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銀行主管培訓(xùn)班

【課程對(duì)象】
各支行管理經(jīng)理、廳堂經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)業(yè)室經(jīng)理等中層管理
【課程目標(biāo)】
1、引導(dǎo)主管尋找自己在工作中的定位，并厘清全責(zé)
2、教授主管如何有效的進(jìn)行業(yè)績(jī)推動(dòng)
3、教授主管如何打造影響力中心及如何運(yùn)用好小團(tuán)體
4、教授主管基層員工所不具備的專業(yè)知識(shí)

【課程大綱】
第一部分  職場(chǎng)定位與權(quán)責(zé)分析
一、支行中層管理者常規(guī)定位分析
二、特殊情況下中層管理者應(yīng)該如何調(diào)整自己的定位
三、工作過(guò)程中如何扮演自己的角色

第二部分  銀行中層干部基礎(chǔ)管理
一、什么是目標(biāo)管理
1.目標(biāo)管理的要點(diǎn)
2.目標(biāo)管理的好處
3.銀行目標(biāo)管理的六個(gè)特征
二、管理者應(yīng)如何制定目標(biāo)
1.目標(biāo)設(shè)定常見的錯(cuò)誤
2.目標(biāo)設(shè)定SMART原則及應(yīng)用
3.中層干部設(shè)定部門目標(biāo)的八大核心步驟
4.關(guān)于目標(biāo)的認(rèn)知導(dǎo)入
三、如何制定目標(biāo)達(dá)成的工作計(jì)劃
1.工作計(jì)劃是達(dá)成目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)
2.制定計(jì)劃的七大要素

四、如何確保目標(biāo)的分解與落實(shí)
1.下屬為什么抗拒目標(biāo)的分解
2.讓下屬積極接受目標(biāo)分解的六個(gè)要點(diǎn)
3.目標(biāo)分解的維度：人員、時(shí)間、部門、資源
4.目標(biāo)執(zhí)行中的項(xiàng)目管理
五、目標(biāo)的具體實(shí)施與執(zhí)行的方法
1.主管帶頭，積極作為
2.制度經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理
3.做好培訓(xùn)、提高技能
4.溝通激勵(lì)、達(dá)成共識(shí)
六、目標(biāo)的追蹤與評(píng)估
1.什么是目標(biāo)追蹤及其作用
2.目標(biāo)追蹤的原則
3.目標(biāo)追蹤的具體方法解析
會(huì)議追蹤、電話追蹤、面談追蹤、其他方法
4.目標(biāo)的評(píng)估
現(xiàn)場(chǎng)演練與互動(dòng)

七、如何進(jìn)行員工激勵(lì)
1.員工有被激勵(lì)的實(shí)際需求
2.管理者對(duì)員工激勵(lì)的六大認(rèn)識(shí)誤區(qū)
3.世界三大激勵(lì)理論的認(rèn)知與實(shí)際應(yīng)用
1）、需求層次理論
2）、雙因素理論
八、激勵(lì)的下屬的四大核心原則
1.公平原則
2.剛性原則
3.時(shí)機(jī)原則
4.清晰原則
九、行長(zhǎng)激勵(lì)下屬常用的“胡蘿卜”有那些
1.什么是“胡蘿卜”
2.管理者經(jīng)常使用的“胡蘿卜”有哪些
3.如何在激勵(lì)員工上做到“花小錢，辦大事”
4.如何運(yùn)用“無(wú)形激勵(lì)”激發(fā)員工執(zhí)行力
5.哪些“胡蘿卜”需要制度支持才能使用的

十、日常用的激勵(lì)方式學(xué)習(xí)
愿景激勵(lì)
授權(quán)激勵(lì)
信任激勵(lì)
榜樣激勵(lì)
榮譽(yù)激勵(lì)
關(guān)注激勵(lì)
組織文化激勵(lì)
關(guān)懷激勵(lì)/感情激勵(lì)
五、如何針對(duì)銀行內(nèi)不同類型的下屬給予有效激勵(lì)
力量型
關(guān)系型
智慧型
工兵型
經(jīng)典案例分析與互動(dòng)
能力模塊四、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

第三部分  基層管理者的溝通技巧培訓(xùn)
一、溝通是最重要的銀行管理活動(dòng)
1.溝通是最基本的職業(yè)技能
2.消除障礙，主動(dòng)溝通
3.組織溝通不暢的十大原因
二、銀行溝通中表達(dá)、傾聽、反饋的原則與技巧
（一）、怎樣表達(dá)
1.選擇溝通對(duì)象的原則
2.如何正確選擇溝通渠道
例如：一對(duì)一溝通、會(huì)議溝通、逐級(jí)報(bào)告、越級(jí)申報(bào)、內(nèi)部溝通、外部溝通
3.組織溝通中三種不當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式
（二）、如何傾聽
1.善于傾聽的好處
2.傾聽的五個(gè)層次：聽而不聞，假裝聽，選擇性聽，專注聽，積極傾聽。
3.積極傾聽的技巧
（三）、及時(shí)反饋
1.反饋的原則和技巧
（四）、銀行內(nèi)組織溝通的八大原則

