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采購成本降低技巧培訓(xùn)

課程大綱：
第一講、采購與供應(yīng)商管理的理念
1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
2.采購職能的定位之一：職責(zé)分離
3.采購職能的定位之二：價值貢獻(xiàn)
4.企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系
5.何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？
6.采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
7.企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在
8.從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講、采購目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購成本
1.采購基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)
2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對點(diǎn)溝通模式
3.常見的采購策略（案例）
4.買（賣）方市場地位的判定與評估
5.供應(yīng)商合約的類型
6.采購物料的ABC分析方法
7.細(xì)分采購策略，降低采購總成本
.低成本/低風(fēng)險物資的采購策略
.低成本/高風(fēng)險物資的采購策略
.高成本/低風(fēng)險物資的采購策略
.高成本/高風(fēng)險物資的采購策略
8.案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略
9.逆向營銷——如何提升供應(yīng)商的積極性
10.建立與維護(hù)供應(yīng)商（戰(zhàn)略）伙伴關(guān)系

第三講、采購集中化與采購流程管理
1.采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2.合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理
3.集中采購的模式與案例
4.采購職責(zé)分立原則
5.企業(yè)采購流程的建立
6.案例：采購流程再造的方法
7.采購組織的績效考核
8.采購流程電子化（電子采購）

第四講、供應(yīng)商的評估與選擇方法
1.全方位供應(yīng)商管理：評估、監(jiān)控與評價
2.供應(yīng)商分級管理體系
a)潛在供應(yīng)商名單
b)合格供應(yīng)商 AVL（A級~D級）
c)*來源供應(yīng)商 SVL
d)合作伙伴供應(yīng)商（單一或平行供應(yīng)商）
e)戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商
f)黑名單/灰名單供應(yīng)商
3.供應(yīng)商評估與選擇的步驟
4.供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
.經(jīng)營與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
5.評估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
6.供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
7.采購方式的選擇：招標(biāo)與比價采購
8.案例分析：招標(biāo)采購實(shí)務(wù)

第五講、供應(yīng)商的業(yè)績評價
1.供應(yīng)商業(yè)績評價的要素
2.基于評價標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績評價方法
3.實(shí)例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)
4.實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)
5.基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價技術(shù)
6.案例：供應(yīng)商績效指數(shù)*
7.供應(yīng)商業(yè)績改善項(xiàng)目（PDCA）

第六講、質(zhì)量與交貨期管理
1.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
2.供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3.如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
4.質(zhì)量過程能力指數(shù)
5.供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)

第七講、采購成本降低的技術(shù)
1.供應(yīng)商成本分析（舉例）
2.盈利平衡點(diǎn)BEP在成本分析中的應(yīng)用
3.學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實(shí)例
4.價值分析VA以及應(yīng)用舉例
5.成本分析的綜合案例

第八講、采購談判技巧
1.采購談判的實(shí)質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng)
2.談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略
3.談判中的發(fā)問與傾聽
4.如何巧妙利用談判的時機(jī)
5.十個常用的談判技巧與實(shí)例
6.面對供應(yīng)商要漲價的情景
7.如何利用非價格因素進(jìn)行談判
8.采購談判實(shí)例

第九講、采購庫存成本控制
1.供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）
2.庫存驅(qū)動的成本
3.周轉(zhuǎn)庫存的控制：EOQ與訂貨點(diǎn)
.精益思想JIT
.實(shí)例：物料看板拉動系統(tǒng)
4.影響安全庫存的因素
5.實(shí)用工具：物料的合理安全庫存估算（Excel）
6.庫存控制的常見方法舉例
7.供應(yīng)鏈管理的流程與職能
8.供應(yīng)商管理庫存VMI
9.案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程

采購成本降低技巧培訓(xùn)