欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

  影響力是用一種以別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力 (羅伯特﹒西奧迪尼)。作為龐大組織的一份子的我們在現(xiàn)代組織結構里越來越發(fā)覺無論是內(nèi)部還是外部關系中，都很難再以簡單行政命令換來高效的執(zhí)行。我們越來越依賴于影響力而非強制力來達到目的，無論這種強制力是來源于階級，利益還是別的東西。我們希望能夠在各種關系中建立起自己的影響力以便于：

* 影響客戶決策來完成業(yè)務目標

* 影響內(nèi)部團隊來獲得支持和幫助

* 影響周邊人以期讓團隊更具競爭力和凝聚力

* 和周圍人相互影響，從而成為一體

 

  而這種能力的獲得能夠幫助您把頭腦中的完美計劃高效落實，而不必等到組織內(nèi)所有人的意識或能力的全面提升。這種著眼于針對各種突發(fā)狀況迅速高效執(zhí)行，卻又高度強調(diào)長期養(yǎng)成的能力正是我們身處VUCA世界的重要能力基石。本課程希望從社會心理學出發(fā)，利用企業(yè)內(nèi)外部組織的常見情景，幫助學員：

* 了解影響力的基本原理與應用

* 根據(jù)自身情況設計自己的影響力模型

* 在日常溝通中不斷積累自己的影響力籌碼

* 不斷克服影響自身影響力的因素

 

參加對象： 企業(yè)內(nèi)外部協(xié)調(diào)組織各種合作人員

 

破冰：測試：您了解影響力嗎？

* 影響力的來源

* 我們需要快速決策

* 簡單決策不簡單

* 決策模型之外的心理因素

* 我們能如何影響別人？

* 影響力=T*(I+P)

 

* 瞄準能做決定的人

* 他們的立場，利益和需求

* 他們的溝通和決策風格

* 如果不行？

* 構建您的關系網(wǎng)絡

 

* 關注由組織帶來的影響力

* 什么樣的策略最好用？

* 有關影響力的七大策略

* 您在他人中的“刻板印象”

* 印象帶來的認知

* 認知帶來的簡單決策

 

* 別人眼中的自然與刻意

* 溝通的破冰

* 感覺綁架關系

* 連鎖情緒反應

* 自我意識

* 沉默與抱怨

 

* 設定您的PCP目標

* 喚醒內(nèi)在關系和相互關系

* 策略和影響力的使用

* 注意“破壞分子”

 

* 獨立與依賴

* 責任與感受鏈接

* 影響力是行為準則和能力而非技巧

* 影響力是相互的

 

張先生于1998年畢業(yè)于上海大學工業(yè)外貿(mào)系，并獲得工學士學位和計算機雙學士學位。

在其近20年的工作生涯中，長期服務于以下幾家國內(nèi)外知名的行業(yè)領頭公司：復星醫(yī)療，瓦里安放射VARIAN（中國），海德堡印刷設備Heidelberg（中國），擔任區(qū)域或大區(qū)級的銷售負責人，產(chǎn)品涉及試劑，實驗室，植入物，放射設備和影像管理系統(tǒng)以及印刷設備和管理系統(tǒng)解決方案。多年在銷售行業(yè)的開拓和管理實踐使得他在產(chǎn)品營銷區(qū)域化戰(zhàn)略設計，營銷計劃執(zhí)行和管理，各類型渠道的布局和管控有著獨特的見解和實踐經(jīng)驗，也積累了大量的操作實際手法和案例。

尤其從業(yè)經(jīng)歷中大量的新市場開發(fā)任務，有多次成功的從空白市場單*匹馬開始到建立起銷售團隊，復合型渠道共同發(fā)展的經(jīng)歷。所銷售產(chǎn)品也包括消耗品，工業(yè)大型設備，服務以及計算機管理系統(tǒng)，經(jīng)營過的市場也包括西北，華北，華東以及西南市場。在這些領域中，深入經(jīng)歷了新銷售團隊的培養(yǎng)，新市場和新產(chǎn)品的管理和發(fā)展，以及中國市場區(qū)域化差異管理。

在銷售管理方面，由于較早地接觸了顧問式銷售的理念，能很好地綜合傳統(tǒng)銷售，方案銷售，顧問式銷售和虛擬銷售。通過培養(yǎng)學員的銷售意識和銷售方式來改變企業(yè)銷售過程中遇到的瓶頸和困難，調(diào)整團隊中成員對公司資源的更好規(guī)劃和調(diào)配，實現(xiàn)自我管理和自我經(jīng)營，也可以使更多企業(yè)為未來銷售環(huán)境持續(xù)激烈做好準備。

在渠道管理方面，曾經(jīng)參與建立過多種功能結構不同的渠道成員和模式，尤其對復合式渠道，多層級渠道和服務型渠道有豐富的實踐經(jīng)驗。可以為企業(yè)在渠道戰(zhàn)略設計，區(qū)域細分渠道設計以及復雜市場環(huán)境下的渠道實施提供完善的建議。并且在供應商選擇，供應商日常管理，渠道經(jīng)理日常工作，渠道爭端的處理和解決有著大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗可供學員借鑒。

在張老師的職業(yè)生涯中，經(jīng)歷了國內(nèi)公司，*公司和德國公司不同銷售管理體系的培訓和熏陶，多次赴*和德國的公司總部參加行業(yè)交流和管理培訓。對不同類型公司的組織結構，銷售管理模式以及團隊在中國市場的實踐有深刻認識和操作經(jīng)驗。在海德堡公司經(jīng)銷商渠道銷售的手冊編寫和實施中全程參與。

在課程方面，比較偏重與實際的操作和日常細節(jié)的培養(yǎng)與堅持，通過各種案例的細節(jié)現(xiàn)場分析和對學員的觀察反饋來體現(xiàn)課程的價值。相信銷售以及渠道管理是一個通過每天日常工作的積累和不斷總結就可以有很大提高的工作。并且倡導通過定期的進階課程的溫故知新，幫助學員和公司獲得業(yè)務部門的提升和成功。

 

《管理和控制分銷渠道》

《大客戶開發(fā)與管理》

《B2B銷售策略：顧問式銷售》

《職業(yè)銷售技巧》

《客戶關系管理》

《強化銷售中的談判能力》   

 

阿迪達斯（中國）投資有限公司、彪馬（中國）有限公司、新秀麗國際貿(mào)易、亞馬芬體育用品、上海素然服飾、快魚服飾、可口可樂、揚子紡紗、亦谷服飾、金光紙業(yè)（中國）投資有限公司、羅萊家