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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課

【課程大綱】
模塊一、如何打造可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)
1、未來(lái)中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)物趨勢(shì)分析
2、尋找適合自己的電子商務(wù)盈利模式
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四大誤區(qū)
5、建立系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

模塊二、網(wǎng)站界面—好產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷平臺(tái)
一、關(guān)鍵詞的篩選，鎖定關(guān)鍵詞，并作關(guān)鍵詞分析
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃
2、對(duì)市場(chǎng)調(diào)研及分析
3、優(yōu)化網(wǎng)站圖片
4、網(wǎng)站視頻營(yíng)銷策劃
6、梳理多余程序及多余代碼
7、營(yíng)銷類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)測(cè)試
8、制作網(wǎng)站推廣方案
9、全力進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化

模塊三、如何利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1、了解國(guó)際國(guó)內(nèi)搜索引擎的狀況
2、搜索引擎的兩個(gè)重磅兵器
3、搜索引擎在未來(lái)的應(yīng)用趨勢(shì)
4、移動(dòng)搜索引擎將成為新寵
5、競(jìng)價(jià)排名分析
6、搜索引擎優(yōu)化(SEO)的案例分析

模塊四、搜索引擎營(yíng)銷的“道”與“術(shù)”
一、網(wǎng)站的優(yōu)化是電子商務(wù)的生命線：
二、網(wǎng)絡(luò)推廣—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與技術(shù)為先
1、利用搜索引擎
2、投放網(wǎng)絡(luò)廣告
3、交換友情鏈接
4、博客營(yíng)銷
5、病毒營(yíng)銷
6、加入網(wǎng)站名錄    (案例分析：阿里巴巴、京東商城)
7、郵件營(yíng)銷
8、提供郵件列表和電子雜志服務(wù)。
9、實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員制營(yíng)銷。
10.軟文推廣
11.社區(qū)（BBS）營(yíng)銷
12、建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷

模塊五、網(wǎng)店的推廣－－工欲善其事必先利其器
一、利用各種博客營(yíng)銷進(jìn)行推廣
1、新浪博客營(yíng)銷推廣
1）新浪博營(yíng)銷案例
2、網(wǎng)易博客推廣
網(wǎng)易博客營(yíng)銷推廣案例
3、企業(yè)博客推廣
4、微博營(yíng)銷推廣
5、如何寫好軟文，寫軟文的技巧
微博營(yíng)銷與微博營(yíng)銷案例分享

二、利用QQ營(yíng)銷進(jìn)行推廣
1、如何利用QQ簽名鎖定關(guān)鍵詞及網(wǎng)點(diǎn)鏈接
2、如何利用QQ群做傳播式營(yíng)銷
3、如何利用QQ特性鏈接新浪及其他博客的技巧
4、如何利用QQ空間做視頻營(yíng)銷
5、經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
三、利用郵件營(yíng)銷進(jìn)行推廣
1、選用付費(fèi)郵箱以免被封
2、鎖定消費(fèi)人群，建立數(shù)據(jù)庫(kù)
3、如何利用營(yíng)銷軟件進(jìn)行群發(fā)
4、及時(shí)查看郵箱即時(shí)回復(fù)郵件
5、電話話術(shù)設(shè)計(jì)與意向客戶跟進(jìn)

模塊六、關(guān)于網(wǎng)站營(yíng)銷策劃及團(tuán)購(gòu)
一、網(wǎng)店?duì)I銷策劃要點(diǎn)：
1、網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)－－資料采集
2、網(wǎng)站策劃思路整理----需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（客戶購(gòu)買行為分析）、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的共同參與
3、網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺(jué)形象設(shè)計(jì)
4、策劃應(yīng)符合中國(guó)用戶網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣
5、對(duì)客戶的作用－－網(wǎng)站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，打動(dòng)客戶并促進(jìn)客戶做決定進(jìn)行購(gòu)買
6、對(duì)銷售作用－－優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售職員第三張嘴，銷售職員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；為此；一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動(dòng)的講解 切實(shí)的效益，直接拉開了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的間隔，幫助客戶作決定。
7、網(wǎng)站策劃方案寫作
8、網(wǎng)站策劃方案的講解與演示
9、網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交

二、團(tuán)購(gòu)促銷方案
（一）要求其他部門的協(xié)作
1、網(wǎng)站技術(shù)部
1）網(wǎng)站建立：避免使用免費(fèi)未授權(quán)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)源碼
2）網(wǎng)站安全性維護(hù)：
3）站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具分析：
2、商務(wù)外聯(lián)部；洽談商戶及訂單配送
3、客服部投訴處理
4、對(duì)客戶資源的管理及維護(hù)
案例；京東商城網(wǎng)店?duì)I銷及客服技巧
5、推廣部；線下媒體廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（二）團(tuán)購(gòu)促銷方案
1、團(tuán)購(gòu)模式起源及特點(diǎn)
2、商業(yè)團(tuán)購(gòu)模式盈利模式解析
3、團(tuán)購(gòu)方案制定與規(guī)則
1 DM的策劃要點(diǎn)
2 DM海報(bào)的管理
3 促銷的定價(jià)原則
4 促銷核心關(guān)注環(huán)節(jié)
案例；拼客網(wǎng)團(tuán)購(gòu)模式分析
4、淘寶商城的運(yùn)營(yíng)分析
5、拍拍網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)分析
6、凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分析
7、零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案解析
8、24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷、推廣分析
9、紡織服裝的促銷策略解析
案例；各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成功案例分析
10、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)；教大家共同策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案  （附策劃書樣本）

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