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房地產營銷操盤策略

授課前言
為幫助企業(yè)全面了解房地產營銷操盤與操盤關鍵節(jié)點管控策略，真正掌握行業(yè)內*實操性的營銷操盤技能，中國房地產行業(yè)培訓網將于2020年9月12日至13日在青島組織舉辦“房地產營銷操盤策略與操盤關鍵節(jié)點管控暨實戰(zhàn)贏銷、鑄冠攻略、價值重建、網紅運營、老帶新及經典案例解析”高級培訓班。
此次培訓將邀請業(yè)界實戰(zhàn)派專家授課，從*前沿的操盤思路和營銷方案的具體實施辦法展開，主要內容涉及營銷創(chuàng)新、實戰(zhàn)營銷、操盤手法、鑄冠攻略、老帶新等各重點環(huán)節(jié)。并深度剖析中國四大神盤營銷案例和全國銷冠樓盤的營銷方法，具有較強的實際操作和借鑒價值，望各房地產行業(yè)主管部門，行業(yè)組織，房地產企業(yè)及其他相關單位予以重視，積極安排相關人員參加。

課程收益
1、中國四大神盤的營銷解密及熱銷突圍；
2、營銷創(chuàng)新，打造區(qū)域網紅盤與銷冠神盤;
3、營銷6大技能與銷售實戰(zhàn)20招；
4、現場銷講、老帶新、全維營銷，營戰(zhàn)新時代；
5、加強案場導流，深度拓客全攻略；
6、讓項目溢價50%的營銷創(chuàng)新方法；
7、全國銷冠樓盤的品牌譜系與產品系打造；
8、售樓處創(chuàng)新與氛圍營造，助力形象升級；

培訓對象
1、房地產開發(fā)商：項目經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售主管、銷售經理、案場經理、置業(yè)顧問；
2、房地產營銷機構：總經理、營銷總監(jiān)、策劃及銷售人員。

課程大綱
第一部分
制勝有道 策劃贏銷
一、營銷趨勢論，地產營銷10大誤區(qū)
誤區(qū)一：推廣不管用
誤區(qū)二：渠道是王道
誤區(qū)三：老帶新靠賄賂
誤區(qū)四：產品是1，營銷是0
誤區(qū)五：快周轉的項目，做不了營銷創(chuàng)新
誤區(qū)六：營銷就是給客戶洗腦
……
二、新營銷趨勢10大趨勢解讀，營銷人必讀
1、人人都是自媒體
2、所有的產品也終究要回歸到人性的思考上
3、數據驅動內容個性化“少即是多”
4、我們留意著每個客人的成交邏輯，很重要
5、賣產品的時候，首先要推銷產品中的價值與故事
6、從平臺為王到內容為王，從搶占資源到提供服務
……
三、當下案場營銷，必須學會的實戰(zhàn)20招?
1、領袖營銷：制造全城的權威輿論
2、禮品營銷：更實效的來人策略
3、客群深挖：把握真正主力購房人群
4、營銷創(chuàng)新：帶來全城口碑的轟動效應
5、老帶新：客戶都藏在裙帶關系后面
6、出彩設計：如何制造更多打動客戶的理由
7、節(jié)點把握：夏季、秋季、十一等重要節(jié)點
8、饑餓營銷：不斷擠壓客戶的羊群效應
9、刷墻廣告：直效面對終端客戶
10、意外驚喜：包裝成為業(yè)主的榮耀感/儀式感
11、精準人群、精準渠道、精準溝通…
12、鎖客節(jié)點的選擇
……

第二部分
營銷創(chuàng)新經典案例?全新探索營銷制勝之道
中國新神盤之代表作品?營銷全解密
一、中國四大神盤奧倫達部落原鄉(xiāng)
90%老客戶成交全揭秘：社群、客戶細分、價值感
二、阿那亞：從4000萬到30億的操盤戰(zhàn)法
1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運營的
2、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力
3、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群
4、去地產化策劃操盤
5、……
三、中國新神盤代表——鄭州普羅理想國
1、客戶導流：從奧特萊斯開始一個項目的配套打造
2、價值譜系：引領市場10年的市場初心
3、場景營造：從網紅打卡，到超級體驗營銷
4、客戶運營：從溫度運營，到價值傳遞，到60%老帶新營造
5、年度推廣：年度口號，打造年度記憶
四、案例延伸：如何創(chuàng)新老帶新
1、10大經典案例，老帶新市場新玩法
2、老帶新維護6步法
3、老客戶情感6大策略

