經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理
講師：楚易 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
渠道管理課程
培訓(xùn)講師：楚易
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道管理課程
課程收益：
1、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)
2、掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
3、把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。
4、熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過(guò)程中的一些工具運(yùn)用等，通過(guò)一些市場(chǎng)工具等，來(lái)更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。
課程大綱：
第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
一、什么是經(jīng)銷商
二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商
三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商
四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商
五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系
第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商調(diào)查
二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商
三、考察目標(biāo)客戶
四、開發(fā)客戶
第三部分：渠道管理與維護(hù)
一、渠道管理的十大常見誤區(qū)
二、通路銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估九大指標(biāo)
三、渠道商日常管理的七項(xiàng)基本工作
四、通路管理五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破
五、建立分銷聯(lián)合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析：二批商管理---胡蘿卜加大棒
渠道管理課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/241067.html
已開課時(shí)間Have start time
- 楚易
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
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