè)務營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及要素。
對標思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務的營銷戰(zhàn)略。
【講師簡介】
許臨峰：實戰(zhàn)派資深營銷專家，歷任華為消費者BG全球營銷運作部負責人、一級營銷變革MTL（Market to Lead）項目經(jīng)理，海外區(qū)域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務，成功在區(qū)域進行營銷和零售變革實踐推行落地，搭建海外區(qū)域營銷和零售業(yè)務、流程與組織，以sell out及面向消費者2C思路，實現(xiàn)華為消費者業(yè)務海外區(qū)域核心市場的成功轉(zhuǎn)型和業(yè)務突破。
【教學形式】
知識點講解+案例說明+互動問答
【課程時長】
0.5-2.5天（單課3-6學時，含互動答疑時間。為保證對學員的整體賦能及轉(zhuǎn)化效果，可加以其他單課組合實施，同時增加相應課時）
【課程大綱】
模塊一、華為消費者業(yè)務發(fā)展之路
1.手機紅海突圍
2.營收與手機ASP提升
3.消費者業(yè)務轉(zhuǎn)型之路
4.消費者品牌轉(zhuǎn)型之路
5.業(yè)務轉(zhuǎn)型關鍵里程碑
6.125陣型
模塊二、市場洞察
1.手機行業(yè)發(fā)展趨勢
2.渠道模式升級
3.國際化渠道拓展
模塊三、差距分析
模塊四、戰(zhàn)略意圖
1.消費者端到端運作能力
2.消費者業(yè)務四大核心要素
3.消費者業(yè)務三大支撐
4.關鍵業(yè)務目標
5.業(yè)務設計原則
6.用戶體驗
7.開放應用平臺
模塊五、戰(zhàn)略舉措
1.渠道2C能力構(gòu)建要素
渠道業(yè)務全景圖
主要渠道和零售市場分類
2.產(chǎn)品上市GTM操盤
上市操盤本質(zhì)
全渠道O2O GTM全景
產(chǎn)品GTM關鍵動作
產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品GTM貢獻價值
案例分享
3.品牌營銷
品牌圈層
打造品牌策略
華為品牌MIP發(fā)展路徑
MIP品牌體驗架構(gòu)
產(chǎn)品口碑營銷能力
品牌管理委員會
4.渠道管理業(yè)務
渠道管理全景圖
渠道規(guī)劃
渠道模式設計原則
渠道模式與價格體系設計
渠道返利結(jié)構(gòu)設計
渠道管理目標與SMR管理
5.零售管理業(yè)務
零售管理全景圖
零售三率四度
零售店面建設與運營
零售店面促銷
零售促銷人員
零售培訓能力
模塊六、運營支持
1.各領域IT運營支撐
2.進銷存管理
3.營銷費用管理
4.零售管理系統(tǒng)
模塊七、組織文化
1.組織建設
2.文化氛圍
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/241984.html
已開課時間Have start time
- 許臨峰
[僅限會員]
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓
- 《下一代移動通信技術（6G 李田夫
- 《資本市場改革與IPO決策 張光利
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- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫
- 推動戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點布局 林濤
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益
- 《如何進行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 《數(shù)字化賦能銀行業(yè) 探究數(shù) 李田夫
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