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科學(xué)高效的進(jìn)行采購管理

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈的技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，優(yōu)秀的采購管理模式是怎樣的？
如何通過采購管理，實(shí)現(xiàn)降本增效，提高公司利潤率？
采購管理“三多四低----品類多、供應(yīng)商多、參與部門多；單批金額低、透明度低、專業(yè)度低、滿意度低”，如何應(yīng)對？
采購物料的技術(shù)規(guī)范如何制定？如何選擇和管理粘性差的供應(yīng)商？
服務(wù)類產(chǎn)品的采購的痛點(diǎn)在哪里？如何解決？
采購管理流程如何搭建才幫助企業(yè)商業(yè)價(jià)值*化？

課程收益：
掌握物料品類通標(biāo)化的有效方法；
掌握采購品類的分類原則；
掌握供應(yīng)商與采購管理的有效方法與工具;
掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力；
掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，與對策制定的方法；
了解TOC（約束理論）在供應(yīng)鏈管理及成本管控中的應(yīng)用。
建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
掌握不同采購供應(yīng)商的不同談判策略

針對學(xué)員：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購部門、設(shè)備保障部門、財(cái)務(wù)部門、行政、各類服務(wù)外包負(fù)責(zé)人。
課程時(shí)長：
2天，6小時(shí)/天
培訓(xùn)形式：
采用課堂講授、經(jīng)典實(shí)例分析、群策群力、分組演練、講師點(diǎn)評、現(xiàn)場答疑等

課程大綱：
模塊一：背景篇---為什么要做供應(yīng)鏈管理？利潤↓，成本↑。
第一部分：
VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)
企業(yè)發(fā)展的協(xié)同點(diǎn)和瓶頸點(diǎn)
采購與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
采購目標(biāo)的確定：低成本、高效率
采購的管理轉(zhuǎn)變：成本中心à利潤中心
采購?fù)黄齐y點(diǎn)與商業(yè)價(jià)值

第二部分：采購升級，構(gòu)建4P：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？
采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
什么是戰(zhàn)略采購
為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法？
采購物料的正確分類：采購四象限分類(價(jià)值與市場)？
第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
為什么采購部門工作重心定位不當(dāng)？
為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
為什么采購人員對于采購需求習(xí)慣于被動(dòng)接受，缺少主動(dòng)參與？
為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術(shù)人員動(dòng)一動(dòng)筆，降低成本談何容易。”？
為什么采購要管下訂單，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào)，就是無力管供應(yīng)商？
為什么采購人員充當(dāng)滅火隊(duì)員，無力強(qiáng)化供應(yīng)商管理和提升談判能力？
為什么采購工作缺乏科學(xué)的績效考核？
采購面臨的問題對采購工作的挑戰(zhàn)

第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應(yīng)商管理？價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、地點(diǎn)、時(shí)間
確定管理目標(biāo)、管控要點(diǎn)
常用定價(jià)模式有效尋源途徑
案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理操作指引
供應(yīng)關(guān)系管理供應(yīng)商準(zhǔn)入、績效
工具：品類供應(yīng)商評估、評價(jià)表格與模版
供應(yīng)商分級分類
案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法
強(qiáng)勢供應(yīng)商“強(qiáng)”的原因與對策
案例：某500強(qiáng)企業(yè)破解強(qiáng)勢供應(yīng)商的方法

第四講：陽光采購，價(jià)格發(fā)現(xiàn)：如何進(jìn)行供應(yīng)商管理
采購管理流程建立，流程節(jié)點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識別
供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)與責(zé)任清晰化，各司其職
如何破解采購跨部門協(xié)同的難點(diǎn)
合規(guī)化，可溯源：滿足各級審計(jì)、監(jiān)察的要求
采購管理制度的意義與搭建案例：采購管理流程標(biāo)準(zhǔn)

第五講:成本降低，三段實(shí)操：
一、群策群力——某物品成本結(jié)構(gòu)
理清楚成本的認(rèn)識誤區(qū)
成本發(fā)生才結(jié)果、降低成本是降低可降成本、建立成本結(jié)構(gòu)管理方案
二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
物品如何使用：功能性需求分析
期望目標(biāo)
項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
供應(yīng)條件
顧客需求識別
設(shè)計(jì)開發(fā)需求識別
產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
采購限制因素
供應(yīng)環(huán)境分析
采購風(fēng)險(xiǎn)分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
總體擁有成本（TCO）觀念成本結(jié)構(gòu)三角形

第六講：雙贏談判，團(tuán)隊(duì)合作：
談判篇---基礎(chǔ)：*10分鐘談判能力測評
談判對企業(yè)與個(gè)人的價(jià)值
商務(wù)談判-采購人員的核心技能
什么是成功采購談判的標(biāo)準(zhǔn)
對雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)
對內(nèi)談判與對外談判
談判不可一刀切-K氏供應(yīng)商分類策略
關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略
瓶頸類供應(yīng)商談判策略
日常類供應(yīng)商談判策略
杠桿類供應(yīng)商談判策略
有效溝通與管理
理論講解篇
DISC理論講解
DISC行為風(fēng)格類型識別
案例引導(dǎo)：各個(gè)部門的行為風(fēng)格歸納
實(shí)戰(zhàn)篇
情景演練：溝通公式
不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作
案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對之道
答疑-課程總結(jié)-行動(dòng)計(jì)劃

科學(xué)高效的進(jìn)行采購管理