第三部分
圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
事半功倍的營銷創(chuàng)新，4大戰(zhàn)略深度解讀
一、客戶采訪，與客戶面對面，深度了解客群真實屬性
   經典案例：香墅灣壹號+海南度假地產項目
二、事件營銷，創(chuàng)造城市影響力和品牌引導力——
  泰禾金府大院“四環(huán)十年”事件策動
  南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
  上海陽光城modo：公益售樓處如何助推項目成為商業(yè)銷冠？
  上海陽光城：15萬推廣費換來15億銷售額
三、鑄冠之路：從認識市場到引導市場
操盤鐵嶺，如何做到50%溢價，銷量還占全市一半？
1、用一塊石頭，敲開營銷硬骨頭
2、營造場域精神
3、建立社群效應
4、策劃城市運動
四、大同府·觀和院子：9年死盤復活記
1、初起勢：像一個新盤，強勢啟幕
2、勢初成：老舊小區(qū)拓客，精準尋找客群
3、以IP造流量，擴大全城知名度和影響力
4、團隊管理，激發(fā)超強戰(zhàn)斗力和積極性
5、老客戶經營，用情感用溫度
6、恰到好處的饑餓贏銷
7、推廣，一貫的高調性，情感路線

第四部分
跳出單一產品競爭，以品牌制勝
品牌IP打造，強品牌標識與文化傳播力
一、中國12個“不務正業(yè)”售樓處創(chuàng)新玩法
售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書社、傳世書院等創(chuàng)新營造
二、如何打造一個爆款售樓處
1、功能空間的整體架構
2、個性化空間的故事營造
3、重要節(jié)點的記憶點營造
三、融創(chuàng)發(fā)布會的思路創(chuàng)新與價值傳遞
1、最用心的中式發(fā)布會
2、關于產品的核心解讀
3、價值觀體系的整合輸出
四、融創(chuàng)·玖樟臺操盤價值突圍與市場形象營造
  1、架構項目價格的三個邏輯
  2、項目板塊價值歸屬
  3、故事線核心確立
  4、延續(xù)故事的場景化構建
  5、客群邏輯的深度剖析
  6、故事線的表達與輸出
五、10種走心禮品，看品牌的文化力營造
結束：答疑交流  具體以本次課程內容互動提問、現場答疑為依據，綜合進行講解。

講師簡介
楊老師：
曾任職全國代理前十名達觀房地產；
曾任職北京排名前十推廣顧問公司事業(yè)部總經理；
北京泰禾、龍湖戰(zhàn)略合作伙伴、顧問公司合伙人；
近20年房地產實戰(zhàn)經驗，長期擔任大型房地產企業(yè)的營銷咨詢顧問；
資深技能培訓專家，中國房地產行業(yè)培訓網首席專家；
中國房地產講師網全優(yōu)講師、多家培訓咨詢機構特聘講師。
講課風格：
◎引領房地產新趨勢與方向
◎多家房地產贏銷案例分享
◎深入淺出的教學指導，從理念到實戰(zhàn)
◎注重與學員現場溝通，平衡學員實際需求
◎憑借近20年在房地產實戰(zhàn)經驗，從宏觀到微觀，從思路指導，到實戰(zhàn)操盤，全維度深入解讀房地產贏銷思路及經典案例，讓學員深度理解消化，學以致用。
服務過的客戶：
龍湖、融創(chuàng)、泰禾、鴻坤、中冶、中鐵、綠城等全國品牌開發(fā)商；
順鑫置地（順義）、天龍房地產（內蒙）、美的置業(yè)（邯鄲）、同觀置業(yè)（海南及北京）、沿海（大連）、天潤（北京平谷）等區(qū)域級品牌開發(fā)商；
中國四大神盤之一奧倫達部落原鄉(xiāng)品牌推廣。

房地產營銷操盤策略