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網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理培訓(xùn)課

【課程目標(biāo)】
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí)。
站在客戶視點(diǎn)和員工實(shí)操視點(diǎn)，完善網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)路徑。
把網(wǎng)點(diǎn)的考核和激勵(lì)變得更加簡(jiǎn)單，具有實(shí)操性，可控性。
掌握管理工具的使用，將管理有效融入日常營(yíng)銷工作。
通過實(shí)際案例講解,引發(fā)學(xué)員思考，有效提升網(wǎng)點(diǎn)效率、降低邊際成本。

【課程大綱】
單元一 銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
一、銀行業(yè)變革
1、銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
2、未來零售銀行的發(fā)展方向：全方位服務(wù)對(duì)比金融自助
3、轉(zhuǎn)變發(fā)生在我們身邊
二、轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)
1、理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新
2、產(chǎn)品和服務(wù)多樣化
案例：我們身邊的事情，那些身邊的銀行如何在做

單元二 系統(tǒng)化運(yùn)作、精細(xì)化管理提升效能
一、精細(xì)化的核心價(jià)值
二、工作效能提升的秘密
三、認(rèn)清你的核心能力
四、精細(xì)化管理的的概念
系統(tǒng)、流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度、執(zhí)行
案例：從08年到15年我們走過了哪些網(wǎng)點(diǎn)管理。
五、精細(xì)化工作方法模型

單元三 精細(xì)化管理之一：績(jī)效管理
一、績(jī)效管理系統(tǒng)――明確目標(biāo)，確保達(dá)成
1、目標(biāo)管理的好處
2、目標(biāo)管理的特征
二、目標(biāo)的設(shè)定指導(dǎo)
三、績(jī)效與員工執(zhí)行目標(biāo)規(guī)劃程序
1、管理就是不斷地解決問題
2、目標(biāo)管理的步驟
3、設(shè)定與分解目標(biāo)
① 目標(biāo)分解時(shí)機(jī)
② 目標(biāo)分解要領(lǐng)
③ 如何為員工制訂目標(biāo)
案例：某金融機(jī)構(gòu)目標(biāo)設(shè)定與分解
四、目標(biāo)過程管理
1、目標(biāo)管理卡的設(shè)計(jì)與應(yīng)用
2、如何達(dá)成目標(biāo)：執(zhí)行、監(jiān)控、分析、改進(jìn)
3、目標(biāo)達(dá)成中的績(jī)效評(píng)估與面談－細(xì)化績(jī)效考核
① 如何進(jìn)行目標(biāo)面談：構(gòu)造網(wǎng)點(diǎn)和員工的績(jī)效手冊(cè)
② 增強(qiáng)員工產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力和智慧
五、目標(biāo)績(jī)效會(huì)議
使用工具：金融積分計(jì)劃表
案例分析及研討

單元四 精細(xì)化管理之二：日常管理
一、日常管理系統(tǒng)――建立標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)目標(biāo)
1、日常管理系統(tǒng)的作用
① 行為標(biāo)準(zhǔn)
② 結(jié)果預(yù)期
2、銀行日常管理案例
二、營(yíng)銷文化的建立與維護(hù)
1、網(wǎng)點(diǎn)主導(dǎo)營(yíng)銷
2、員工積極性的跳動(dòng)
3、執(zhí)行力和積極性的表現(xiàn)方式
四、彭羅斯樓梯，理想化的反饋經(jīng)營(yíng)
1、三會(huì)兩反饋
① 晨會(huì)
② 單人及多人夕會(huì)
③ 評(píng)價(jià)會(huì)的總體評(píng)估
3、周單元經(jīng)營(yíng)會(huì)議
4、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
五、日常營(yíng)銷活動(dòng)管理
－營(yíng)銷是過程的管理，而不是結(jié)果的管理
工具：銷售活動(dòng)量工具
早、夕會(huì)行事歷表、總結(jié)表
案例分析及研討

單元五 精細(xì)化管理之三：輔導(dǎo)訓(xùn)練
一、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)――強(qiáng)化營(yíng)銷技能，提升績(jī)效
1、輔導(dǎo)訓(xùn)練的作用
2、輔導(dǎo)訓(xùn)練的運(yùn)作流程
3、輔導(dǎo)訓(xùn)練的成果預(yù)期
二、輔導(dǎo)訓(xùn)練的架構(gòu)
三、輔導(dǎo)訓(xùn)練的內(nèi)容
1、產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)
產(chǎn)品知識(shí)與銷售技能訓(xùn)練
訓(xùn)練時(shí)間的安排與分配
產(chǎn)品訓(xùn)練計(jì)劃表
2、專題培訓(xùn)的運(yùn)作
銀行網(wǎng)點(diǎn)的每月訓(xùn)練，不斷提升銷售人員理念及技能
3、一對(duì)一輔導(dǎo)
一對(duì)一輔導(dǎo)的模式、方法、作用
工具：一對(duì)一輔導(dǎo)工具
案例分析及研討

單元六 精細(xì)化管理之四：營(yíng)銷支持
一、銷售支持系統(tǒng)――為銷售加速
1、銷售支持的作用
2、銷售支持的效果預(yù)期
二、銷售支持的系統(tǒng)架構(gòu)
三、銷售支持系統(tǒng)的內(nèi)容
1、客戶市場(chǎng)的持續(xù)開拓
如何建立更廣泛的目標(biāo)客戶群，讓銷售持續(xù)增長(zhǎng)
2、行銷工具管理
產(chǎn)品手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷售手冊(cè)、銷售話術(shù)精煉
3、激勵(lì)活動(dòng)的運(yùn)作
制定激勵(lì)方案、宣導(dǎo)激勵(lì)、實(shí)施追蹤、達(dá)成目標(biāo)
工具：個(gè)人客戶管理工具――客戶資料的建立與評(píng)估
案例分析及研討

網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理培訓(xùn)課