三、如何與上司溝通
1.與上司溝通的六大障礙
2.接受上司指示的五個(gè)要點(diǎn)
3.如何正確的向上司匯報(bào)工作
4.與上司溝通的八大規(guī)則
四、如何與同級(jí)溝通
1.為什么與同級(jí)管理層溝通很困難
2.同級(jí)溝通的三種方式
3.與同級(jí)溝通的八大規(guī)則
五、如何與下屬溝通
1.與下屬溝通過(guò)程常犯的錯(cuò)誤
2.向下屬下達(dá)命令的要點(diǎn)
3.如何向下屬推銷自己的建議
4.如何處理下屬的反對(duì)意見
5.與下屬溝通的八大規(guī)則第三部分  業(yè)務(wù)指標(biāo)分析、計(jì)劃設(shè)置和追蹤

第四部分  全行營(yíng)銷氛圍打造和挑戰(zhàn)
一、領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)識(shí)與分析
1.什么領(lǐng)導(dǎo)力
2.管理者個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的三種組成因素
3.領(lǐng)導(dǎo)力與權(quán)力的區(qū)別
4.管理者使用權(quán)利的注意事項(xiàng)
二、如何培養(yǎng)與發(fā)揮行長(zhǎng)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力
1.什么是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五種行為習(xí)慣
2.領(lǐng)導(dǎo)力最要修煉的四種核心品質(zhì)
3.領(lǐng)導(dǎo)力更多的是內(nèi)心的強(qiáng)大與綜合能力的提升

三、領(lǐng)導(dǎo)者如何用人及推動(dòng)變革
1.用人之長(zhǎng)，避人之短，善于發(fā)現(xiàn)下屬的長(zhǎng)處
2.善于表?yè)P(yáng)，會(huì)批評(píng)
3.注重團(tuán)隊(duì)氣氛，創(chuàng)建快樂(lè)氛圍
4.了解下屬的差異性，對(duì)不同的人采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
5.堅(jiān)決抵制小團(tuán)體，公正，沒有偏向性
6.少用命令，多用問(wèn)句
7.領(lǐng)導(dǎo)者推動(dòng)團(tuán)隊(duì)變革的六步
四、好領(lǐng)導(dǎo)必須是個(gè)好教練
1.教練和培育下屬是領(lǐng)導(dǎo)者一項(xiàng)重要職責(zé)
2.不是下屬做不到，而是管理者沒有教練到
3.領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)就是為銀行：訓(xùn)練人、改造人、經(jīng)營(yíng)人
4.領(lǐng)導(dǎo)教練部屬的四個(gè)策略
5.成功教練下屬的六部曲
6.“猴子管理”案例分析與啟示

第五部分  全行營(yíng)銷氛圍打造和挑戰(zhàn)
一、如何理解團(tuán)隊(duì)的概念
1.什么是團(tuán)隊(duì)
2.團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
3.有些團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)失敗
4.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些
二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對(duì)策
1.團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理對(duì)策
2.團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期的特征及管理對(duì)策
3.團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及管理對(duì)策
4.團(tuán)隊(duì)高產(chǎn)期的特征及管理對(duì)策
5.團(tuán)隊(duì)衰退期的特征及管理對(duì)策

三、老化團(tuán)隊(duì)的特征及管理
1.老化團(tuán)隊(duì)的三大特征
2.解決團(tuán)隊(duì)老化的五寶
四、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的四大方法
1.宣導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共同理念，并不斷加強(qiáng)
2.定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得勝利和成績(jī)
4.及時(shí)慶功并注意培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感
五、打造高效團(tuán)隊(duì)的十大策略

第六部分  高凈值客戶營(yíng)銷
一、集團(tuán)客戶開發(fā)與管理
1. 集團(tuán)化大客戶的金融特征
2. 集團(tuán)客戶的運(yùn)營(yíng)特征----多元業(yè)務(wù)并行，業(yè)務(wù)屬性復(fù)雜
3.開發(fā)集團(tuán)化大客戶的關(guān)鍵策略
案例：供應(yīng)鏈金融“1+N”營(yíng)銷模式，鎖定核心企業(yè)及交易對(duì)手
二、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1. 銀行營(yíng)銷中“關(guān)系+產(chǎn)品”的要領(lǐng)
2. 用利益來(lái)驅(qū)動(dòng)利益
3. 構(gòu)建有效渠道，將營(yíng)銷中的零售變?yōu)榕l(fā)
4. 用專業(yè)建立你的金融權(quán)威
5. 你的選擇？----緊緊追隨，還是引領(lǐng)行業(yè)？
三、客戶銷售中的談判技巧
1. 何創(chuàng)造雙贏？
2. 如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？
3. 談判環(huán)境營(yíng)造的學(xué)問(wèn)
4. 談判中的人際關(guān)系把握

銀行主管培訓(xùn)班