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采購價格分析培訓(xùn)班

課時設(shè)計：2天
學(xué)員對象：企業(yè)總經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員及其它相關(guān)人員。
課程背景：
隨著企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入新常態(tài)，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢?；趯?yīng)鏈理論知識的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出本《采購價格分析與成本控制》課程。

課程收益
1.了解采購業(yè)務(wù)管理的方法及標(biāo)桿企業(yè)的做法，樹立采購成本意識及采購總成本理念
2.掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺
3.掌握采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法
4.掌握采購價格與成本的分析方法、工具及流程。

【課程大綱】
第一講  采購成本的管理基礎(chǔ)
一、采購成本的構(gòu)成
1.采購成本的分類
2.采購總成本的概念
3.質(zhì)量成本的構(gòu)成
4.效率成本的構(gòu)成
5.資金占用成本的構(gòu)成

二、影響采購成本的主要因素
1.影響原材料成本的因素
2.影響采購過程成本的因素
3.因采購不良而造成的管理不善成本
1)采購成本與利潤的關(guān)系
2)采購成本與批量的關(guān)系 
3)采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
4)采購成本與提前期的關(guān)系
5)采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
6)采購成本與總成本的關(guān)系……
案例分析：深圳某知名企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；

三、與采購成本相關(guān)的各項費(fèi)用
1.與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
2.與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用
3.與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……
案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹

四、戰(zhàn)略采購成本分析
1.公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)
2.采購成本重點(diǎn)的選擇
3.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
4.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
5.工廠成本控制與價值分析
6.從財務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價值分析
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報價成本分析模板分享

第二講  如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析？
一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
1.如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
3.如何計算供應(yīng)商材料成本
4.如何界定固定成本與可變成本
5.如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

二、從財務(wù)管理角度的分析 
1.基本分析要點(diǎn)
2.產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成
3.產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

三、從運(yùn)營管理角度的分析
1.基本分析要點(diǎn)
2.產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.從價值鏈看供應(yīng)商的成本

四、供應(yīng)商成本分析方法介紹
1.PEST分析法
2.五力模型分析法
3.SWOT分析法
4.其它分析方法
5.與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
6.運(yùn)輸和配送的因素
7.可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
8.利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價……
案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例

第三講  供應(yīng)商定價分析
一、供應(yīng)商定價分析
1.成本加成定位法
2.目標(biāo)利潤定價法
3.采購商理解價值定價法
4.競爭定價法
5.投標(biāo)定價法

二、不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同
1.付款折扣
2.數(shù)量折扣
3.地理折扣
4.季節(jié)折扣
5.推廣折扣

三、常用價格分析方法
1.競爭性方案
2.與公布價格的比較
3.歷史對比
4.內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
5.實績法
6.目標(biāo)價格
7.橫向比較法
8.應(yīng)用經(jīng)驗法
9.估價比較法
10.市場價格法
11.制造商價格法
12.實際成本法
案例分析：供應(yīng)商定價策略案例分析

第四講  如何進(jìn)行采購成本控制？
一、采購成本的降低所帶來的收益分析
1.采購成本對銷售收入的影響
2.采購效率對市場占有率的影響
3.采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
4.如何建造“雙贏”的采購成本管理

二、降低采購成本的方法
1.VA/VE
2.采購談判
3.目標(biāo)成本法
4.杠桿采購
5.價格與成本分析法
6.標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
7.長單與一攬子訂單
8.聯(lián)合采購法
9.折扣法
10.品質(zhì)分級法

11.善用合約
12.開發(fā)新供應(yīng)商&新材料
13.簡化內(nèi)部流程/縮短L/T
14.集中采購與采購?fù)獍?br /> 15.自制或外包
16.利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
17.產(chǎn)品生命周期成本法
18.總成本法TCO
19.供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
20.作業(yè)成本導(dǎo)向法
案例分析：如何降低采購成本案例分析（某著名生產(chǎn)企業(yè)）

第五講  如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？
一、采購戰(zhàn)略管理與分析
1.集中認(rèn)證，分散采購
2.“WIN-WIN”
3.與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
4.采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
5.電子采購

二、采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
1.一般性方案
2.低附加值加工類
3.高技術(shù)定制加工類
4.壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
5.價格頻繁波動類
6.配套類
案例：XXX制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討。

第六講   如何通過選擇與評估供應(yīng)商來降低成本？
一、供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證概述
1.為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開發(fā)
2.供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則
3.供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
4.供應(yīng)商評估體系介紹

二、供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
1.采購項目的分類
2.搜集廠商資料
3.供應(yīng)商調(diào)查
4.供應(yīng)商評估
5.送樣和小批量試驗
6.價格評估
7.篩選

三、供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證辦法
1.供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施
2.建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn) 
3.合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
4.進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；

四、供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的工具介紹
1.供應(yīng)商信用調(diào)查
2.供應(yīng)商問卷調(diào)查
3.供應(yīng)商實地評審
1)管理人員的綜合素質(zhì)
2)專業(yè)技術(shù)能力
3)設(shè)備先進(jìn)度
4)原材料供應(yīng)狀況
5)質(zhì)量控制能力
6)管理制度的規(guī)范程度
7)財務(wù)狀況
案例：某知名制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第七講  如何管理與測評供應(yīng)商關(guān)系來降低成本？
一、供應(yīng)商管理概述
1.從CRM到SRM
2.傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
3.供應(yīng)商管理的目標(biāo)
案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
4.供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
5.供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
6.供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

二、供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
1.供應(yīng)商合同管理
2.供應(yīng)商交期管理 
3.供應(yīng)商品質(zhì)管理 
4.供應(yīng)商成本管理
5.采購價格管理
6.供應(yīng)商激勵管理
7.供應(yīng)商績效考評和管理

三、供應(yīng)商管理體系及績效分析
1.準(zhǔn)時交貨率
2.價格趨勢
3.材料合格率（PPM）
4.批次合格率
5.整體配合度
6.如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
7.如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
案例：XXX生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第八講  培訓(xùn)總結(jié)
1.問題答疑
2.與企業(yè)管理層及學(xué)員自由交流

采購價格分析培訓(xùn)班