課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)營(yíng)銷方法
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：林海
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)營(yíng)銷方法
課程概述：
營(yíng)銷作為企業(yè)在市場(chǎng)中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來(lái)都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間，“營(yíng)銷越來(lái)越難、回報(bào)越來(lái)越低”的觀點(diǎn)幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營(yíng)銷模式所感受到的迷茫不解，對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對(duì)消費(fèi)模式變化以及忠誠(chéng)度的陳舊觀念……都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)策略方面的急切需要。
課程大綱：
第一講：診斷剖析篇
一、“極冗余”的數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷語(yǔ)言掣肘盡顯
1．現(xiàn)象：傳統(tǒng)營(yíng)銷乏力掙扎眾生相
2．原因：用戶屬性變遷 VS. 企業(yè)慣性操作
二、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷傳播底層屬性
1．觸點(diǎn)碎片化——無(wú)“鉤”將被迅速遺忘
2．選擇豐富化——無(wú)“錘”將被徹底放棄
3．決策快速化——無(wú)“釘”將被完全淘汰
4．傳播社交化——無(wú)“鏈”將被逐漸淡出
三、營(yíng)銷進(jìn)化與“癮級(jí)體驗(yàn)”的緊密關(guān)聯(lián)
1．營(yíng)銷精準(zhǔn)化與企業(yè)生死關(guān)
2．精準(zhǔn)營(yíng)銷之“精”：數(shù)字化工具
3．精準(zhǔn)營(yíng)銷之“準(zhǔn)”：用戶為中心
4．癮級(jí)體驗(yàn)：“數(shù)字化工具”與“用戶為中心”高度結(jié)合
5．營(yíng)銷進(jìn)化論：從“推銷”到“營(yíng)銷”到“癮銷”
第二講：原理方法篇
一、“癮級(jí)體驗(yàn)”驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的MATE模型
1．精準(zhǔn)營(yíng)銷之源：高效關(guān)注
2．精準(zhǔn)營(yíng)銷之氣：堅(jiān)實(shí)信任
3．精準(zhǔn)營(yíng)銷之精：自發(fā)轉(zhuǎn)化
4．精準(zhǔn)營(yíng)銷之神：持續(xù)裂變
二、癮級(jí)營(yíng)銷之“關(guān)注鉤”：高效關(guān)注
1．認(rèn)知導(dǎo)入：Look≠See≠Watch
2．營(yíng)銷“認(rèn)知鉤”兩個(gè)“癮級(jí)”時(shí)刻：感官激活時(shí)刻+意外所獲時(shí)刻
3．感官激活時(shí)刻：觸點(diǎn)活化+顏值優(yōu)化+用例場(chǎng)景化
4．意外所獲時(shí)刻：三種關(guān)注誘餌
5．“關(guān)注鉤”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6．“關(guān)注鉤”相關(guān)的數(shù)字化工具
三、癮級(jí)營(yíng)銷之“信任錘”：堅(jiān)實(shí)信任
1．認(rèn)知導(dǎo)入：堅(jiān)實(shí)信任=信心+信服
2．營(yíng)銷“信任錘”兩個(gè)“癮級(jí)”時(shí)刻：共感信心時(shí)刻+仰視信服時(shí)刻
3．共感信心時(shí)刻：目標(biāo)用戶身份解構(gòu)+用戶鉑金證言體系
4．仰視信服時(shí)刻：企業(yè)鉑金商譽(yù)體系
5．“信任錘”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6．“信任錘”相關(guān)的數(shù)字化工具
四、癮級(jí)營(yíng)銷之“轉(zhuǎn)化釘”：自發(fā)轉(zhuǎn)化
1．認(rèn)知導(dǎo)入：自發(fā)轉(zhuǎn)化=有明顯成交意愿+無(wú)自我責(zé)備感受
2．營(yíng)銷“轉(zhuǎn)化釘”兩個(gè)“癮級(jí)”時(shí)刻：風(fēng)險(xiǎn)稀釋時(shí)刻+行為自洽時(shí)刻
3．風(fēng)險(xiǎn)稀釋時(shí)刻：激活高風(fēng)險(xiǎn)感知+提供高價(jià)值紓困
4．行為自洽時(shí)刻：實(shí)物酬賞增益+虛擬場(chǎng)景增益
5．“轉(zhuǎn)化釘”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6．“轉(zhuǎn)化釘”相關(guān)的數(shù)字化工具
五、癮級(jí)營(yíng)銷之“裂變鏈”：持續(xù)裂變
1．認(rèn)知導(dǎo)入：持續(xù)裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達(dá)有效
2．營(yíng)銷“裂變鏈”兩個(gè)“癮級(jí)”時(shí)刻：刺激攀比時(shí)刻+自豪炫耀時(shí)刻
3．刺激攀比時(shí)刻：裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續(xù)熱
4．自豪炫耀時(shí)刻：社交化貨幣+儀式化行為
5．“裂變鏈”相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型
6．“裂變鏈”相關(guān)的數(shù)字化工具
第三講：實(shí)戰(zhàn)輸出篇——行動(dòng)學(xué)習(xí)式訓(xùn)練
一、團(tuán)隊(duì)有效共創(chuàng)：營(yíng)銷升級(jí)實(shí)戰(zhàn)從想法到概念
1. 信息條理化：營(yíng)銷創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
2. 信息邏輯化：營(yíng)銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
二、團(tuán)隊(duì)“投資人會(huì)議”：營(yíng)銷升級(jí)實(shí)戰(zhàn)從概念到檢驗(yàn)
1．獲?。簭?ldquo;提問-回答”入手
2．檢驗(yàn)：從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖
3．評(píng)估：從“量化-評(píng)分”明確
三、團(tuán)隊(duì)反思升華：營(yíng)銷升級(jí)實(shí)戰(zhàn)從檢驗(yàn)到成果
1. 三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個(gè)暗坑
2. 三叩問：高效復(fù)盤流程
3. 下一步：馬上開始
互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)營(yíng)銷方法
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/239443.html
已開課時(shí)間Have start time
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)
- 企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)能力課綱 王軍古
- 數(shù)字營(yíng)銷提升品牌利潤(rùn) 孫平
- 微商操盤手私密內(nèi)訓(xùn) 王介威
- 抖音直播電商孵化項(xiàng)目方案 李明杰
- 房地產(chǎn)線上短視頻營(yíng)銷與新媒 駿君
- PMF私域?qū)崙?zhàn)秘籍 王曉楠
- 大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷 孫平
- 數(shù)字營(yíng)銷：流量到變現(xiàn) 孫平
- 《活動(dòng)策劃與新媒體宣傳》 李明杰
- 品牌電商成功之路 陳衛(wèi)中
- 生產(chǎn)制造型企業(yè)電子商務(wù) 武威
- 公眾號(hào)排版技巧與圖文美化 王軍古